尋找內心光明的創業者

拉尼娜現象讓這個冬天尤為寒冷。

為了趕赴在深圳舉辦的“2018中國（深圳·龍華）首屆90后創投峰會”，賽馬資本的董事長劉冰云冒著嚴寒輾轉北方和南方，見到他的當天，劉冰云雖嗓子不適，但對著臺下郁郁蔥蔥的90后創業者們，演講起來卻仍不失激情。

事實上，劉冰云當時的內心是相當感慨的。在不久前，80后創業者茅侃侃的逝世讓劉冰云很受觸動，包括茅侃侃在內的“京城IT四少”在劉冰云那個年代可謂是赫赫有名，在劉冰云的投資對象中，也有不少是80后的IT創業者，他們中間也或多或少經歷過創業帶來的壓力和痛苦。

茅侃侃事件讓一直“上著發條”奔襲在創業與投資路上的劉冰云停頓了一下，他在反思，創業的目的是什么？

偏愛“熱愛型”創業者

“對自己的事業要有宗教般的熱愛，創業的道路太艱難，只有偏執狂才能生存。”復盤自己十多年來投資過的100多個項目，劉冰云的內心是安穩的，他投資都是“熱愛型”的創業者，他們有改變生活、改變世界的創業初衷，也有“雖九死其尤未悔”追求理想的信念。劉冰云認為，創業雖然辛苦，但是創業是為了更美好的生活，創業者需要用一種空靈的心態對待創業中的苦悶，需要時時“心向光明”。

在選擇創業者的過程中，劉冰云最看重的，也是創業者的“初衷”。是否真正出于熱愛去創業，是劉冰云在投資中選擇創始人的標準之一。

茅侃侃的事件讓劉冰云很快聯想起自己早期投資過的一個項目，創始人同樣是來自IT行業。最初，創業人的創業熱情和對行業的深刻認識很快打動了劉冰云，最早拿到的一筆融資就來自于賽馬資本。但是，在“九死一生”的創業道路上，這家公司由于早期市場定位不清晰，各種困難接踵而至，最嚴重的時候，整個公司的創業團隊分崩離析，在最低潮的時候，公司僅剩下包括創始人在內的5個人苦苦支撐。

作為投資人，劉冰云當時的內心也是焦急的，但在與創始人多次交流之后，他發現，創始人的內心相當強大，對項目的自信讓他在危機面前不為所動。于是，賽馬資本經過研究，最終決定要為項目再添一把火。通過對市場進行重新定位，注入新的資金，項目整裝重啟，從“死亡谷”中走了出來。

三年后，該項目已經為賽馬資本帶來了上百倍的回報。

“雖九死其猶未悔。”這是劉冰云對這位創始人的評價，也是這樣的經歷，讓劉冰云看到了真正有熱愛的創業者身上才有的巨大能量。

在回憶這個案例的時候，劉冰云在言語之間對創始人和項目也呵護備至。在采訪中，劉冰云多次提醒記者，不要公開公司和創始人的名字，因為項目當前處于資本運作期，需要低調。

正如劉冰云自己常常調侃的那樣，雖然名字“冷冰冰”，但內心卻是溫熱柔軟的。

一名理工男的創業路

劉冰云是一名地道的理工男，在大學他學的是正兒八經的理工科專業，但在他憨厚的外表下，內心卻是“不安分”的。他不安于一份踏踏實實的工作，畢業后總想著找機會“闖一闖”，那個時候，他就鎖定了投資行業，離開了自己專業，到投資機構中潛心學習，也正是這一步，開啟了他的投資道路。

在早期的投資中，他敢于出手的性格讓他很快在一個IT項目中獲得了巨額回報，當時自己幾十萬元的投入就帶來了上千萬的回報。

第一桶金的成功讓劉冰云品嘗到了投資的無限魅力，也從那個時候起，他開始走上創業的道路。

2011年，劉冰云創立了賽馬資本，正式步入了天使投資的行業。

從創立一直到現在，劉冰云都保持著高強度的工作狀態，公司的團隊每天都在見不同的項目，每年要見幾千個項目，考察過的創業者一批接著一批。

目前，賽馬資本已經累計投資了100多家企業，其中不乏一些赫赫有名的投資案例，包括新浪微博投資控股的現代開放式網絡通信服務商——有信網絡；超聲波清洗裝備公司——和科達股份；多屏互動服務供應商——樂播科技；房地產中介SaaS服務平臺——好房通等等。

其中，和科達于2016年10月25日登陸A股，在和科達上市當天，劉冰云感慨萬分。和科達的上市之路并非一帆風順，曾經面臨史上最嚴的財務核查，兩次上市IPO暫停。

劉冰云回憶道，“和科達”是一家主要從事液晶電子玻璃清洗設備、工業超聲波清洗設備、工業純水設備的研發、設計、制造及銷售的國家級高新科技企業，賽馬資本早在2011年就找到這個團隊，當時不僅看好他們的核心技術和市場潛力，更是被他們團隊艱苦卓絕的精神所打動。

劉冰云不愛追風口，也不喜歡純粹燒錢的項目，“穩健進取”是劉冰云以及賽馬資本得以在多次資本寒冬中生存下來的投資法則。

在“互聯網+”的創業浪潮當中，智慧停車也是一個競爭相當激烈的領域。靠燒錢擴張搶灘市場是此前不少智慧停車項目的狼派作風，而賽馬資本投資的小貓停車，卻走出了一條不同的發展道路。

在小貓停車的創始人范春林向劉冰云提出自己的創業想法時，劉冰云立馬拍板，要做他的天使投資人。

？“當時在我們那個圈子的投資人中，范春林是一個完美主義者，他看了很多智慧停車的項目，總是不甚滿意，后來就跟我說，干脆自己擼起袖子來做一個。”劉冰云說，他的投資就是基于對范春林這種“完美主義者”的信心。

小貓停車從一開始就走了一條“不尋常”的道路，最早將自己定位在深圳的高端商業中心和大型MALL，只做精品項目，樹立強大的品牌形象，而并未進行瘋狂的異地擴張。

在這種穩健進取的策略下，小貓停車一直維持著良好的現金流，引入了一支由博士、碩士等高級人才組成的專業研發團隊，具有豐富的互聯網+產品和智慧停車場系統等的研發、設計與維護經驗。

目前，小貓停車已服務深圳地區的500多個高端大型商場和中央商業區，在建或在簽的智慧停車項目達200多個，與全球7個國家和地區進行商業接洽。2018年，小貓停車計劃將在全球進行產業化布局和商業運作。

在1月份，小貓停車再度獲得了8000萬元的B輪融資，賽馬資本在一路的陪伴過程中也收獲了穩穩的回報。

打造“產業生態鏈”

在賽馬資本的投資過程中，劉冰云對項目的選擇也有自己的一套邏輯，在他看來，賽馬資本為創業者提供的不僅僅是資本，還應該有更多資本以外的賦能，而“產業生態鏈”就是劉冰云有意打造出來的一片“創業樂土”。

？所謂“生態鏈”式的投資組合，就是所投企業緊圍繞著中國經濟結構調整、產業升級、消費升級等而形成閉環，企業與企業間有著強有力的黏性，資源共享、相互促進，但又獨立精耕各自細分領域，由點到面，最終形成欣欣向榮的生態鏈網。

劉冰云表示，在“產業生態鏈”的投資鏈條中，項目間的協同增值效應產生的想象空間是很大的。賽馬資本所扮演的角色就是在幫助所投企業做核心業務的同時創造交互性。盡管企業與企業之間并不能做到高度重合，但若抓住它們的關聯性進行交叉營銷、相互引流，這種模式下的發展機會依然很大。

對于2018年的投資，劉冰云表示會“加速”，重點關注TMT、物聯網、人工智能和優秀的區塊鏈項目。

對于區塊鏈，劉冰云認為這是未來不可逆轉的一大趨勢，最為關鍵的因素是技術，作為投資人，也需要進行不斷學習，跟上趨勢。