淺析重慶農村電商的微營銷策略

【摘要】：農村電商是拉動經濟增長的動力車，它的發展將會拉動農村經濟的增長，為農村經濟帶來一個新的增長點。本文以重慶農村電商為研究對象，契合當前“互聯網+”的需求，對農村電商的調查分析有利于重慶農村經濟的發展，對農村電商平臺的營銷推廣策略研究有助于政府機構把握農村電商的發展，提高農民的積極性，縮小城鄉差距，其研究成果對于企業、政府相關人員、高校管理人員和社會學者有重要的借鑒意義。

【關鍵詞】：農村電商；微營銷；策略

一、互聯網思維是重慶農村經濟創新發展的新思路

2015年3月，李克強總理在政府工作報告中提出 “互聯網+”行動計劃。這成為一種標志，標志著互聯網思維經濟是現代經濟發展的必然趨勢，各行各業和電子商務的融合成為當前電子商務的必然，也為農村經濟發展提供了新的思路。農村電商是電商革命不可逆轉的趨勢，使用互聯網思維發展農村經濟既是一種必然的趨勢，也是農村經濟的必走之路。

二、重慶農村經濟發展迅速為農村電商提供特色產品

重慶擁有發展林下經濟的天然優勢，2014年認定的國家林下經濟示范基地重慶有南川區、秀山土家族苗族自治縣、榮昌縣、城口縣。重慶林業局表示計劃 3 年內向全市 18個貧困區縣投入 93.5 億元林業建設資金，主要用于生態保護和林業開發。 重慶市計劃在 2015 年到 2017 年3年間，在城口縣、巫山縣、 彭水縣等 14個區縣和 4個市級區縣累計投入 93.5 億元林業建設資金。

三、重慶農村電商發展存在的問題

盡管重慶農村電子商務發展迅速，但是由于自身地理位置，經濟發展水平，農民的消費觀念等因素的影響，重慶農村電子商務發展處于起步階段，仍存在人才缺乏，物流配送體系不完善等諸多問題。

1.消費觀念滯后。重慶地處西部內陸地區，由于地域以及經濟發展水平不高等原因，農民的消費思想相對保守。農民習慣于傳統的“一手交錢，一手交貨”的現貨買賣，對于當前正迅速發展的農村電子商務認識不夠，網上購物、網絡消費以及網上支付等新鮮事物接受起來存在一定的難度。特別涉及到網上支付，大多數農民擔心出現安全問題，依然有很多顧慮。

2.電商人才缺乏。農村中年輕人大多外出務工，進城求學、就業、創業，留在農村的大多學歷較低，文化程度不高，不具備相關的網絡知識，無法有效使用農村電商平臺進行網上交易。另外，由于農村環境的限制，以及城市化發展，使得大量農村年輕人離開農村，定居城市，進一步加劇了農村電商人才流出。

3.物流配送體系不完善。 “山城”重慶，山脈眾多，地勢崎嶇，交通較為落后，農村交通尤為不便，農產品物流成本高；再加上重慶農村人口居住分散，物流業務量少難以形成規模，使得農村物流配送體系極不完善。總的來說，物流配送是電子商務發展的重要環節，相比江浙滬包郵，物流配送體系不健全是重慶農村電商進一步發展必須面對和解決的問題。

四、微營銷策略進一步激活農村電商

微營銷以微信、微博、微電影等為代表，主要特點有微中心、微終端、微媒介、微時空、微成本、微內容、微關系、微體驗等。入口平臺整合、行業跨界融合，終端全智能化、應用大數據化，移動互聯未來的發展趨勢將是更高效、更優質地服務社會和生活。 微營銷具有巨大的潛在實力，有眾多的案例印證微營銷的“微力無限”。 2016年“雙十一”，商家以微博微信鋪天蓋地做廣告宣傳，店家用微博、微信無時無刻地推送信息，宣傳打折促銷，而消費者也是以微博微信接收商家發來的信息，并在網上完成心儀商品的選擇、確認、支付。以微信的朋友圈為平臺的分享和轉發，更讓企業的品牌進行病毒式傳播。當前村電商發展受到了各區縣政府的重視，例如重慶忠縣電商平臺已經搭建完成，但是其形成的交易量和訪問人數還是較少，有些產品的交易量僅為 2～3 次，甚至交易量為0，因此，農村電商平臺的推廣就顯得尤為重要，使用微營銷策略為重慶農村電商進行推廣，有利于快速使農村電商平臺被廣大消費者熟知，從而獲得相應的效益。

五、重慶農村電商營銷策略作用

1.縮減成本。重慶農村電商在“互聯網 +”環境下也將有著新的機遇。為重慶農村經濟建立電商平臺，線上高效的交易傳遞速率顛覆著傳統模式，有助于解決重慶林下經濟目前面臨的產銷脫節、物流成本太高等問題。

2.縮小城鄉差距。重慶農村電商平臺的微營銷推廣策略，有助于重慶農村經濟的發展，擴大了農村電商平臺的影響力，讓農民朋友的土特產品走向重慶城區甚至全國，極大地提高了農民的收益，提高了發展農村經濟的積極性，有利于重慶走可持續的生態發展、打造重慶的綠水青山富民之路，縮小城鄉之間的收入差距，也有利于重慶農村的安定和諧。

3.打造重慶特色品牌。林下經濟的未來發展必須在創意創新的基礎上，采用互聯網思維，建立電商平臺，推動品牌提升，增加競爭能力。無論是林下種養殖，還是開發森林休閑旅游，都將形成各具特色的品牌，打造一批具有獨特性、地域識別性的林下經濟產品，不斷提高林下經濟產品的核心競爭力。

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作者簡介：鐘夢林（1995—）性別：女 籍貫：四川宜賓 學校：西南大學 學院：經濟管理學院 研究方向：農林經濟管理專業。