清末“女商圣”周瑩

《那年花開月正圓》開播以來引發了無數熱議，孫儷飾演的女主角周瑩也隨之進入人們的視野。歷史上，周瑩確有其人。

周瑩17歲嫁入陜西涇陽縣安吳鎮安吳堡，婚后僅一年，公公遇難，丈夫病逝。她臨危受命掌家。面對掌柜們侵吞資產以及家族內部的明爭暗斗，她以過人的智慧成功地化解了家族的商業危機，將一個行將倒塌的商業大廈建設成為商業帝國，創造了一部蕩氣回腸的秦商神話。

臨危受命，執掌家業

秦商也稱陜商，被認為是中國最早出現的按地域親緣關系結成的商幫，歷史上“絲綢之路”“茶馬古道”“走西口”這些家喻戶曉的詞都是因秦商而來，可以說，秦商是中國傳統商業文化的一塊“活化石”。

周瑩就是一代秦商中的傳奇女子。她生于1869年，父親名叫周海潮。17歲時，周瑩嫁給了涇陽縣首富吳蔚文的獨生子吳聘。周家是當地的富商之家，吳蔚文既在朝為官，也是著名鹽商，承辦江蘇、安徽、江西的鹽業專賣，是與胡雪巖同時代的紅頂商人，兩家可謂門當戶對。

嫁入吳家本是萬人艷羨的事情，可周瑩并不知道自己的丈夫身患重病—吳蔚文有意隱瞞了兒子的病情，想通過婚慶“紅鸞照命”來沖散“白虎兇星”。

大婚當日，吳聘向她坦白了病情：“我活在世上18年，喝了15年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿與吳聘結為秦晉，我愿打開后花園門送小姐回孟店村逃婚。”

周瑩盡管既驚又怒，但很快冷靜下來：“我今日既和相公拜了天地、入了洞房，就是你吳聘的結發妻。今日大喜，望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車……”

誰知命運喜歡捉弄人，婚后的幸福平靜很快就被打破。婚后不久，公公遇難，丈夫遭受打擊病逝，因吳家無男丁子嗣，周瑩成為吳家唯一的繼承人。

在清末，女人要拋頭露面立足商場需要很大的勇氣，周瑩卻毅然決然地承擔起了這份責任。當時吳家仍有不少店鋪和資本，周瑩掌家后，展現出了驚人的商業天賦。她大刀闊斧的改革可謂前無古人，很多做法至今仍對我們有很大的啟發。

成為秦商的領跑者

周瑩成為掌門人的那一年只有18歲。接手吳氏的生意后，她首先到全國去巡視自家的商業版圖。

當時支撐吳氏商業半壁江山的成都山貨藥材店川花總號主管和揚州裕隆全鹽務總號主管想趁老東家去世將商號據為己有，周瑩知道后暗中展開調查，掌握了大量證據，在與兩位主管交鋒時，憑借如山的鐵證和雄辯的言辭使兩人敗北。隨后，誠實守信的伙計被她提拔為商號的管理人員。

周瑩深諳管人的方法。為了穩定人心，她實行“陽俸陰俸”，將店員的薪酬提高了兩成，并增加了年終分紅。將店員的收入與商號的利益掛鉤，極大地調動了店員的積極性，所以，商號的生意不但沒有因為掌柜易人而受損，反而蒸蒸日上。

土地問題是農村經濟的核心。周瑩深刻地認識到土地對于農民的重要性后，開始了大刀闊斧的改革：還田于佃，減免租金，自負盈虧，20年不變。她將自己管理的土地幾乎無償分給了佃農耕種，贏得了鄉親們的愛戴。

讓她真正成為639f0419ebaceb45d5269a9fae9c44069d976704fd00a60e2a1815402daf9fb0“首富”的秘訣，是她對市場經濟規律的把握和應用。一年秋天，棉花喜獲豐收。關中的棉花行想趁機殺價，引起棉農的不滿，有的棉農干脆不賣了。周瑩提出“以豐補歉”，用高于市價的價格收購棉花，結果壟斷了棉花行業。西安棉花業的龍頭老大因無法向客戶供貨，不得不求助于周瑩，從周瑩手中高價買棉花。第二年棉花歉收，因為有上一年的棉花庫存，周瑩又獲得了有利的地位。7年時間里，她由每年進出3000來擔棉花到一年購進11萬多擔棉花，由小打小鬧的商戶變成關中地區的棉花買賣大戶。

周瑩身上有太多一般人不具備的優點：重誠信、善用人，善于審時度勢、求新求變，甚至具有全球意識。她學習先進的科學技術，購買先進的機械設備與國內沒有的紡織原材料，將自家的產品通過一艘艘郵輪遠銷歐美，把吳家的商業版圖一直延伸到了海外。

為商人贏得尊重

在周瑩的一生中，最為人津津樂道的是她與慈禧的關系。

1900年慈禧在西安避難時，周瑩給慈禧提供了10萬兩白銀，慈禧親手題寫了“護國夫人”牌匾，并收她為義女。《辛丑條約》簽訂后，她又向清政府進貢白銀，同赴國難，被封為“一品誥命夫人”。慈禧和她一見如故，不僅是因為她捐了錢，也是因為她們同為寡婦，又同樣在男人的權力圈中立足。

其實，向當時的政府交銀子，家中人是有不同意見的，但周瑩的家國觀很樸素：“這個朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了。”

從1 8歲守寡到4 2歲去世，在24個春秋的短暫時光里，周瑩成功扭轉了吳家商業衰落的趨勢，贏得了世人的尊重，也為自己贏得了好名聲。百姓因為她做的好事，如建文廟、辦義學、開倉放糧、施粥賑災、捐銀打井、引水修渠等等，稱她為“活菩薩”。

“誠信無詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食……”周瑩的成功，不只在于她將一個行將倒塌的商業大廈建成了商業帝國，更在于她以自己的智慧，為自己，也為商人群體贏得了人們的尊重。