農莊營銷靠這六招脫穎而出

農莊營銷靠這六招脫穎而出

如何讓農莊脫穎而出，如何提升農莊的客流量，增強其盈利能力已成為各地旅游企業的難題，如何破解其難題請看專家支招。

旅游人氣“金字塔”

農莊成功三要素是什么？人氣、除了人氣還是人氣！景區要想吸引游客，人氣是關鍵，旅游根本問題就是“人氣”問題，沒有人氣就沒有旅游。旅游“人氣”金字塔理論，從拉動人氣、網聚人氣、引爆人氣、匯聚人氣，到最后有效留住人氣。

品牌需要“保鮮”

據統計，78.24%的人都不會重復消費同一旅游產品，不斷感受全新體驗是游客的主要動機，這也是農莊發展的最大問題。“保鮮營銷”就是為旅游產品附上“保鮮膜”，并采取十大保鮮方式無限期延長其對游客的吸引力，從而減緩對市場優勢資源的透支，直至形成獨有的并且無法復制的品牌核心價值。通過品牌保鮮法讓游客對品牌核心價值產生認同，才是口碑傳播和重復消費的根本，才能吸引沒來過的游客想來，來過的還想來。

事件營銷提高知名度

我們都知道要想提高農莊的營業額就必須提升景區的品牌知名度。對于一些有實力的農莊來說，提升知名度可以通過重金投放廣告，但對一些中小農莊來說是不是沒有資金就無法提高知名度呢？當然不是，利用事件營銷引爆知名度，實現低成本大傳播。

運營體系解決農莊運營風險

對于農莊來說，實現農莊一年、兩年短期的盈利，或許不難，但要想實現長期的盈利就必須從農莊各個運營體系上進行打造，做到步步為營，穩扎穩打。讓農莊管理層在最短的時間內掌握景區的運作，通過獨創的服務體系、導游體系、視覺體系、價格體系、管理體系、培訓體系、投訴處理體系等農莊運營體系進行移植，讓農莊迅速正常運營，最大限度節省人力物力，降低運營風險。

賣回憶實現游客重游

農莊旅游實際上是在販賣一種美好的回憶，大部分農莊之所以出現重游難的問題，是因為農莊沒有給游客留下難忘的記憶，因為只要游客來過便不曾忘記，還想下次再來，要想讓沒有來過的游客想來，來過的還想來，就必須設計豐富的產品線，增加游客的互動和體驗性產品，進而通過這種美好的回憶形成口碑傳播，進一步擴大品牌知名度。

多元化的盈利模式

國內有大部分農莊在規劃和策劃階段就因為沒有確定合理的營銷盈利模式，導致農莊的盈利模式比較簡單，只是單純的依靠農莊的門票等單一的方式作為收益的主要方式，抗風險的能力也比較差，不利于長期的發展。

在策劃一個農莊的同時，根據農莊周邊的資源實際狀況，綜合設計不同形式的盈利模式，從而確保開發方的綜合盈利能力。例如，綜合考慮地皮增值收益、房產收益、門票收益、商業地產租金收益、政策收益等多種盈利方式，在充分保證門票為主的固定收益前提下，盡可能的獲取其他非固定收益。

（冀 農）