格雷時(shí)尚蔡昌賢：舍得之間

高妍

世界最怕“認(rèn)真”二字，這句話(huà)放在蔡昌賢身上最合適。

從業(yè)多年，蔡昌賢是第一個(gè)關(guān)注采訪提綱由來(lái)的受訪者。他很細(xì)致，也很務(wù)實(shí)，這一點(diǎn)滲透到他領(lǐng)導(dǎo)的公司，逐步形成穩(wěn)健、扎實(shí)的企業(yè)風(fēng)格。

蔡昌賢關(guān)注細(xì)節(jié)，注重服裝本身，公司經(jīng)營(yíng)也自成一派—只做男裝，一價(jià)一簽，不參加特賣(mài)，少有廣告投入，更沒(méi)有代言人。

回憶創(chuàng)業(yè)之路，蔡昌賢笑稱(chēng)一路走來(lái)總有些“被迫為之”的意味。

最初只是因?yàn)榉b行業(yè)“倒買(mǎi)倒賣(mài)，商業(yè)模式簡(jiǎn)單”，就開(kāi)始做服裝，只為了生活得好點(diǎn)，一干就是7年；后來(lái)，消費(fèi)者開(kāi)始注重品牌，個(gè)體戶(hù)生意不好做，于是1994年，他成立了公司開(kāi)始自己做工廠做品牌；5次搬家，租房13年，發(fā)現(xiàn)租房終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是決定買(mǎi)塊地安定下來(lái)，就是后來(lái)的威克多制衣中心；傳統(tǒng)服裝行業(yè)，每年春節(jié)遭遇三成工人流失，不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，那就追到員工老家去建廠 ，于是有了河北衡水的服飾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園……

因?yàn)榱私庀M(fèi)者對(duì)服裝品牌與時(shí)尚需求的轉(zhuǎn)變，所以他在1997年就嘗試請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品、推出品牌并買(mǎi)地建產(chǎn)業(yè)園。

“一個(gè)好的產(chǎn)品，原材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)缺一不可。對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)。員工不穩(wěn)定，產(chǎn)品就難以保障。”如今，衡水當(dāng)?shù)貑T工已占到生產(chǎn)員工的65%，事實(shí)證明一切。

……

正因?yàn)樯罡袠I(yè)多年，對(duì)服裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)爛熟于心，才使得蔡昌賢的每一步戰(zhàn)略部署都頗有分寸，也幫助他在面對(duì)消費(fèi)者心理轉(zhuǎn)變之時(shí)、面臨金融危機(jī)抑或新零售沖擊之時(shí)，做到成竹在胸。

正如蔡昌賢所說(shuō)，如今的消費(fèi)者早已脫離了遮身蔽體、保暖御寒的簡(jiǎn)單需求，他們?cè)谶x擇服裝時(shí)品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。

“這就要求我們以消費(fèi)者為中心，將消費(fèi)者思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維，進(jìn)而促成服務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變。只有贏得消費(fèi)者的信任，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”蔡昌賢說(shuō)。

對(duì)內(nèi)，他提出尊重原材料、尊重設(shè)計(jì)、尊重技術(shù)、尊重生產(chǎn)，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)與技術(shù)設(shè)備，最大化提升效率；對(duì)外，與合作客戶(hù)協(xié)調(diào)融洽，保證所有供應(yīng)鏈條順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，提高效率，最終以最低的成本，為做到極致性?xún)r(jià)比打下基礎(chǔ)。

他們明確品牌定位，推出VICUTU（威可多）、GORNIA（格羅尼雅）、VGO（微高）三個(gè)不同定位的品牌，并將主品牌VICUTU定位于國(guó)際品牌與快時(shí)尚品牌之間的時(shí)尚商務(wù)男裝品牌，既追求時(shí)尚感，又兼顧品質(zhì)，貼近國(guó)際一線。

他們逐年提高產(chǎn)品研發(fā)投入，設(shè)計(jì)師每年都會(huì)多次往返國(guó)際時(shí)裝之都，探索國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì)，給產(chǎn)品設(shè)計(jì)加碼。

他們尋求新零售模式的跨界突破，采用價(jià)簽附帶二維碼的形式保證統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)，建立消費(fèi)者的信任感。

“現(xiàn)在已經(jīng)不是借助信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)的時(shí)代，企業(yè)要做的事情，是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，來(lái)自產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。”蔡昌賢希望能夠把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，以此牢牢鎖住VICUTU的細(xì)分市場(chǎng)。

蔡昌賢認(rèn)為，投身整合還是專(zhuān)注產(chǎn)品，取決于企業(yè)的發(fā)展理念，“要做成百年企業(yè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，最關(guān)鍵的還是專(zhuān)注于產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)”。專(zhuān)注的蔡昌賢與VICUTU，早已做好取舍。