市場部革命
2017-12-26 02:16:57
銷售與市場(管理版) 2017年7期
市場部革命
在傳統營銷的組織架構中，市場部的角色一直很尷尬。
寶潔公司對市場部的定義：讓銷售成為多余。但這顯然不適用于中國國情。
傳統營銷里的兩大主力——銷售部與市場部，因為銷量的獲取來自渠道終端，所以傳統營銷型企業往往有一個龐大的銷售團隊去驅動來自渠道終端的銷量。市場部則始終是個老二角色。
企業幻想有一個神一樣的市場部，甚至堅信一句話的廣告語成就百億品牌。現實中，99%的市場部卻被銷售部指責為豬隊友。
如今，傳統營銷的打法不再奏效，動銷成了大問題，隔山打牛式的做法不再能滿足升級的用戶群，市場部這個豬隊友是不是應該崛起了呢？
