推銷防雷器

★文/霍壽喜

推銷防雷器

★文/霍壽喜

單位成立了“防雷公司”，主要業務就是推銷計算機防雷器。

這一天，我和劉勝拎著一些防雷器的樣品，來到本市一家上市企業金馬公司。接待我們的是一位姓李的科長。因為打著與安全監督多少有點關系的“××局”牌子，李科長對我們還是比較信任的。到了金馬公司的業務大廳，工作人員多，計算機也多（至少有一百臺吧）。我心里非常高興，臉上卻故作憂慮，不斷詢問李科長有關計算機安全方面的問題。

“這么多計算機都沒裝防雷器，萬一遭受雷擊，損失怎么得了啊？”劉勝驚愕的語氣令李科長有點惶恐。

我則不慌不忙地掏出幾份數據，內容主要包括兩方面：一是某些大公司因計算機遭受雷擊而釀成巨大損失的新聞報道復印件，二是我們推薦的幾種計算機防雷器的宣傳單和防雷試驗數據。

李科長認真地一一翻看，最后問：“安裝了防雷器真的就萬無一失？”

“放心吧，我們的防雷產品是上了保險的，萬一出現雷擊事故，保險公司會全額賠償。”

李科長笑著說：“這就好，這就好。我本人是傾向于安裝防雷器的，但我的權力有限。這樣吧，待我向老總匯報后，再給你們一個明確的答復，好嗎？”

我和劉勝除了笑著說好，還能說什么呢？

幾天以后，李科長回話了，說防雷器的事已基本搞掂，他馬上就帶人過來簽合同。

我和劉勝那個樂啊。

和李科長一道來的是一位戴眼鏡的小伙子，還沒落座，小伙子就出去了，估計是上廁所。

喝茶，抽煙，閑聊一陣后，小伙子回來了，他仍然沒坐沙發，而是在辦公室的計算機桌旁坐了下來。

我拿出銷售防雷器的合同書，李科長正要簽字，卻被小伙子打住。他神秘兮兮地把李科長叫了出去。

劉勝疑惑地看著我，我也睜著眼看他。

待李科長重新回到辦公室，他的語氣完全變了：“很抱歉，我們不能簽訂合同了。”

劉勝火了：“怎么回事，不是說得好好的么？”

我也盡量平和地問：“李科長，我只想問一問不簽合同的原因。”

李科長不太愿意回答，倒是那個小伙子實話實說：“我剛才在你們單位轉了一圈，發現所有辦公室都配了計算機，卻沒有一臺計算機安裝你們推銷的防雷器……”

（摘自《西安晚報》）