供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

文/李俊濤，青島酒店管理職業技術學院

供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

文/李俊濤，青島酒店管理職業技術學院

現代市場經濟發展迅速，傳統的企業發展中模式已然落后，在激烈的市場競爭中，基于供應鏈下的企業更具有競爭力和發展潛力。在復雜的經濟環境下，只有基于供應鏈的基礎下，整個企業資源才能更好的面對市場需求做出應對，積極利用市場營銷資源，擴大市場規模，獲取更大的經濟效益。本文將對供應鏈下的市場營銷資源合理運用做出探討。

供應鏈；市場營銷；資源整合

前言

國內外經濟形勢復雜，面對瞬息萬變的市場，企業在發展中探索出路，終于供應鏈概念誕生，市場營銷在供應鏈的理論下，其營銷的拓展有了更廣闊的空間，企業在此基礎上得到新生。這突破了傳統企業經營中單打獨斗的經營模式，這是一種綜合的、團隊式的發展模式，集眾多資源與一體，更具有競爭力量，對于企業來講，是一種突破，是當下最好的選擇。

1 供應鏈概念的介紹

供應鏈是基于企業運營發展的流程中，從生產到銷售的各個環節所涉及的資源的整合和利用，在極大的范圍內，通過集合起來的更強大的背景和力量維護企業的利益，支持企業的發展。這種供應鏈系統下的市場營銷充分利用了各個環節的資源優勢來拓展市場，挖掘潛在用戶，盡可能的拓展未知領域，充分發揮供應鏈的價值。

2 供應鏈理論下市場營銷資源運用的必要性

全球經濟一體化，資源要素在全球范圍內迅速流動，企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出就必須加強合作，整合資源，充分利用資源優勢，強化自身。原有的市場營銷，單打獨斗很難在市場競爭中站穩腳跟，在當前市場發展前景中已然落后，市場是殘酷的，企業面臨如此大的壓力下，必須改變，必須改善原有的經營方式。

企業要節約和充分整合資源，減少經營成本，提高競爭優勢。企業在市場營銷的過程中，只有盡可能的節約經營成本，提高工作效率，降低資源損耗，客觀上提高了企業經濟效益，這對于企業自身發展是有利的，企業加強自身內控也是資源的合理運用的表現之一。

供應鏈下的企業進行市場營銷時，通過對市場資源的優化整合，充分利用的資源，獲得了更大的經濟效益的同時，充分將資源開發，促進了市場資源的優化配置。這也符合當前國家提倡的節約資源的號召，是對國家經濟政策的支持和維護。

3 供應鏈下的市場營銷資源和合理利用的對策

目前市場資源主要存在于幾方面：信息資源、人才資源、金融資源、渠道資源，這是企業在經營活動中非常需要的幾個模塊，從這些方面加強，企業就提高了自身強大的競爭力，通過資源的優化整合，充分發揮其價值，這將為企業提供強大的動力和新鮮的血液，企業將擁有更廣闊的發展空間。

3.1 提高市場信息的采集、利用效率。市場營銷中，信息的獲取是第一要位的。如果企業面對市場，獲取的信息過于片面或者沒有及時的獲取市場信息，很有可能因為一個錯誤的決定將企業陷入困難中。面對廣大的市場空間，對企業而言，哪些信息是企業需要的，哪些信息是可以利用的，哪些信息是干擾，只有在短時間內迅速作出反應，有敏捷、準確的市場判斷，采集對當前企業發展有利的市場信息，加以統計、整理、篩選、分析，得到所需要的結果。企業從獲取的信息中對市場的需求迅速調整策略，積極應該未來市場的改變，才能獲得長遠的發展。

3.2 加強企業內部控制，加強監督，完善財務管理工作。財務部門對于任何一個企業而言都是極其重要的部門，加強財務工作的監督，確保財務人員明確各自職責，認真履行自己的職能，確保財務工作的科學、合理的完成。財務工作的準確與否，關系著企業的錢袋子，企業的資金在運營過程中是流動的血液，只有血液暢通，企業才有生存和發展的活力。如果一個企業的財務狀況混亂，賬目不清，財務人員職責懈怠，甚至出現違法亂紀的事情，企業的其他工作也將受到影響，很有可能會給企業帶來巨大損失。因此一定要加強對財務工作的審查和監督，制定嚴格的財務制度，約束企業所有員工，加強企業內部控制，尤其加強對財務人員的監督，確保財務數據的準確性，這樣通過財務數據得出的分析結果才能給企業管理者提供正確的參考，這樣的財務數據才是有價值的。

3.3 加強營銷人才隊伍的建設。市場營銷人才是市場營銷活動中的靈魂，是核心，如果沒有一支過硬的團隊作后盾，那么企業的發展無從談起。從產品的生產到銷售，如果沒有市場營銷人員的付出，產品如何打開市場，如何銷售到客戶手中。市場營銷人員的準入門檻較低，因此市場營銷人員的素質參差不齊，因此提高營銷人員的準入門檻，加強營銷人才的專業素質培養，建立一支具有較高文化水平和專業素養的市場營銷人才，對于企業的未來發展是及其重要的。一個優秀的團隊面對市場，可以更高效的制定和實施營銷策略，面對市場的變化，能及時調整方向，將企業導向有利的發展方向。

3.4 拓展銷售渠道。市場營銷人員只有更多的拓展銷售渠道，為企業打開多條道路，企業才有更廣闊的發展空間。如今的時代便是一個很好的契機，互聯網的發展，網絡金融的發展，這是企業的機會。網絡銷售是不同于傳統銷售渠道的方式，企業只有面對市場的改變，積極抓住對自身發展有利的契機，積極拓展新的營銷渠道、銷售渠道，才能更好的打開市場，擁有更大的市場占有率。

4 結論

在供應鏈理論下的企業只要合理利用市場資源，優化整合，可以大大拓展發展空間，拓展更多市場渠道，提高自身競爭力，在復雜的市場環境中獲得更大的經濟效益。

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[3]崔鳳閣，李全，齊懿冰.不確定條件下供應鏈的柔性和績效研究框架[J].企業經濟，2012（01）.

[4]李曉方，供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討[J].企業經濟，2013（02）.

李俊濤（1959—）,男（漢族），大學本科，副教授，青島酒店管理職業技術學院，研究方向：市場營銷教學及研究。