紅杉資本王岑：更看好85后創(chuàng)業(yè)者

他是周黑鴨背后的操盤手，幫助周黑鴨完成從“丑小鴨”到“白天鵝”的華麗轉(zhuǎn)身。他的名言是“我希望投的產(chǎn)品像是一個18歲的村姑，把她帶到北京，進行包裝，然后參加世界模特大賽，拿個前三。”

他在投資界深耕十余年，只專注于消費領(lǐng)域，最近他說：“吃喝玩樂還沒有充分供應(yīng)，消費依然是大賽道”。

從普通分析員，到天圖資本高級合伙人，再到紅杉資本合伙人，在王岑的投資生涯里，主導(dǎo)并參與了見福便利店、生鮮傳奇、小米凈水器、Activation奢侈品營銷、溜溜梅、泰迪生活、韓后化妝品、小樣乳酸菌、周黑鴨、慈銘體檢、伊美爾美容、曼卡龍珠寶、福奈特洗衣、易盟家政、百年栗園、德州扒雞、八馬茶業(yè)等多個項目投資。

消費領(lǐng)域的“第一VC”如何練就？如何看待新零售的風(fēng)口？如何應(yīng)對海外消費品牌沖擊？帶著這些問題，《陸家嘴》近日專訪了紅杉資本合伙人王岑。

《陸家嘴》：你年輕時去過英國、美國、加拿大等國，有著十余年海外留學(xué)、工作的經(jīng)歷，能否談?wù)勥@段經(jīng)歷？

王岑：我是70后那一輩，那時候大部分留學(xué)生出去學(xué)計算機，目的是為了在國外找到工作留下來。我原來學(xué)電子，后來轉(zhuǎn)學(xué)金融，但在國外，尤其在金融圈，要想要成功的話，除了技術(shù)之外，實際上還有很大的文化因素。

在國外期間也感受到中國經(jīng)濟各方面在慢慢起飛，這對我的觸動很大。另一方面我個人對吃喝玩樂比較關(guān)注，不是說自己特別喜歡吃喝玩樂，而是對消費領(lǐng)域比較敏感，國外經(jīng)歷對我回國做投資可能起到一些潛移默化的影響。

《陸家嘴》：你的工作節(jié)奏是怎么樣的？如何平衡生活與工作？

王岑：我在行業(yè)十多年了，剛?cè)胄械臅r候比較瘋狂地到處看項目、做研究，現(xiàn)在經(jīng)歷過一兩個周期之后，相對比較平靜一些。投資不是一個短期投機的事，所以心態(tài)放平和，全力以赴就可以了，并不是說我一年花出比別人多幾倍的時間，能投出非常好的項目。很多時候需要自己退一步，冷靜思考企業(yè)和人背后的原因與規(guī)律。

除了投資本身之外，平時也會接觸一些其他方面的東西，比如電影、文學(xué)、時尚，我覺得這些會匯集起來形成你的認知。現(xiàn)在時間分配上更多是在思考，反而跑得少一些，因為好的項目沒有那么多。還有一點就是耐心，我給自己定的職業(yè)規(guī)劃是三十年或五十年掙大錢，五年十年都不一定掙到錢，把這個時間軸看透的話有什么著急的呢？

《陸家嘴》：你在大消費領(lǐng)域挑選公司的判斷標準有哪些？

王岑：五六年前，移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有發(fā)展起來，線上的平臺沒有那么強，企業(yè)的擴張靠連鎖，當時我投中一些連鎖品牌。現(xiàn)在的電商項目，像我投的韓后，發(fā)展也很好，這個行業(yè)的核心點在于容量足夠大，而且還在穩(wěn)步增長。

當然有些行業(yè)每年的增長很少，但是內(nèi)部結(jié)構(gòu)在調(diào)整，比如今天的日化消費品行業(yè)，它每年的零售總額可能沒有增加，但水平面底下波濤洶涌，更高效率、更年輕的品牌將取代一些落后的品牌，但整體的蛋糕沒有發(fā)生變化。

投資就是投人，人是最復(fù)雜的，也最不容易看的。有時候物以類聚，什么樣的氣場就吸引什么樣的人，所以說要把自己修煉好。自己很勤奮、非常喜歡鉆研，那么你吸引的人可能也是類似的，如果你對自己的職業(yè)都不是非常尊重，或者做很多其他的副業(yè)，那么這個人的氣是散的。

中國人講究氣場，你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)家氣場是很足的，因為他每天花十個小時以上、每年如一日地在想和做這個事情。至于商業(yè)模式這些都可調(diào)，我認為這不是背后最本質(zhì)的東西，內(nèi)功心法比招式更重要。

《陸家嘴》：能否談?wù)勍顿Y的品牌升級案例？

王岑：周黑鴨就是品牌升級，這個鹵制品都幾百年了，是家喻戶曉的一個種類，周黑鴨利用職業(yè)經(jīng)理人和老板的產(chǎn)品力，把它品牌化了。溜溜梅也是，把楊梅結(jié)的果做成了休閑食品，以前江浙、福建一帶居民只是把它放在小罐子里，我現(xiàn)在把它品牌化了。

我一直在做品牌升級的事情，而且我覺得這個事情會持續(xù)一直存在。因為人類的欲望是無限的，人們總在求變，總要玩一些花樣，比如代言人要換成更年輕的，像溜溜梅一個主打芒果系列的副品牌，現(xiàn)在請的是鹿晗的女朋友關(guān)曉彤。另外產(chǎn)品包裝也在升級，但是有兩樣?xùn)|西是不能亂碰的：一是健康，不能往食品里面放不健康的添加劑；二是好吃，這是不能變的，你說外表都升級了，但不好吃了，這有什么用？所以品牌升級也不一定要是年輕化，像溜溜梅的客戶年輕人占了大多數(shù)，但很多中年人包括我也喜歡吃。

《陸家嘴》：如何看待消費領(lǐng)域中最近比較熱門的新零售項目？

王岑：現(xiàn)在大家都講新零售，把一些高科技技術(shù)應(yīng)用到零售，我認為挺好，這可能也是趨勢。但誰來升級呢？是空降兵？還是BAT的人？還是傳統(tǒng)領(lǐng)域的人？我認為將時間拉長，都有可能贏，可能從科技公司出來的人會更好，所以這個不存在對錯，每個人的投資哲學(xué)不一樣。

在零售領(lǐng)域，我個人還是偏向投一些在傳統(tǒng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級的人才，而不是投一些直接進來的顛覆者，因為他需要很長的時間來學(xué)習(xí)，這個學(xué)習(xí)成本是一個巨大的風(fēng)險。有些投資人喜歡擁抱巨大風(fēng)險，因為它可以換取巨大收益。我本人土象星座比較謹慎，我不愿意冒非常大的風(fēng)險，我喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打，所以這是我的投資哲學(xué)。

《陸家嘴》：近年來中國人海淘的規(guī)模保持持續(xù)增長趨勢，面對這一現(xiàn)象你覺得本土消費品牌應(yīng)如何應(yīng)對？

王岑：中國目前的消費品牌，面臨最大的競爭對手就是海淘的這些大大小小的品牌，歐美、日韓等發(fā)達國家的零食、化妝品，包括像日本的非常精細化的一些東西，對本土品牌沖擊很大。

首先我們的價格標得過高，很多民營企業(yè)追求暴利，反而日本的一些產(chǎn)品實際上又精致又不貴，但是好在它們的量不大，因為日本企業(yè)的工廠量小，不會為了追求收入做大。這也給我們敲響了警鐘，就是說做品牌的做產(chǎn)品的企業(yè)一定要以產(chǎn)品為王，千萬不要去忽悠消費者。十年前弄個工廠貼個標簽，請個明星打廣告就賣很高價格，這種時代已經(jīng)一去不復(fù)返。

我認為海淘的興起給我們國內(nèi)企業(yè)家狠狠地上了一課。坦白說，國內(nèi)很多企業(yè)家就該被淘汰。站在國際的舞臺上，如果你想做得很大的話，就應(yīng)該把自己的標準定在國際標準上，比如休閑食品的產(chǎn)業(yè)鏈，日本韓國比我們強，就應(yīng)該跟它們學(xué)習(xí)。你不能說一二線北京、上海的人忽悠不動了，再去忽悠四五線的人，那是不對的，我們應(yīng)該反過來想辦法做好，去跟日本韓國品牌抗爭，才有可能通過我們的本土化優(yōu)勢打敗它，最后融合在一起，比如收購，最后的業(yè)態(tài)既有競爭，又有合作。

《陸家嘴》：能否展望一下消費行業(yè)未來的發(fā)展趨勢？

王岑：第一點，未來70后、80后、90后這三代將會融合得更加緊密，三代人的差異并沒有想象中那么大，當然年輕人的對新科技掌握得更快、信息獲取更多，這個我們要互相學(xué)習(xí)。

第二點，2018年我會更加擁抱85后的創(chuàng)業(yè)者，這幫人逐漸成為主流，他們經(jīng)過前面幾年的學(xué)習(xí)跟積累，慢慢已經(jīng)跑出來一些人，這些人逐漸會走上主流的舞臺，這也是一個社會的主力，沖在最前面的少壯派，但是60后、70后在背后依然會幫助到你。