農村經濟合作組織的農產品營銷策略

陽紅梅

[摘要]縱觀我國現階段的農產品市場營銷現狀來看，農產品的銷售一直處于供大于求的尷尬境地，這不僅嚴重影響到了我國農業的經濟發展，同時還不利于區域經濟的穩定進步。基于此，本篇文章從農村經濟合作組織的角度入手提出了幾點可行性較高的農產品營銷策略，以期能夠為各位同仁提供一些有價值的參考意見。

[關鍵詞]農村經濟；合作組織；農產品營銷

一、前言

在最近幾年來，隨著我國經濟水平的穩步提升，農業領域也基本進入到了穩定發展的階段當中。農村經濟合作組織在我國的農產品銷售中占據了十分重要的地位，但是在執行農產品營銷策略的過程中卻表現出了諸多問題。為此，如何能夠有效解決現存的農產品營銷問題，將農村經濟合作組織對農業經濟的推動作用淋漓盡致的發揮出來，是所有業內人員都需要去認真思考的一個問題。

二、農產品營銷載體

（一）保障農產品質量

在農村經濟合作組織當中，參與會員會嚴格按照組織所制定的制度規范來進行操作，久而久之會有效提升農戶的自覺性和自律性。此外，經濟合作組織在制定某項規范與制度時還會優先詢問參與會員的意見，這就會積累很多寶貴的實踐信息，大大提升了組織制度規范的合理性與規范性。最后，經濟合作組織會根據會員的實際情況來定期組織教育培訓活動，讓會員第一時間了解到最新的科學生產技術，有效提升農產品的質量水平。

（二）維穩農產品價格

在日常的農產品營銷過程中，有部分個體農戶的信息獲取渠道比較單一，無法及時的根據市場行情變化來更改營銷方案，從而會造成不必要的經濟和資源損失。而農村經濟合作組織的存在則可以有效避免此類情況的出現，組織會對市場進行及時的調查，針對調查結果與變化因素來展開科學分析，從而為組織會員提供多元化的策略整改建議。

（三）降低農產品成本

在農產品營銷中，個體農戶勢必要在農產品的生產與銷售環節中投入大量的人力、物力以及財力資源，這對于那些經濟實力不強的農戶來說已經非常吃力，如果在營銷過程中再遇到信息獲取不及時或惡意競爭的情況，那么將會直接影響到個體農戶的經濟利益，稍有不慎還會遭遇血本無歸的慘痛后果。而農村經濟合作組織則能夠避免這一現象，農戶可以根據自身的經濟能力與營銷目標來靈活的選擇組織形式，將交易風險降到最低。

（四）維護公共關系

農村經濟合作組織能夠有效維護好參與會員之間的公共關系，采用合法手段來幫助會員構建完整的銷售網絡，讓他們可以毫無后顧之憂的開展合作活動，為農產品營銷策略的順利制定打造出良好的內外部環境。

（五）創新交易模式

在當前的新時代背景中，人們的生活方式與消費觀念也出現了明顯的變化，農產品營銷如果想要爭得更大的市場份額、更多的客戶群體，就必須要緊跟住時代的發展腳步來積極的創新原有的銷售模式。而農村經濟合作組織則能夠向參與會員推薦最新的農產品銷售渠道，指導會員對原有銷售模式中所存在的不足之處進行調整，幫助他們提升銷售總額。

三、農村經濟合作組織的農產品營銷現狀

（一）營銷模式過于單一

如今，國內的農產品營銷模式過于單一且落后，大多數個體農戶所采用的都是自產自銷的方式。由于他們對行業市場的整體變化趨勢了解不透徹，因此對于產品生產本身存在著極大的盲目性，十分容易出現“跟風”的情況，從而導致農產品數量存留過多，造成極大的營銷風險。

（二）營銷渠道狹窄

當分散的個體農戶進入到市場以后，由于他們的營銷渠道十分狹窄且不夠靈活，因此總是遇到各種各樣的銷售瓶頸。此外，對于那些經營規模較小的個體農戶來說，他們根本不具備應有的品牌營銷意識，總是將銷售價格放在第一考慮的位置，商品意識十分單薄，農產品質量水平無法提高。

（三）政策扶持不到位

目前，國家政府為了能夠有效解決農產品供不應求的情況，在各個地方上都推出了很多優惠政策，并且鼓勵農戶要適當提升農產品數量。在此種情況下，一些農戶就會將生產重心放到增產上，而忽略了更加重要的產品質量。另外，隨著人們消費觀念與消費需求的不斷轉變，一些新奇且高品質的農產品數量仍然無法滿足消費者的購買需求，這就會導致某些農產品的價格不斷攀高，而一些常見的農產品價格卻持續走低，嚴重影響到了農產品營銷環節的流暢性，阻礙銷售效果。

四、農村經濟合作組織的農產品營銷

（一）產品營銷策略

農村經濟合作組織的存在目的就是幫助農業做大、做強，如果想要更加順利的實現這一目標，首先要做的是從規模化生產著手，督促會員做好產品等級劃分、包裝劃分以及產品深加工等工作，以此來讓農副產品的附加值變得更高。

1.樹立品牌

為了能夠從根本上減少惡意低價競爭的情況出現，合作組織需要盡快落實農產品的品牌運營，通過各種有效的宣傳和推廣方式來提升品牌的知名度。合作組織應當聘請專業人員來對農產品的品牌進行包裝，根據其在行業市場中的定位來制定出有針對性的品牌運營策略，將更大的利潤空間讓給農戶。

2.細分市場

農產品的營銷方案需要全方位的滿足不同消費者的購買需求，為了達成這一目標，農產品的營銷策略應當做出改變，從非價格戰的角度人手來實現差異化營銷。首先，面向消費者提供不同種類的農產品，保證產品類型的差異化；其次，采用不同類型的營銷模式，確保農戶可以有自己的營銷競爭優勢，實現營銷策略的差異化。

3.開發新產品

農村經濟合作組織需要對目標市場進行全面且深入的摸底工作，根據調查結果來展開科學準確的預測，以此來判斷消費者在未來將會有哪些購買需求，在此基礎之上進行新產品的開發與研究。此外，合作組織還可以通過引進新品種的方式來豐富農產品的營銷種類，讓消費者可以購買到更多綠色、新奇、無公害的農產品。endprint

（二）價格營銷策略

能夠對農產品存在市場中的價格定位帶來影響的因素有很多，大致可被分為市場需求、產品成本這兩個方面。不難看出，農戶不僅要順應市場需求來不斷提升農產品的質量水平，同時還要制定出科學高效的價格策略，增強自身對農產品價格的掌控能力與談判能力。因經濟合作組織會對市場的行情進行摸底和分析，因此在對農產品進行定價時要優先考慮到產品本身的成本、利潤、銷量以及價格等因素。農產品在市場中的價格談判力取決于銷售額、銷售成本以及銷售規模這三方因素之間的關系，合作組織可以根據參與會員的實際情況以及地方農產品銷售市場的實際需求來靈活化的調整價格營銷策略。

（三）渠道營銷策略

農村經濟合作組織應當遵循行業市場的經濟發展規以及農產品的流通要求來幫助會員選擇正確的營銷渠道，以此來確保農產品在市場中的靈活流通。首先，合作組織要對營銷渠道進行妥善管理，通過合理化分配各方利益來優化渠道方式，同時做好后期的維護工作：其次，要將營銷目標巧妙的融人到渠道的管理方案當中，積極做好營銷渠道的評價與監督工作；再次，做好對行業市場的調查分析工作，準確判斷農產品營銷渠道在市場中的適應情況：最后，積極發展農產品物流，加速農產品在市場中的流通速度。

（四）促銷營銷策略

1.推拉促銷

在當前階段中，農村經濟合作組織所采用的主要銷售方式即為推動式促銷，簡單一些解釋就是將農產品交給中間商來代理銷售，而后再通過中間商來將農產品推廣到目標市場當中。推動式營銷所注重的是各個銷售環節中的推銷操作，各個環節中的銷售人員是重中之重。然而，隨著市場競爭壓力的不斷加大，這種營銷方式顯然已經無法較好的滿足消費者的購買需求。相比較來看，拉引式營銷則具備更多的優勢。拉引式營銷所指的即為，采用廣告推廣或價格促銷等活動來吸引消費者的注意力，讓他們可以對農產品產生購買興趣，以此來向中間商進行施壓，通過拉引的方式來促進零售商、批發商以及制造商三者之間的頻繁互動，以此來突破傳統營銷模式中的諸多限制條件。需要注意的是，合作組織還要考慮到現有渠道與人員對營銷模式的適應能力，因此最好的方式是將推動式促銷與拉引式促銷巧妙的結合到一起，為行業市場注入更多的新鮮活力。

2.廣告與公共關系促銷

通過大量且密集的廣告推廣可以有效提升農產品品牌的知名度，進一步擴大其在市場中的輻射范圍，這種促銷方式十分適合我國農產品市場的同質化競爭環境：其次，經濟合作組織還可以通過維護公共關系來幫助農產品樹立優質的品牌形象，讓消費者可以直觀的看到產品的特色和優勢。

五、農村經濟合作組織的農產品創新營銷

（一）網絡營銷

如今，我們已經正式進入到信息時代當中，網絡已經占據了人們生活的各個領域。網絡購物已經不再是新鮮詞語，人們可以從網絡中隨時隨地的獲取自己想要的信息和商品，徹底打破了空間與時間等諸多條件的限制。相較于傳統的營銷模式來看，網絡營銷的優勢非常明顯，其不僅銷售渠道更加豐富且多樣化，而且還能夠將交易成本控制在最低，提升農產品的銷售利潤。為此，農村經濟合作組織應當從如下幾個方面來著手制定農產品的網絡營銷策略：首先，加大對網絡基礎設施建設的投入力度，全面提升帶寬與網絡覆蓋率：其次，要盡快打造出一支高水平、專業化的網絡營銷策略團隊，為農戶提供在線指導與幫助：最后，確保農產品信息的實施共享，同時打造完善且系統化的線下物流配送網絡。

（二）體驗營銷

首先，農產品本身就是非常適合體驗式營銷的商品種類，合作組織要牢牢把握住消費者重視食品安全與服務價值的特點，將農產品體驗作為一個推廣賣點，以此來將消費者吸引到農村中來，讓他們在充分感受由田園風光所帶來的無線愜意時，切實的體會農產品成果的來之不易，以此來增加農產品的附加值。

其次，合作組織要維護好農戶與消費者之間的溝通關系。首先，應當在組織內部定時做好宣傳和推廣工作，例如設計公司年報、新聞通稿以及知識培訓等：其次，要順應市場的發展情況來做好外部宣傳，借助于廣告的力量來打造優質的品牌形象。endprint