淺談農產品市場營銷渠道的多樣性發展

徐湘勻

摘要：市場發展的一個重要推力作用就是產品的營銷途徑，而想要農產品在市場中占據重要地位首先要注重的就是農產品市場營銷渠道的發展，較為單一的渠道嚴重阻礙了農產品市場的擴大。因此，農產品市場營銷渠道的多樣性發展就是我們所要重視的問題，這在拓寬農產品市場、給農民帶來經濟收入上起到了不可磨滅的積極作用。

關鍵詞：農產品；市場營銷；渠道多樣化

我國自古就是一個以農業文明著稱的國家，在歷史長河的演變推進中，隨著人口的增長，所需要的農產品也不斷增多，這就促使農產品不斷地發展，其銷售市場也在不斷地擴張。但是，我國對于銷售農產品的途徑自古以來較為簡單，這造成農產品的發展受到了一定的阻礙。因此，努力發展多種途徑銷售農產品是發展農業經濟所要達到的目標，對于季節性和地域性的農產品來說，多樣化的營銷渠道可以促進商品的迅速買進賣出，這也相應地促進了農民加快農產品的生產來滿足市場的需要，共同發展農產品市場。

1.農產品營銷渠道的現狀

1.1我國的農產品營銷渠道

從市場調查分析來看，我國農產品營銷的兩大行業就是農民和批發商。在近幾年來形勢有所改變，不再參照以往的發展模板，而是發展成了農戶和企業相協調的產業鏈，即由農戶來進行農產品的生產，相關企業對生產出來的農產品進行加工和銷售，兩行業合作共贏，不但促進了農戶經濟收入的提高，也促進了相關企業的規模的擴大，這種模式雖然能達到雙贏的結果，但是目前來看，這種情況下的企業無明顯的組織紀律性，往來消息準確度有待提高，這就導致農產品的滯銷現象。另一方面，農戶和企業之間缺少長期的合作觀念，這就很難繼續發展農產品市場。

1.2我國的農產品市場

我國的農產品市場隨著科技時代的來臨、農產品數量質量的提升也在不斷發展，但是其中仍存在一些問題。農產品市場雖然數量不少，但是質量卻沒有得到保證，一些市場沒有成型的規模不說，在管理上也存在漏洞，沒能夠管理好下線的商販，導致客戶的需求無法得到滿足。

1.3農產品的銷售沒有緊跟時代發展的潮流

目前所處的科技時代所帶來的電子商務廣泛應用在了市場銷售方面，而農產品的銷售依賴電子商務才能有更好的發展空間，可是在目前調查結果看來，我國的農產品營銷仍舊沿用傳統的營銷方法，電子商務并不能很好地融入其中，傳統方式的弊病也沒有很好解決，這就使得買賣雙方的利益難以平衡化，農產品信息的交流沒有達到新鮮、準確的標準，這也就阻礙了農產品銷售的發展。

2.農產品營銷渠道多樣化的發展

2.1改善農產品營銷渠道的狀況

我國農產品營銷渠道要想得到更好的發展，首先要注重的就是跟隨時代發展的腳步，農產品營銷主體的發展壯大使得農產品銷售渠道也變得多樣化起來，拉近農戶與相關企業之間的聯系，增強農戶組織的組織管理觀念，同時使相關企業也加大力度進行農產品的加工銷售，實現農戶和相關企業攜手發展的產業鏈，以農戶前期培育農產品為基礎，相關企業進行營銷為重要環節，不斷密切農戶與相關企業之間的關系，使得他們形成長期合作的觀念，這不僅使農戶的經濟收入得到保障，而且使得企業也能夠不斷向前發展，真正實現雙贏的局面而不只是簡單的眼前利益。

2.2農產品市場問題的解決

我國目前的農產品市場有三種形式，分別為：小商販的農貿市場、政府建立的農貿市場以及企業建立的農貿市場。首先要解決的就是規范市場的秩序管理問題，來達到順利營銷的目的。農產品市場的規范化管理有利于避免不良現象的發生，比如說缺斤少兩的現象。對于農產品市場的各小商販來說，要盡量規避商業風險所帶來的損失，保障農戶的經濟收入，這就需要我們不斷完善農產品生產、加工、銷售等方面的農產品生產流程，保證農產品的數量和質量。另外，農產品的銷售可以和超市進行對接，與超市和連鎖店等建立一定的合作關系，新鮮的蔬菜水果通過超市進行銷售一方面能夠保證農戶的利益，另一方面也促進了超市、連鎖店等的發展繁榮。

2.3農產品營銷方式的優化

我國目前發展迅速，農產品的交易市場也開始向國際靠攏，而國外的產品進入中國市場的同時也在一定程度上打擊了我們本土的農產品營銷，這就要我們不斷實現農產品營銷方式的優化?，F如今所火熱的農產品拍賣交易也是一種營銷方法，但是這個方法必須要進行嚴格的審查監督，保證交易的公平進行，拍賣交易減少了復雜煩冗的中間環節，一定程度上保證了交易雙方的利益。拍賣交易要實現全程透明公開，能夠讓人們很好的接受?，F如今網上購物在人們的日常生活中普遍存在，足不出戶便能夠買到東西，這就使得農產品營銷方式又多了一個途徑，通過在網上進行農產品的銷售，擴大了農產品的銷售范圍，但同時要保證農產品的新鮮度。目前利用科技的發展使得農產品的銷售方式不再單一，多元化的銷售方式使得農產品市場擴增發展。

2.4建立農產品的運輸模式

農產品季節性、地域性的特點，往往一些農產品只能生長在特定的地方，然而物以稀為貴，在當地這種農產品廣泛存在的情況下，銷售便變得很難進行下去。因此我們需要進行農產品的運輸銷售，在此種農產品稀缺的地區，會增加人們的購買力度，達到產品的更好銷售，這就要依靠物流運輸。根據農產品的季節性和地域性建立物流運輸模式，建立多個生產配送中心，保證農產品在生產、加工、銷售過程的質量問題，加大農產品的管理力度，避免不必要的農產品損耗，實現高效率的農產品運輸。

總結

在我國傳統的農產品生產過程中，銷售渠道的選擇要結合社會發展的情況以及農產品的特點，能夠更好地幫助農戶在銷售過程中獲得利益，只有銷售渠道與時俱進的發展，才能夠為以后農產品市場的繁榮發展打下堅實基礎。

參考文獻：

[1]胡創業.農產品營銷渠道的構建及發展趨勢研究[J].中國農業資源與區劃，2015，36（6）：89-92.endprint