小微企業中營銷管理的現狀及解決決策

吳逸帆

摘 要：改革開放以來，經濟化程度愈益加深，與此同時，市場經濟體制也逐步加速完善，這樣的經濟形勢下，無疑會提升對于企業的競爭壓力，特別是對于小微企業的影響就更是明顯了，所面臨的嚴峻生存環境迫使小微企業不得不應勢對于自身提出新的要求。縱觀當下，市場營銷管理在小微企業的發展過程中有很重要的作用，可由于有很多的限制使得小微企業中的營銷管理問題也日益突出，對于小微企業產生了不好的影響。因此，我國無疑應該強化對于小微企業在企業營銷管理方面的工作研究，探究小微企業的發展現狀以及解決當下存在問題可以采取的有效措施，運用科學有效的方法更好更快的發揮出市場營銷在企業發展中的作用，充分將小微企業在市場中的活躍作用運用好，將社會主義現代化建設的藍圖譜寫得更為美好。

關鍵詞：小微企業；營銷管理的重要性；實施現狀；解決對策

一、引言

21世紀發展以來，我國經濟體制的發展不斷完善，隨之帶來了非常嚴峻的市場競爭壓力，這樣的狀況使得企業在社會經濟發展中的角色無法得到有效發揮，特別體現在小微企業的市場營銷管理方面：發展過程中存在著諸多影響因素，嚴重阻礙了小微企業的穩定發展，不僅限制了經濟效益方面的提升，而且對于小微企業的長遠發展也有著不可忽視的不利影響。特別體現的情況是：企業對于銷售的重視程度相比較高，而反之對于營銷方面的工作卻存在著這樣那樣的重大不足，而鑒于營銷在企業發展中的地位，使得企業的發展面臨了空前壓力。所以說，想要發展小微企業，就必須加快強化小微企業在市場營銷管理方面的研究工作，從而發現其中存在的明顯問題和不足，實時謀劃出解決對策，加快小微企業發展的步伐的同時，也充分發揮出其在經濟市場方面的至關重要的作用。

二、市場營銷管理的定義

市場營銷管理，又叫做營銷管理，是企業管理中比較重要的組成部分。需求管理是市場營銷的本質，主要目的是實現企業目標，通過分析、計劃、執行和控制設計方案來創造、建立和保持與目標市場之間的交換互利。市場營銷管理的五個步驟有：（1）分析企業市場機會；（2）研究和選擇目標市場；（3）制定戰略性市場營銷規劃；（4）規劃和執行市場營銷策略；（5）實施與控制市場營銷活動。市場營銷過程是決策和管理過程的高度統一，決策是針對企業領導而言，需要在一個或者多個里面選擇一個最佳方案并加以實施，然后通過計劃、組織、指揮、協調、控制的充分發揮從而完成整個管理過程。

三、市場營銷管理的重要性

據悉，企業的市場營銷部門是來源市場營銷管理學，而營銷觀念則是企業決策人員進行決策不可或缺的部分，自始至終貫穿企業始終，是一種經濟行為更是一種人文操作。執行市場營銷計劃并且服務市場購買者的職能部門是企業進行營銷管理非常重要的一部分，而市場營銷組織也會受到多重因素的制約，例如：企業市場管理營銷學、洞察的宏觀市場環境以及企業自身所處的發展階段、經營范疇、業務特點等。因而為了很好得發展小微企業業務，就必須在運營過程中兼顧影響小微企業發展的各種因素，高度重視市場營銷管理過程。

銷售部門、兼有附屬職能的銷售部門、獨立的市場營銷部門、現代市場營銷部門是市場營銷部門的基本組成部分，而關于市場營銷的基本策略，則包括產品策略和定價策略，所以企業管理者關注企業營銷部門是企業發展過程中不可忽視的重要組成部分，合理協調運用各個部門、實施切實可行的策略，將營銷管理貫穿公司整個運營流程中。

四、小微企業營銷現狀探析

1.缺乏管理理念

研究發現，我國目前的小微企業大多采用家族式的管理模式，家族式的管理模式覆蓋范圍很明顯不夠寬泛，這就很容易造成管理過程中局限性導致的偏差，管理理念方面的極大不足特別體現在市場營銷方面，嚴重的缺陷限制了小微企業營銷管理的水平。一方面，有些企業管理者單純得以為市場營銷的作用主要通過產品銷售體現，而非通過營銷，由于對于市場營銷的價值體現和理念缺少認識，使得微小企業在不了解自身情況的情形下就盲目制定營銷策略，不利影響逐步體現。另一方面，有些企業雖然在對市場營銷管理方面給予了很大程度的重視，但是不可避免仍舊缺乏管理觀念，企業內部的營銷規章制度并不符合自身發展要求，很難發揮出市場營銷的作用，不利于微小企業發展。

2.管理目標單一

不可否認的是，一些小微企業逐步提高了對于發展過程中不斷融入管理者地位的意識，與此同時，對于市場管理營銷的重視程度有所提高，由于有很多的限制因素，所以其在管理目標制定方面的仍有不足。管理目標太過單一造成多樣性的缺乏毋庸置疑也會給企業帶來不利。這樣的情況特別體現在小微企業方面，小微企業自身管理存在著一定的缺陷，主要表現是：在確定企業管理目標的過程中，企業給予更多的關注在產品的銷售方面，所采取的營銷策略又多是價格戰。實行這樣的單一管理目標使得企業對于營銷管理中的潛在客戶的重視程度顯得薄弱，這對于小微企業的長遠發展起到的積極作用是微乎其微的。

五、改善小微企業市場管理的解決對策

1.積極改善管理理念

改善管理理念對于提升小微企業市場營銷水平的作用也是巨大的，企業管理者在給予高度重視的同時采用先進的管理理念，更好的體現市場營銷管理在提升企業競爭力方面至關重要的作用。企業管理者理應將改進自身管理方式與理念、完善自身營銷組織機構很好地貫穿在市場營銷管理策略的制定過程中，基于科學的決策機構，更好的發揮其在企業發展中的積極作用。應該特別重視的是，改變以往營銷方式即以單一的銷售為目的，將市場背景、產品時新、營銷文化和營銷目的充分有效得結合起來，形成一個立體的多層次的企業營銷體系，積極有效的發揮出促進小微企業快速發展的作用，穩固小微企業的發展地位。

（1）樹立科學的管理目標

管理目標的確立是制約小微企業市場營銷管理水平提升的重要因素。當代經濟下，企業必須把原先的單一的管理目標方式中解放出來，不要將銷售作為工作的重心。企業必須一改以往單一的管理目標方式，不再為了更好發展而以銷售為工作重心。企業的管理者可以將工作的出發點放在培養客戶上面，更好的發掘潛在客戶的潛力，發揮其價值。對于科學管理目標這個方面，小微企業首先就需要結合自己身的實際情況，制定出的營銷目標，既需要迎合市場發展的需求又得符合自身的發展情況，從而可以保證自身競爭實力的提升以及長期穩定的發展下去。一旦確立好科學的管理目標，就需要正確的引導市場營銷活動的展開，工作上的科學性和合理性可以最大程度得提升工作效率并且為企業的發展做出更大的貢獻。

2.加快營銷管理體系的明確

營銷管理目標制定完成以后，要實現目標就必須依靠一套完善的營銷管理體系，因而，為了更好的發揮出其在保證企業營銷目標的作用，就必須加強營銷管理體系建立的強化工作。在這樣的形勢下，小微企業必須改變以往的營銷管理理念，在形成有效科學的管理體系后更好的建設相應的管理目標。在目標機制當中，方便對于開展市場營銷工作進行有效的考核。另外，對于員工的激勵作用也不可小覷，企業管理者應該將個人職業發展與工資福利結合，從而調動提升職員的工作熱情和積極性，只有每位營銷人員的潛能都得以最大程度得有效發揮才能為公司做出更大的貢獻。

六、結語

縱觀世界經濟發展宏圖，市場營銷管理對于小微企業有著不可小覷的作用。但是不可否認的是諸多影響因素的存在，會給小微企業的營銷管理帶來許多不可忽視的各種問題，這些問題對于企業的發展是不利的。尤其體現在某些企業當中，對于銷售的重視程度高，且已經超越了對于營銷的關注度，營銷管理方面的不足自然也會大幅度影響營銷管理方面的不足，并且嚴重制約小微企業的發展。所以，發展小微企業就必須加強對于小微企業的工作研究和關注探析，及時發現企業管理中心存在的問題和不足，然后采取積極有效的解決措施，從而更好的推動小微企業又好又快的發展，將小微企業在市場經濟方面的作用充分的發揮出來。

參考文獻：

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