市場營銷中的風險成因與預測策略解析

文/邢甲 韓金峰，河南鄭州

市場營銷中的風險成因與預測策略解析

文/邢甲 韓金峰，河南鄭州

市場營銷是促進企業發展的重要手段，為了保障企業能夠在后續發展中獲取較快的發展速度，提升自身產品的銷售數量，必須要做好市場營銷工作，努力提升市場營銷水平，對于以往市場營銷中存在的各個風險因素也需要進行詳細全面預測分析。本文就重點圍繞著市場營銷中的風險成因及其預測策略進行了簡要分析論述。

市場營銷；風險成因；預測策略

引言

隨著當前我國市場經濟的不斷發展，企業之間的競爭壓力越來越大，為了保障企業能夠在未來發展中具備較強的優勢，避免被社會淘汰，切實做好市場營銷工作是必不可少的。當前越來越多的企業已經充分意識到了這種市政營銷工作的重要價值，也投入了較多的人力資源進行該方面的探究，為了保障相應市場營銷工作的落實具備較強價值效果，詳細全面分析其中存在的各個風險因素也就顯得極為必要，需要進行有目的地控制和解決。

1 市場營銷中的風險成因分析

市場營銷過程中出現的各類風險問題主要就是指企業管理人員在進行企業營銷活動的開展過程中，因為一些決策失誤，或者是執行偏差，進而很容易造成企業營銷活動的價值受損，最終獲取的效益降低，存在的不確定性明顯提升。結合市場營銷過程中存在的各類風險隱患問題而言，做好這些風險因素的詳細分析也就顯得極為必要，在以往企業市場營銷活動的開展中，其存在的常見風險成因有以下幾點：

（1）市場需求方面的風險影響。對于市場營銷過程中存在的風險問題而言，其在市場需求方面的變化是威脅比較大的一個方面，也是企業發展過程中影響比較突出的一個要素，因為市場需求方面的變化，企業生產必然需要進行實時調整，這也就很可能因為企業的相關決策不合理而帶來一定的風險隱患。結合這種市場需求方面的變化，其對于不同類型的產品存在著不同的影響，并且還表現出了較為明顯的不確定性，很難得到全面及時控制。

（2）經濟形勢方面的風險影響。在當前市場經濟發展中，經濟形勢的變化同樣也會對于企業未來發展產生較大影響，同樣也會對于企業市場營銷產生明顯的威脅，如果市場營銷的決策方向不準確，或者是力度控制不當，都會對于未來企業發展產生較大影響，產品的銷售必然也就會出現明顯風險。從我國現階段經濟發展趨勢上來看，其存在著較為明顯的不確定性，難以進行預測，進而也就很可能會形成較為明顯的風險威脅，造成市場營銷不合理。

（3）科技創新帶來的風險影響。科學技術是第一生產力，隨著科學技術手段的創新發展，其確實有效提升了社會發展速度，對于一些掌握先進科學技術的企業能夠表現出較強的積極作用價值，能夠具備可靠推進作用。但是從另外一個層面來看，對于一些無法掌握先進科學技術的企業而言，其在未來發展中必然也會受到明顯的影響和沖擊，導致其市場營銷受挫。此外，這種科技創新對于企業市場營銷帶來的影響和干擾還表現在市場營銷手段方面的創新上，比如網絡營銷雖然在當前越來越常用，但是其同樣也存在著一些不利之處，增大了企業市場營銷的不確定性，難以得到有效控制，市場的變動增加。

2 市場營銷風險的預測控制策略

為了較好解決上述市場營銷過程中存在的各個風險因素問題，保障市場營銷能夠為企業發展創造較為理想的經濟效益，必須要重點圍繞著市場營銷風險的預測和控制進行全方位把關，其中較為核心的策略有以下幾點：

（1）完善市場營銷風險應對方案。在企業市場營銷決策過程中，其除了要確保市場營銷方案的準確性和可靠性之外，還需要重點加強對于各類風險隱患預防的分析，逐步完善市場營銷風險的應對方案。在這種市場營銷風險應對方案的完善中，其需要做好詳細全面的市場調查了解，保障應急處理方案的制定和落實較為流暢連貫，如此也就能夠降低風險威脅，將可能存在的經濟損失降到最低。當然，因為很多市場營銷風險都存在著較為明顯的不確定性，進而也就更加需要保障具體市場營銷風險的應對具備實時性效果，在盡量提升其預測精確性和全面性的基礎上，加強對于實時變動的調節，促使其應對方案的落實能夠和實際需求較為吻合，體現應急預案的最大價值。

（2）適應市場營銷新趨勢。對于當前市場營銷的有效發展而言，其為了促使其表現出較為理想的作用價值，保障企業能夠較好適應于市場營銷新趨勢是比較核心的一點，其需要重點圍繞著當前市場營銷面臨的市場形勢以及其中涉及到的新手段進行分析把握，確保企業市場營銷能夠具備最強實效性價值。比如對于當前網絡營銷模式的運用，其作為較為流行和重要的一類新型營銷方式，需要加強詳細探究，了解網絡營銷的基本流程，對于網絡營銷過程中涉及到的各類風險也需要進行詳細分析，利用網絡營銷提升企業產品的知名度，并且地域網絡中存在的各類不利因素進行及時規避控制，將可能存在的各類威脅降到最低，保障企業能夠通過網絡營銷發揮出最強的產品推廣效果。

（3）更新市場營銷觀念。在現階段企業市場營銷發展中，針對市場營銷觀念進行更新同樣也是基本條件，其需要重點把握好市場變化趨勢，尤其是在市場需求量的變化方面，更是需要進行實時研究，對于市場需求量的階段性變化進行詳細分析，如此也就能夠有助于確保企業市場營銷戰略的制定較為匹配有效，保障市場營銷工作能夠在充分滿足市場需求的基礎上，避免出現滯銷問題。基于此，市場營銷工作的開展還需要重點加強對于產品生產以及銷售等各個環節的協調，避免在任何一個環節中出現矛盾，以市場營銷策略的準確制定為基本原則和方針。

3 結束語

綜上所述，對于市場營銷工作的開展落實，其對于企業發展的重要價值是極為突出的，為了保障這種市場營銷的準確性，必須要詳細分析當前可能存在的各類隱患缺陷，基于這些隱患風險進行有目的地實時預測協調，保障企業市場營銷價值的最大化。

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