策聯傳媒：打造明星商務價值平臺

文/本刊記者 馮珊珊

策聯傳媒多年來深耕藝人商務與品牌娛樂營銷，并開創性的劃分“藝人商務經紀”這一領域，領跑國內藝人商務行業。

明星合作真的有那么天價嗎？那么多明星，要找什么樣子的？要怎么找到適合的人？找到了，真的會有用嗎，真的實現了他本身的價值了嗎？這個行業里確實存在一些漫天開價的藝人，上一檔熱門綜藝之前后，身價翻了十倍可能不止。這個現象在行業里面非常普遍。

“企業直接請明星代言是一件很麻煩的事，當你經過千山萬水阻隔找到代言的時候，到最后簽約還有很遠，有的時候這個過程磨合下來需要幾個月或者幾年，可能久了久錯過了品牌預想的最佳的發布時機，錯過了最好的宣傳點。”策聯傳媒董事會秘書劉金玲概括明星商務的痛點是渠道不暢、語言不通、權責不清、用法不當。

北京策聯傳媒股份有限公司成立于1999年，最開始是的主營業務是品牌營銷。2011年，在公司總體發展戰略指導下，策聯傳媒開始涉足藝人商務經紀市場。近年來，策聯傳媒更是借力互聯網+，著手打造了“優星庫”藝人商務運營平臺。2017年4月13日，策聯傳媒正式掛牌新三板，股票代碼為871351。

“優星庫”

其實，早在2014年，策聯傳媒就開始研究文化娛樂數據資訊管理平臺的項目，2016年11月正式命名為“優星庫”。2016年底，策略傳媒完成了平臺的功能設計及產品架構圖，并于2017年2月報送商標注冊申請。目前，優星庫已經獲得17項軟件著作權、7項作品著作權內容，覆蓋平臺在線交易流程的核心環節。“優星庫”項目也是策聯傳媒拓展未來的銷售渠道，實現業務增長的重要抓手。

據了解，“優星庫”主要是將自身的專業經驗以及藝人、品牌等資源進行整合，不但根據市場規律，將藝人商務產品化，具體為藝人肖像、藝人代言、商業活動、自媒體等多種產品，還通過云計算等大數據分析手段，達成了藝人商務價格標準化，企業品牌營銷精準化的功能，促進文化與傳統行業的加速融合。

優星庫的目標是為中小企業和二三線藝人搭建快速、安全、有效的溝通合作平臺。通過互聯網+明星營銷，帶來行業新改變。優星庫有三大模式創新：工作方式的重新定義：從Case by case轉變為標準化批量化成交；藝人營銷的產品標準：從個性產品內容轉變為內容類型、標準定義；成交過程的安全快速：從線下人工、反復修改轉變為標準模板、法務全程支持。優星庫初期四大成熟產品類型包括肖像授權、品牌代言、商演活動、自媒體推廣。

2015年9月1日起新《廣告法》開始施行，新增廣告代言人的法律義務和責任的規定，明確規定廣告代言人不得為虛假廣告代言，不得為未使用過的商品服務代言。

為此，在安全保障方面，優星庫設置了三重“防火”措施以隔絕風險：一是資質審核，企業實名認證，產品資質提交；二是產品設計安全機制，將相關法律法規條款融入藝人商務產品設計，保證藝人產品立于紅線之上；三是法務支持，優星庫自有法務團隊與第三方服務團隊攜手，合同擬定、合作跟進全程提供法律支持。

“很多一線大牌的藝人不做微商的原因就是他們覺得不安全，不僅是你的渠道不安全，更對你們產品質量不放心，我們通過一系列的審核，讓雙方安全合作。”策聯傳媒項目總監史金秋史金秋介紹，當下策聯傳媒的盈利模式主要是藝人商務成交傭金，平均成交額10%。其次是會員費，.企業、藝人為主的平臺會員用戶，會員費用根據服務內容不同，設置價位不同。第三是向藝人、企業提供各類增值服務獲取費用，如，明星商業價值定位分析報告，品牌代言人方案，向藝人、品牌提供推廣服務等。

劉金玲介紹，根據藝人個人商務需求的不同，平臺收取的費用也有差異。“如果你的商務很多不缺，我就收少一點，但你缺商務的話我可能就收多一點。有可能一線的藝人收少一點，三線以下收多一點，還有一個區別是藝人有二線三線的，每個線的轉化比例是不一樣的。”

在保證品牌客戶充足量，第一就是深耕現有的客戶，經過多年的經營，策聯傳媒已經積累了一批穩定的客戶，如飛亞達，曼秀雷敦等；二就是開拓新的客戶。

劉金玲介紹，目前策聯傳媒正在與各大商會洽談，包括未來直接跟大的平臺合作。“比如京東618，每個客戶去找藝人的時候比較難，價格談判相對來說也比較難，我們一個是給平臺分收益，一塊是給客戶讓利。這種情況下，平臺客戶直接轉換成我的客戶。”

目前，優星庫的客戶主要來自游戲、快消品和建材這三大行業。2017年新增客戶包括新標門業、“藍月傳奇”游戲、植亨飲料、金桂福珠寶等。按照計劃，2017年“優星庫”項目進行大力的宣傳推廣，平臺擬簽約獨家項目及獨家藝人300人/項、代理藝人及項目超過700人/項，擬引入注冊的企業用戶超過10000家。

星途坦蕩

2017年半年報顯示，策聯傳媒目前擁有12位獨家簽約的商務合約藝人，如陳紫函、王迅、于震、段奕宏、倪虹潔等，有近70位藝人正處于合同洽談階段。同時公司也為眾多知名藝人，如高圓圓、李晨、古天樂、張家輝、陳妍希等，提供商務經紀服務，并保持良好的合作關系。

作為業務的一種協同和延伸，目前，策聯傳媒也開始涉足影視領域，主要負責影視、綜藝節目的宣傳推廣及商務開發、投資等，并且開始自主培養編劇，申請作品IP，拓展資源，實現IP價值轉化。從執行情況看，策聯傳媒目前擁有自己的編劇人員，已經有10部IP，其中一部于2017年7月拿到版權，其中9部IP已提交申請，目前正處于審批階段。

近年來，中國文化產業發展規模從小到大，勢頭良好，整體實現了較快增長，“十三五”規劃綱要指出，到2020年要讓“文化產業成為國民經濟支柱性產業”。《中國文化娛樂產業前瞻》報告顯示，文化娛樂產業總體規模2020年將達一萬億元。在萬億級市場規模的驅動下，文化產業將進入黃金時代，在“十三五”期間迎來新的發展機遇。

隨著各種影視劇、綜藝節目的快速發展，藝人的影響力得到了不斷提高，隨著企業競爭的日趨白熱化，捕獲消費者的“注意力”成為品牌營銷的關鍵，所以商家紛紛選擇藝人代言的方式，迅速提高品牌知名度和增強品牌回憶。把商品與藝人融合在一起，即充分利用藝人現有的知名度和聲望資源，達到了使商品形象化、具體化，容易為人們所記住的目的。

根據劉金玲對市場規模的介紹：2020年藝人經紀市場將破千億，明星代言行業市場總額將突破100億。2016年中國演出市場總體規模469.22億，演出經紀機構總收入141.76億，演出機構整體收入增速保持快速增長。中國直播市場規模2017年將達近50億美元。

前景是固然美好的，但是解決行業痛點的過程注定困難重重。“我們希望品牌客戶對自己的需求和所提供的條件有一個清晰的認知，希望藝人在做報價和產品的時候有一個比較市場化的定位，希望在雙方溝通的渠道當中，多一個信任。也希望這個行業能夠干凈一些，也簡單一些，當這個行業亂象逐漸降低或者逐漸消除的時候，這個行業市場會做得更大。”