漢文化元素在商業運營中的價值體現

張若洋+陳奕伊+鄒潔羽

〔摘 要〕在被洋節、英文、西裝與禮服充斥的洋文化時代，中國現代社會無疑對本土的傳統文化傳承方面有不足與缺憾。日本與韓國會在節日與祭祀等重大正式場合穿著本民族的服裝，隆重地慶祝本國的傳統節日，他們對待民族文化的態度和保護力度要遠遠超過中國。現在，漢元素日常服在試圖呼喚起中華民族的獨特文化，召回我們民族最深的印記，讓我們找到最適合我國人民形體穿著的服裝，達到傳承和弘揚中華優秀傳統文化的目的。傳統文化的復興，需衣冠現行，傳統文化的繼承，從娃娃抓起。

〔關鍵詞〕漢服 傳統文化 商業運營

漢服，是漢族傳統服飾，歷史悠久，獨具特色，承載了厚重的中國傳統文化，但隨著時代的變遷，漸漸淡出了人們的視線。近年來隨著漢服運動的興起，漢文化漸漸受到越來越多的關注，許多人開始思考將漢服日常化的問題。由此，漢服及漢元素童裝市場應運而生。

一、漢文化服飾市場分析

在我們中國的現代服裝領域，具有漢民族的傳統服飾不僅得到國際的承認，在國人的服裝消費領域也漸漸地占據一定地位。伴隨著中國經濟繁榮及綜合國力的增強，在國內也相繼出現了漢服文化熱潮，逐漸引起文化群體的熱切關注。國內許多的漢文化復興在某種層面也說明了，在當今商品經濟的速食下，過于物質流的東西已經使國人的審美出現疲乏，而體現著漢文化元素的漢服市場漸漸來到。隨著經濟的發展，消費者不是那么看重服裝的價格，更加看重服裝的款式設計、質量、面料、口碑和搭配性。漢元素服裝在款式設計方面具有一定的獨特性，獨樹一幟、別具一格，具有不可替代性，質量方面也會逐漸做到滿足大多數消費者對質量的要求，而環保低碳純天然布料也是我們的優勢之一。我們應該通過服裝、服務等多方面建立自己在消費者心目中的良好口碑。

二、漢影童裝工作室企業發展戰略

（一）產品策略——product

1.市場細化

①對于傾向于選擇休閑時尚服裝的群體，推出系列服裝，采用時尚輕快的設計突出青春活潑的氣質。

②對于傾向于舒適服裝的群體，推出系列服裝，采用簡單的設計，主要著重于對服裝版型的要求和面料的精選。

③對于傾向于運動風格服裝的群體，推出系列服裝，將漢元素加到運動褲、衛衣、運動鞋等通勤休閑時尚多種風格的現代服裝中，在文化的碰撞中引領新潮流。

2.產品周期

每種風格的衣服均為一周，每周推出4——5種新款式。服裝設計是服裝公司的核心也是可持續競爭力的來源。

3.著手細化

嘗試新款設計，加入現代因素，對古韻古服和古韻時裝進行細化嘗試。并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。當成熟的產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷地創新。

（二）價格策略——Price

①價格低于市場領導者價格的10%。②為新產品定低價以阻止競爭對手進入市場。③提供數量折扣，鼓勵大規模個體購買者購買。④針對競爭對手特殊價格政策來設計戰略。⑤降低底價，從備件上獲取最大利潤。

（三）渠道策略——Place

1.線下選擇分銷策略

由于若是只有一個經銷點，物流成本過高，且銷售覆蓋范圍太小，所以需要選擇地區經銷商進行分銷。主要在消費水平高的地區和距離總店距離遠的地區選擇經銷商，降低物流成本，也提高了公司效率。以加盟的方式，總店提供服裝，統一銷售體系、促銷政策和定價標準。每個經銷商有分倉庫，增加了產品倉庫數量，避免只使用一個大倉庫的情況。同時經銷商的增加也能擴展在線商店服務內容。

2. 營銷渠道

業務量較小時期，在當地用直銷方式來完成，隨后發展階段可以通過我們的專門購物APP進行營銷，并且可以持續采用通過網站、微博微信平臺和電子郵件和消費者建立長期聯系的方式作為能夠選擇性接觸潛在客戶的方法，并將電話營銷作為銷售團隊活動的補充。

3.管理式垂直系統

線下通過與零售商建立協作關系，共同協商銷售管理業務，協調整個產銷通路的渠道系統，主要涉及銷售促進，庫存管理，定價，商品陳列，購銷活動等。

（四）促銷策略——Promotion

1.讓利促銷

在創業初期，會降低價格，讓利銷售，或者選擇捆綁銷售、買衣贈券的方式刺激消費者購買，增加銷量，占領市場份額。打出知名度，以積累品牌的口碑和人脈。

2.定期促銷

每周六作為促銷日，定期推出多種風格的多套搭配方式，打折出售，支持成套購買和分件購買，因為很多人不懂搭配或沒時間搭配，所以這種方式對于消費者會更方便，有利于提高服務，增加用戶體驗。

3.關聯性促銷

在與漢文化相關的節日推出優惠政策，在宣傳漢文化的同時推出品牌，借節日的影響力和人文情懷助力品牌的發展。

4.針對性促銷

對于銷量特別好的爆款進行有針對的搭配，比如在考慮時尚后搭配銷量相對不好的款式，打折成套出售。

5.鼓勵式促銷

在企業初具規模、運營穩定后開設實體店，在線上發放只能在線下使用的電子優惠券，鼓勵買家進行線下消費，同時支持線下試衣線上付款，有助于企業形成資金流，后期投資等

6.錯峰式促銷

有時候，針對競爭對手的促銷，完全可以避其鋒芒，根據情景、目標顧客等的不同相應地進行促銷策劃，系統思考。因此，在進行促銷時，我司將根據發展的不同階段制定不同的策略，同時采取與競爭對手錯開式的促銷手段，把握一些特殊的時間促銷點。

三、漢影童裝工作室運營模式endprint

（一）O2O——APP模式

隨著電子市場和手機智能化越來越強勢，各種不同行業都掀起了互聯網行業的狂潮，在商業界都已擁有著無數的粉絲，為了在商業街站穩腳跟，許多傳統行業都以轉型升級，我司亦是如此，鑒于前期我司對于市場的需求已經資金有限，我司APP發展戰略分為三個階段：

前期

1、對于前期市場的局限，我司在APP上前期功能相對于單一，主打漢元素童裝，基礎的功能分布供消費者對我司產品的了解，通過一系列宣傳對我司APP的宣傳。

2、前期APP總共分為三個區域，有產品區、文化區，同時開辟安卓和蘋果系統，達到雙系統覆蓋。

3、預計在1年內達到10000人的下載量，突出我司APP產品的連鎖效應。

中期

1、市場拓展開，開始著手對于APP的功能開發，完善其安全性，豐富產品化，加入特色漢元素產品以及一些缺陷，加入新的功能。

2、對APP發展戰略進行升級，更符合大眾化的漢元素風格，完善內部產品鏈接，使之更快，更便捷。

3、打破局限，轉戰前線城市，進行穩定試運營。

后期

全方位定位APP市場，提高APP性能，發展更全面功能化系統，拓展國內市場，預計10年覆蓋全國，提高我司韓元素文化對市場的定位。

（二）公益文化相結合模式

與漢文化機構，傳統文化社團等合作，如孔子學院、茶藝社、傳統文化基金等，贊助這些機構，開展形式多樣的漢文化活動，以公益性質傳播傳統漢文化，宣揚傳統漢文化精華的部分，培養中國民眾傳統文化素養的同時，宣傳漢影童裝品牌，打造出有漢文化內涵的品牌。

如：將盈利的一部分捐贈漢文化基金、贊助開展傳統文化節日、舉辦傳統漢文化親子夏令營活動、贊助孔子學院、印發漢文化宣傳手冊、傳統文化書刊等。

參考文獻：

1.S. James Anaya， Divergent Discourses about International Law. IndigenousPeoples， and Rights over Lands and Natural Resources： Toward a Realist Trend， 16COLO.J.INTLENVTL.L& POLY 237 （2005）.

2.Kuruk， supra note 24， at 830.

3.Farley， ，SM/7ra note 15， at 56-57，

基金項目：江西財經大學大學生創新創業訓練計劃項目；項目名稱：《漢元素童裝設計及文化傳播》；項目編號：201710421139。endprint