探究網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

摘要：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了人們的生活方式和消費方式，企業(yè)的市場營銷策略也要隨之轉(zhuǎn)變。基于此，本文先是分析了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對市場營銷造成的影響，然后根據(jù)企業(yè)市場營銷的變化，給出了四點新的市場營銷策略，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念、塑造良好的企業(yè)形象、拓寬企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷以及使用多樣化的營銷手段，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場競爭中站穩(wěn)腳步。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代；市場營銷觀念；網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不僅表示數(shù)字經(jīng)濟，更表示信息與知識經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將知識作為核心，將互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)，采用最直接的方式為消費者提供服務。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來為各行各業(yè)帶來了不同程度的挑戰(zhàn)，對于企業(yè)來說，需要客觀認識網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的特點進行市場營銷策略的轉(zhuǎn)變。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對市場營銷的影響

第一，消費者的需求多樣化，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國人民的生活水平和消費水平有了顯著的提高，人們的消費需求從傳統(tǒng)的數(shù)量消費，變成了個性化的質(zhì)量消費，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟恰恰能夠滿足消費者的多樣化和個性化需求。對于消費者越來越多樣的需求，企業(yè)需要將市場進行進一步劃分，為消費者提供更加細化的服務和產(chǎn)品。

第二，產(chǎn)品同質(zhì)化，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，使很多企業(yè)都使用計算機技術(shù)來進行自動化生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式大大加深了企業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度，一旦市場中出現(xiàn)了消費者較為喜愛的產(chǎn)品，同行業(yè)的其他企業(yè)很容易進行該產(chǎn)品的模仿，生產(chǎn)出類似的產(chǎn)品，這些相差無幾的產(chǎn)品，使市場競爭更為激烈。

第三，市場競爭國際化，對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代來說，企業(yè)之間的競爭就是信息資源、企業(yè)形象、企業(yè)服務以及科學技術(shù)等方面的競爭。而且，這些競爭因素打破了地域的限制，使企業(yè)的市場競爭擴大到了全球的范圍，市場競爭越來越國際化，企業(yè)需要根據(jù)國際市場的變化，調(diào)整市場營銷策略。

二、新的市場營銷策略

（一）市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變

在傳統(tǒng)時代的市場營銷中，沒有較為先進的科學技術(shù)，企業(yè)不能及時掌握市場信息，也就不能準確地了解市場和經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。很多企業(yè)花費了大量成本制定出的市場營銷策略，根本不能滿足變化萬千的市場需求，對企業(yè)造成了很大的損失。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，構(gòu)建屬于企業(yè)的電子信息系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)來進行市場信息的收集，并對收集到的信息進行整合和篩選，對其中有價值的信息進行分析，根據(jù)分析的結(jié)果來預測市場的需求，由此來制定出滿足市場需求的營銷策略，占據(jù)市場的有利位置，在激烈的市場競爭中搶占先機，引導市場的發(fā)展。

（二）塑造良好的企業(yè)形象

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)越來越普及，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度也隨之升高。這就使得同行業(yè)企業(yè)之間的競爭重點不再是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的營銷，主要包括企業(yè)提供的服務、產(chǎn)品服務的范圍以及產(chǎn)品服務的質(zhì)量等。企業(yè)要想提高自身的市場競爭力，就要主動為消費者提供服務，站在消費者的角度，考慮消費者的實際需求，以此來進行產(chǎn)品的生產(chǎn)并為消費者提供相應的服務，從而提高企業(yè)的消費者滿意度，從而塑造良好的企業(yè)形象。

（三）拓寬企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的拓寬指的就是擴展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者主要通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品的購買，也會通過互聯(lián)網(wǎng)來了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，企業(yè)可以創(chuàng)建電子商鋪，并對商鋪的功能進行精心設(shè)計，比如，消費者可以在商鋪頁面進行產(chǎn)品分類信息的查找；企業(yè)還可以將消費者搜索的關(guān)鍵詞進行排序，將與搜索次數(shù)較多的關(guān)鍵詞相關(guān)產(chǎn)品放在店鋪的首頁，以此來展現(xiàn)出企業(yè)的人性化市場營銷，從而提高消費者的滿意度，為企業(yè)吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多的利潤。

（四）使用多樣化的營銷手段

首先，企業(yè)需要擴大市場信息的收集范圍，滿足不同消費者的需求。就目前的買方經(jīng)濟趨勢來說，企業(yè)需要深入地收集消費者的相關(guān)信息，及時了解消費者的需求，并根據(jù)消費者的需求進行產(chǎn)品的設(shè)計，這樣才能確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。要想有效實行消費者作為核心的營銷策略，企業(yè)要將消費者看作合作伙伴，加強和消費者的交流和溝通，以此來了解消費者的喜好和實時需求，從而使企業(yè)的產(chǎn)品受到更多消費者的喜愛。比如，企業(yè)可以創(chuàng)建企業(yè)微信公眾號或者微博，在公眾號或者微博上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，并開通評論功能，獲取消費者對于產(chǎn)品的反饋，以此來進行產(chǎn)品的改進，還可以定期開展交流活動，加強與消費者的溝通和交流。

然后，企業(yè)需要做好產(chǎn)品的定價，產(chǎn)品的價格水平對企業(yè)的市場營銷效果起著決定性作用，因此，企業(yè)需要對產(chǎn)品的價格進行測試。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點，在定價之前與產(chǎn)品的供需雙方進行磋商，產(chǎn)品的定價不僅要考慮生產(chǎn)的各種成本，還要注意消費者的購買能力，以此來進行產(chǎn)品的最終定價。這樣的定價流程充分滿足了消費者的需求，還能夠提高消費者的滿意度。而且，按照這種定價流程生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品，不僅滿足消費者的需求，還符合消費者的購買能力，會在很大程度上提高企業(yè)的銷售量，使得企業(yè)的庫存大大降低，從而減少企業(yè)的庫存成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。企業(yè)就會有更多的資金進行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，吸引更多的消費者，這樣能夠形成良性循環(huán)，確保企業(yè)的長久發(fā)展。

結(jié)論

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代為企業(yè)的市場營銷策略帶來了機遇和挑戰(zhàn)。通過本文的分析可知，企業(yè)需要跟隨時代發(fā)展的腳步，進行市場營銷的創(chuàng)新，滿足消費者多樣化的需求，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，以此來提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，從而促進我國市場經(jīng)濟的發(fā)展。

參考文獻：

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[2]吳丹丹.基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變分析[J].納稅，2017（14）

作者簡介：

薛嘉浩（1995.9- ），男，漢族，山西省河津市，本科，研究方向：市場營銷。endprint