關于在校大學生做微商的研究

關于在校大學生做微商的研究

文/國實，吉林鐵道職業技術學院鐵道工程分院

互聯網技術迅猛發展，隨著微信、微博的廣泛普及應用，自媒體網絡經濟時代已經來臨，基于電商模式下的新微商模式日漸成熟。微商創業門檻低、投入少、風險小，符合大學生業余或兼職創業的需求。隨著國家對微商的不斷整治及社會各界的關注和努力，微商的發展已經逐步進入成熟階段，高校應當主動迎接挑戰，對于大學生擇業創業的思想引領尚需跟上時代潮流。大學生在未來網絡經濟時代中展現的活力是非常令人期待的，因此高校創新創業教育應以培養高素質的創新人才為目標，營造健康、寬松、良好的創業環境，引導學生正確取舍，為大學生在創業領域走得更穩更快保駕護航。

微商；在校大學生；建議

“微商”是隨著移動互聯網的普及而興起的一種新型商業模式。盡管“微商”營銷模式存在不少問題，但絲毫不影響其熱度。時至今日，這種新型商業模式更是打開了一片新的區域——高校校園，不少在校大學生在“微商”市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而，真正賺錢的在校大學生沒有幾個，倒是不少在校大學生遇到了各種各樣的問題。“微商”給在校大學生帶來的是創業夢想還是“噩夢”？

1 微商的分類

微商大致分為以下三種：

1.1 第一種是目前大多數都在做的這種。每天起早貪黑頂著熊貓眼通過不斷加人的方式，用三無產品圖片、軟件偽造的發貨、收款、催款，反饋的虛假截圖，滿朋友圈狂轟濫炸的不停刷屏（對外說是生意火爆）。招募下線（美其名曰代理），給下線灌輸心靈雞湯、打雞血，要求下線囤貨，并讓下線也發展下線（美其名曰組建團隊）。下線的下線也發展下線……不斷分支裂變。只不過是個披了馬甲把金字塔模式，龐氏騙局帶入微信的傳銷人員。這種的賺錢方法，不是靠把產品銷售給真正的消費者，進行終端零售。而是層層加價，把貨甩給下線，直到最下層那些“微商”，而這些在校大學生往往是處于這種銷售方式中的最下層。最下層的貨價已經非常高，沒有多大利潤，只能自己消化。明明貨物從A代理甩給B代理，，再甩給C代理的倉庫轉移，還美其名曰銷量。

1.2 第二種自己本身是總代理或廠家，自己組建千人或數萬人的分銷，零售團隊。分銷商負責客服、推廣，由廠家發貨。這種是比較正經點的模式。一部分大學生微商是這種銷售模式中的分銷商。

1.3 第三種是利用微系統，比如在微博、微信、論壇貼吧、個人網頁等工具提供個人價值，形成個人魅力，聚集粉絲，組建社群，然后售賣商品。也包括部分代購。

2 在校大學生微商的現狀

根據《國務院辦公廳關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》(國辦發[2015]9 號)強調“以創業帶動就業，推進實施大學生創業引領計劃，鼓勵高校開發開設創新創業教育課程，建立健全創業指導服務機構，為大學生創業服務”。大學生是時代的弄潮兒，他們擁有充足的人脈資源、信息資源以及創業熱情，千萬大學生們的創造力是中國未來經濟發展的引擎動力，引導大學生創新創業是時代賦予大學教育的重任。

麥可斯研究《2017年中國大學生就業報告》指出，2016年大學畢業生自主創業比例為3%，2015年、2014年分別為3%和2.9%，“自主創業”的比例（3.0%）與2015屆、2014屆（分別為3.0%、2.9%）基本持平。2017年高校畢業生人數為795萬人，選擇創業的人數比例為3%，約24萬人，其中5.3%的大學生選擇了電商領域。大學生選擇在電商領域創新創業將成為主流趨勢。面對巨大的就業壓力，如何讓大學生畢業不失業，已經成為高等院校亟待解決的問題。近年來，政府從國家戰略高度對高校大學生創業給予了大力支持，高校創業教育、創業課程逐步開設，大學生各類創業大賽火熱舉行，創業思想引導及各種政策的惠及，讓大學畢業生的自主創業意識不斷萌發，創業自主性不斷增強。

大學生進行微商創業也存在許多實際困難和現實問題。

2.1 資金困難。資金是大學生創業面臨的首要問題，即便是微商創業，前期的資金投入也是必不可少的。學費來源主要依靠家庭收入，生活費、交友費、購書費、培訓費及其他開支大都需要父母支持，原本就不寬裕的經濟條件，如何籌集資金投入創業，且成功與否尚屬未知，這令許多大學生對創業望而卻步。大學生創業離不開家庭的支持、前期的積累(勤工助學、業余打工、創業體驗)以及堅定的創業意向，缺少任何一項都不可能取得成功。

2.2 角色轉換。大學生涉世未深，在父母、教師的呵護和關受中長大，在純潔的校園友誼中成長，經歷過的失敗較少，沒有真正進入社會，且如今市面上產品假貨橫行，創業項目選擇稍有不慎，輕則無利可圖，重則血本無歸，這樣的失敗必將打消大學生的創業積極性，甚至使大學生改變價值觀念，誤入歧途。此外，對于微商創業，朋友圈中的刷屏廣告極易引起同學們的抵觸和反感，商務發圈的方法、技巧和策略顯得尤為重要。從學生到創業者，如何轉換角色，需要高校給予創業大學生更多的政策支持，教師給予正確的方向引導和方法指導，也需要大學生自己付出更多的努力。

2.3 學業影響。大學生選擇微商創業，同時還要以學業為重，所以得承受雙重壓力。從表面上看，大學生的時間比較靈活，但大學的學業任務并不輕松，對于微商經營真正投入的精力是有限的。在兼顧學業和創業的過程中，能否承擔重負，應對課堂學習、課后作業、實踐報告、培訓考證、期末考試等學業任務，能否克服因創業對學業產生的消極影響，面對客戶的詢問和要求能否做到及時、有效解答，這些都是擺在創業大學生面前的重要難題。

3 高校對在校大學生進行微商創業的相關建議

高校在大學生微商創業的思想引領中，需要清楚認識大學生的創業境況和存在的問題，有的放矢，引導大學生們將“愛國、守法、誠信、友善、敬業”的價值理念融入微商創業的實踐過程，借助校園文化建設和創新創業教育平臺，營造良好的創業氛圍，加強大學生職業技能培訓，培養大學生服務群眾、奉獻社會的價值取向，樹立大學生創業成功的典型模范，促進大學生自我效能感的提升，讓大學生們心懷創業夢想，勇于實踐，努力打拼，靠自己的實際行動和辛勤付出贏得尊重，創造財富。

[1]《國務院辦公廳關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》(國辦發[2015]9 號).

[2]《2017年本科/高職高專生就業報告》社會科學文獻出版社.2017.

國實（1987.03—）女，漢族，吉林省吉林市人，助教，碩士，主要從事思想政治教育研。