我國中小制藥企業發展存在的問題與對策分析

夏道敏

摘要：經濟的不斷發展，使我國的制藥企業有了一個大的提升，國民的醫療水平在隨之提高。近年來由于經濟發展的趨勢和國家的政策，我國的制藥企業得到了蓬勃的發展，如果不能順應潮流的發展，中小型制藥企業會面臨危機。國內的制藥企業之間的競爭很激烈，再加上由于國內的管理、經營、技術、資金方面相對于國外落后，制藥企業也就形成了差異，不能實現產品的對外銷售，所以加大成本的控制，產品價錢的控制，提升產品的市場效益，在危機中找到適應企業的方案是至關重要的事情。本文根據我國中小制藥企業存在的問題進行分析以及對策的討論。

關鍵詞：我國；中小制藥企業；發展；問題，對策

經濟對制藥企業帶來一定的沖擊，在內外環境的情況下，加上國家新發行的政策對我國中小型制藥企業發展提出了新高度。在內外環境的壓迫下，我國中小型制藥企業存在一系列的問題，如何在危機中尋求自身的不足和問題，這對改造自身制定新的策略起到至關重要的作用。

一、我國中小制藥企業發展存在的問題

（1）中小型制藥企業的產品結構沒有形成獨立，根據大眾普遍的路線進行發展的。中小型企業本來規模就更小，要想得到獨立的發展必須要有自己的經營方向，盡量不走大眾路線，研發自己的思路，用獨特的產品區去競爭，專注于做一方面的做到精和專，用自身塑造的優勢去參與行業的競爭。很多中小制藥企業覺得自己規模較小，就主要以普通藥品為主，普通藥品的市場競爭相對較差，相比大型企業在產品競爭上占劣勢，中小制藥企業缺乏專業的人才和思路，做獨特性的自主產品需要有一定的銷售方式，很多銷售團隊覺得普通藥物雖然利潤較低，但是相對于銷售量有一定的保障，有實際的銷售量，所以導致一直處在一個傳統的銷售模式，久而久之會處于停滯狀態，導致沒有競爭的優勢。要想自力自足必須脫離大眾，自身發展。

（2）配置能力相對較低和資源獲取能力相比大企業更落后一些。中小制藥企業在資源和配置上獲取相對較低，比大企業的能力更差的情況是因為整體的經營能力更弱和資源的整合能力。要想不被淘汰更好的發展，必須清楚地知道自身所有和自身所缺，不能隨大眾學習別個的走向，去單純的模仿別人。現在的制藥行業已經有產品的競爭趨勢逐漸向資源的競爭過度，產品的整合能力較低，能夠競爭的產品也很少，銷售能力也弱，市場擴大的能力弱是制藥行業大小企業的問題，缺乏對產品的規劃和資源競爭的規劃。

（3）營銷模式的單一性。很多中小制藥企業的營銷模式很單一，就是進行簡單的電話聯系客戶這就叫招商，在進行轉賬的收付款方式，這種銷售招商根本不專業，就像是撒網一樣然后坐等收貨，這就影響了自身的銷售。大多數的中小制藥企業都是營銷規劃有大問題，營銷的體系單一，競爭力就會相對弱。大型的企業都有營銷的模式，它會根據區域的需求，藥品不同進行細分根據產品的獨特性進行采取不同的營銷方式。只有制定好的適合產品適合企業適合大眾的才是營銷模式才能是企業制勝的關鍵。

（4）產品的經營體系效率過低。產品的經營體系效率過低是中小制藥企業普遍存在的問題，要想達到效率高，必須要用最小的成品使其自身的產品質量又好，要計算好內部的成本和外包裝的成本，很多普通藥物雖然銷售量多但是效率過低采集的成本又沒有規劃，沒有固定的資源采集點，成本參差不齊導致產品的效率過低。

（5）企業管理水平低，產品的科技含量低。企業對生產的成本、成本的開銷、后期的宣傳資金沒有一個統一的規劃。科技含量對專業人才方面有一定的要求，確實對藥品研發的專家，又缺少對營銷有獨到見解的管理人才。

（6）醫藥環保過低。醫藥的環保上有一定的要求，藥物環保局今年來對藥物環保提出了更高的要求。很多因為環保的不達標而導致失敗的事件越來越多，環保要求的提高就是對很多小企業有了一定的要求，這樣的長久化很多小企業的資金條件導致了制藥環保環境質量相對下降。

二、中小制藥企業發展的對策

（1）提高管理的科技性和經營思維。進行創新的管理方式和理念，對財力、人力、資源進行整合又有分散的管理方式。丟掉大眾的管理理念指定整合的創新管理，抓住醫藥市場尾巴。

（2）培養自主的創新能力提升企業的競爭力。企業要想發展的更遠必須將競爭力和創新能力兩個有機地結合在一起，才能使企業有不斷發展的動力。提高對產品的研發，加大資金的投入，這個提高企業研發項目的關鍵。由于我國的中小企業普遍規模都小，要想發展各企業間可以進行交流溝通，整合大家的資源，大力發展有競爭力的產品；要想自身站穩腳跟適當的擴張有可持續發展的一個途徑。

（3）要與國家頒布的醫藥方面的政策相匹配。國家對醫藥方面不斷發出新的政策（醫藥基本藥物目錄、城鎮職工醫療保險、新農合醫療、藥物生產目錄、用藥目標等），這些醫藥目錄是制藥企業在政策化的情況下發展市場的一個途徑。

（4）對產品有一定的規劃。人都需要適當的規劃自己制定一定的目標督促自己前進，如果制藥企業沒有產品規劃就像根本沒有目標沒有戰略性，企業的決策者和高管應該根據對市場的研發、銷售、市場進行調查分析，對產品的規劃進行反復的討論和了解，企業自身情況發展的方向在滿足消費者的情況下制定長遠的戰略規劃，并實施實現。

（5）定期進行制定戰略步驟。企業根據產品的季度性進行戰略制定，這需要真正熟知醫藥方面的人才還能整體的把控主體的工作，精通醫藥行業，要形成項目制定計劃，各部門都的責任和義務都分化清楚，制定戰略需要謹慎，如果把握不當那么就是死亡策略。必須要行動的確定，方向把握的正確，制定完美的戰略，方能取得成功。

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