企業(yè)生命周期和市場(chǎng)營(yíng)銷策略

趙春華

摘要：如何讓企業(yè)更加生機(jī)蓬勃，正確地認(rèn)知企業(yè)的自身狀況，制定適合的營(yíng)銷策略是當(dāng)前各大企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。企業(yè)的生命周期取決于企業(yè)的決策者與領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于企業(yè)如何制定更好的企業(yè)規(guī)劃，變革的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有很多，包括新產(chǎn)品的研發(fā)和二代產(chǎn)品的改良，對(duì)原有策略的轉(zhuǎn)變甚至放棄，淘汰不具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品等等。其最終目的都是依靠市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為企業(yè)起到變革的作用，讓企業(yè)重新建立在市場(chǎng)中的地位。下文針對(duì)當(dāng)前企業(yè)生命周期和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的提出進(jìn)行分析和闡述。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；生命周期；市場(chǎng)；營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)前比較火熱的一個(gè)行業(yè)，人才較為稀缺，如何能夠培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的人才也是當(dāng)前各個(gè)行業(yè)所關(guān)注的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前這個(gè)時(shí)代企業(yè)中的主要環(huán)節(jié)，企業(yè)需要對(duì)自身有一個(gè)全局性的認(rèn)知從而進(jìn)行下一步的規(guī)劃，最重要的問(wèn)題是如何能夠保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，定期進(jìn)行員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，讓企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，從而制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷手段高低直接影響著企業(yè)的成敗與生命周期。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的提出

1.1將市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局

企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展前景已經(jīng)達(dá)不到預(yù)期的可觀狀態(tài)，所以應(yīng)該適時(shí)調(diào)高售價(jià)、減少相應(yīng)投入廣告的成本，通過(guò)在短時(shí)間內(nèi)獲得高利潤(rùn)來(lái)緩解企業(yè)生產(chǎn)和財(cái)政危機(jī)，另辟蹊徑度過(guò)衰退期。削減產(chǎn)品這一戰(zhàn)略需要減少或撤除關(guān)系到產(chǎn)品的相應(yīng)部門(mén)，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況縮減產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量。在這一時(shí)期企業(yè)要?dú)w攏并總結(jié)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，放棄對(duì)企業(yè)發(fā)展無(wú)益的市場(chǎng)，充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的需求，利用這段時(shí)期鉆研核心業(yè)務(wù)，提高核心業(yè)務(wù)水平，重新打造生產(chǎn)消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)。一般研究中只包含了前面四個(gè)階段，變革期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與衰退期很相似，是衰退期的延續(xù)，也是為了保證企業(yè)可以起死回生的重要手段。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷具備從屬性、獨(dú)立性以及轉(zhuǎn)移性的特點(diǎn)，在營(yíng)銷過(guò)程中保障策略制定完善，每個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃還要有其獨(dú)立發(fā)展的重要意義，各個(gè)環(huán)節(jié)還能夠互相聯(lián)系，能夠有序合理地進(jìn)行。無(wú)論市場(chǎng)處于何種狀況，其以企業(yè)效益為宗旨的觀點(diǎn)是不會(huì)改變的，所以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)特點(diǎn)，制定相關(guān)的方案是非常重要的處于這個(gè)時(shí)期的企業(yè)，讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展和尋求突破的過(guò)程中面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，尋找新的消費(fèi)需求和消費(fèi)市場(chǎng)，重新定位發(fā)展道理，制定新的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。用短期收益緩解企業(yè)危機(jī)。

1.3創(chuàng)新引領(lǐng)新科技

企業(yè)經(jīng)歷了初創(chuàng)期與成長(zhǎng)期不斷積累和投入，在成熟期逐漸體會(huì)市場(chǎng)帶來(lái)的巨大回報(bào)。但是，不能放棄對(duì)產(chǎn)品價(jià)值繼續(xù)積累，保證企業(yè)的收益時(shí)間更加長(zhǎng)久。價(jià)值創(chuàng)新體現(xiàn)在對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和成熟產(chǎn)品的改革，進(jìn)而滿足市場(chǎng)需求的不斷變化，建立消費(fèi)者深厚的滿意度與忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品的增值營(yíng)銷中，可以轉(zhuǎn)變思維逆向考慮消費(fèi)者心理，企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加花色品種、改進(jìn)包裝、創(chuàng)出品牌基礎(chǔ)上，也可適當(dāng)提高價(jià)錢(qián)。衰退期的出現(xiàn)既有企業(yè)自身的原因也有外部市場(chǎng)的環(huán)境的原因。

2.處于不同時(shí)期的營(yíng)銷策略

2.1創(chuàng)業(yè)初期

企業(yè)的初始階段，從人員配備和設(shè)備配置等方面都屬于初級(jí)雛形階段，所以規(guī)劃要一點(diǎn)點(diǎn)設(shè)立，因?yàn)樯婕昂笃谙嚓P(guān)環(huán)節(jié)的變動(dòng)，所以在初期階段企業(yè)結(jié)構(gòu)并不夠復(fù)雜也需要設(shè)定相對(duì)便于管理和實(shí)施的方案，在將產(chǎn)品逐步認(rèn)知度上升的時(shí)候需要進(jìn)行后續(xù)的改進(jìn)。產(chǎn)品的促銷力度也是非常關(guān)鍵的，涉及廣告的投入以及產(chǎn)品的推廣。只有不斷地加大產(chǎn)品的推銷力度，不斷地提高生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本才能夠產(chǎn)生更大的利潤(rùn)空間。進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

2.2提高市場(chǎng)份額

伴隨著企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，以及企業(yè)市場(chǎng)份額的不斷增加，產(chǎn)品的投放需要進(jìn)行合理的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)成長(zhǎng)階段，這時(shí)候需要搶占市場(chǎng)，時(shí)刻掌握市場(chǎng)動(dòng)向，合理進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇，建立成較為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立一個(gè)多元化的市場(chǎng)格局，能夠確保企業(yè)發(fā)展的安全性，對(duì)投入市場(chǎng)的份額進(jìn)行全方位的分析研究，最終制定合理的生產(chǎn)方式與供應(yīng)，最終達(dá)到一個(gè)完美的供應(yīng)鏈。

2.3注重品牌效應(yīng)

當(dāng)前大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知程度還是很高的，因?yàn)槠放菩?yīng)一直深入人心，在人們的心中對(duì)品牌有根深蒂固的影響。同樣的產(chǎn)品，大眾肯定會(huì)選擇自己心中理想的那個(gè)品牌。而且當(dāng)前社會(huì)的營(yíng)銷手段非常多，可以是紙質(zhì)媒體或是電視媒體都可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷。渠道通路的擴(kuò)張戰(zhàn)略：渠道與通路是企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的唯一通道，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要進(jìn)一步思考渠道與通路的擴(kuò)大方案，優(yōu)化通路的結(jié)構(gòu)，保證對(duì)渠道的有效控制，為產(chǎn)品提供更多的銷售機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大企業(yè)的分銷系統(tǒng)。通過(guò)企業(yè)自身的不斷探索與完善，最終企業(yè)會(huì)達(dá)到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成熟時(shí)期，占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分份額，為技術(shù)力量奠定了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

企業(yè)生命周期的發(fā)展規(guī)律能夠體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上接受考驗(yàn)叢初始階段乃至到衰退的階段，企業(yè)的創(chuàng)立人員以及經(jīng)營(yíng)人員都需要充分掌握當(dāng)前的動(dòng)態(tài)，注重市場(chǎng)調(diào)研工作，注重創(chuàng)新，及時(shí)更正當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，解決不同時(shí)期的不同問(wèn)題，不斷迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求，不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，只有如此企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)期立于不敗之地。

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