滑雪要買雪具嗎？

王海燕

作為安全要求極高的極限運動，滑雪的裝備要求極高。對普通人來說普普通通的板子，在發燒友看來，幾乎就和手機一樣，參數眾多且明確。誰都知道，好的裝備意味著更多的安全和更良好的體驗。但對普通的中國消費者來說，是否購買雪具，是一個艱難的選擇。

購買滑雪裝備的進階之路

你能想象在過去的2016年，有多少國人為滑雪用品付費嗎？雖然我們目前并沒有一個整體的數字，但是真實的數據很可能超出我們的想象——根據阿里研究院和波士頓咨詢公司聯合發布的《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》報告，在過去的2016年里，單單在阿里的零售平臺，就有超過1300萬人購買了滑雪商品。

何子茹為這個數字貢獻了一點微小的力量，這個去年還在北京工作的“90后”姑娘和身邊的很多朋友一樣，是從2015年底開始滑雪的。第一次是被朋友拉著去了一家小雪場，夜晚場，摔了兩個小時，發誓“再也不花這個冤枉錢了”。結果2016年元旦，她跟男朋友一起去長白山，因為天氣原因計劃被打亂，玩不了別的，又挨著雪場，于是再次被男朋友拖去滑雪了。這一次，她真正見識了場地空曠、雪質優良的雪場，一下子真正體會到了滑雪的樂趣，發現滑雪果然堪稱“白色鴉片”。

回到北京后，她又趕在雪季結束前的一個月里，趕場般地去南山滑雪場連滑了三次，并給自己購買了手套、雪服，這樣的“軟件”裝備也是大多數滑雪愛好者入坑的開始，與其說方便滑雪，還不如說方便拍照發朋友圈。雪鏡是進階的標志之一，何子茹的裝備是今年9月剛好趕上雪季去澳大利亞時買的。澳大利亞的雪場更大，方圓百里都有種荒蕪感，滑了幾趟后，何子茹發現因為雪地的高反光，眼睛開始變得很不舒服。以前覺得沒必要買雪鏡的她，這時候立刻跑到雪場旁邊的裝備店里買了一副。

因為和男朋友都喜歡滑雪，她正在考慮要不要買雪鞋和雪板這樣的硬件裝備。硬件是業內的說法，指的是頭盔、雪鏡、雪板、雪靴和用于固定靴子的固定器五大類，其余包括護具和衣物在內的裝備則被稱為軟件。何子茹之前了解過，雪板還挺貴的，而且她學的是雙板，稍微好點的雙板動輒上萬元，比單板貴，并且不好看，需要常年保養。她想著，真要買的話，怎么也得再過兩三個雪季吧，而她和男朋友兩個人才剛剛經過了兩個雪季。

從純租借裝備，到購買軟件，再到置辦硬件，這是現在絕大多數滑雪愛好者的裝備升級之路。這和過去專業滑雪愛好者的路線完全不同。曾接受過本刊采訪的1949年后第一代專業滑雪運動員韓延珊說，住在長春的他，5歲就跑到滑雪場玩，連用的雪板都是自制的，“竹子做的雪板往腳底下一踩”，就上道了。1953年，吉林成立了半專業的滑雪隊，被選入隊伍的韓延珊才有了第一套雪服。

2000年退休后，韓延珊開始在面向普通大眾的滑雪場當教練，教大人也教小孩。他發現，那些從三四歲就開始專業學習滑雪的小孩，每年光是裝備就要換兩套，因為長得太快了，昂貴的雪板也要一起更換。

不同的人購買滑雪裝備的目的完全不同，業余選手也完全有購買裝備的動力，比如在某個滑雪社區，就有人調侃自己的老婆，在購買雪具上發揮了最大熱情的只有雪服，每個雪季不重樣，花費比雪板都貴，而主要目的則是為了發朋友圈好看。當然，大多數人都贊同滑雪是一個循序漸進的運動，一開始不要購買任何裝備，最好在興趣和技術都穩定之后，再逐步購置，反正滑雪這項運動，越到高階，敗家的癥狀會越明顯。

裝備為什么重要

劉奉喜則是那種標準的滑雪發燒友，他玩的是單板，說到裝備立刻開始頭頭是道，畢竟他擁有的滑雪板就超過了10塊，而雪板，也是滑雪這項運動里最重要最昂貴的裝備。在劉奉喜看來，界定滑雪發燒友的標準，一個是滑雪頻率，另一個就是是否購買了自己的硬件裝備（主要是滑板），次數不夠、不買裝備的都是游客。

劉奉喜是2003年開始接觸滑雪的。當時他上“大二”，和幾個同學去北京南山雪場滑，一開始租的是雙板，沒人教，扛著雪板上山下山走了一圈，根本沒滑。反而是坐著聊天時，看一個教練教小孩滑單板，覺出了點意思，于是也換成單板在旁邊蹭著聽，玩了一下午，上癮了。“這個運動的特點是，一旦接觸了就會迅速地喜歡上。”除了刺激，劉奉喜喜歡滑雪的理由還包括“有社交的概念，其他運動都偏向競技和對抗，但滑雪讓人交朋友”。這項運動后來幾乎成了他唯一的愛好。

但滑雪的門檻同樣很高，對于真正的發燒友來說，裝備是邁向更多樂趣的第一步。讀書的時候因為沒錢，雖然老去滑雪場，天天想著擁有一套裝備，但除了東攢一副頭盔，西買一副眼鏡，劉奉喜一直沒能買上自己的滑雪硬件，技術提升也不大。他記得北京賣滑雪裝備的店最早都在磁場口“大都會”，不多的幾家店又小又窄，但劉奉喜第一次去的時候卻特別興奮，因為當時電商還不發達，雪場里也不賣裝備，只能租賃，所有的產品都一模一樣，只有在店里，才能有不同類型、不同品牌、不同款式的東西，豐富多樣。劉奉喜說自己當時的感覺就是：“覺得這也好那也好，滿滿當當的。”

直到2007年大學畢業后，攢了幾個月工資，一到冬天，劉奉喜立刻給自己買了一套雪板、固定器和鞋子。他清楚記得，固定器買的是新的，雪板是一個比較好的品牌，但買的是試用款，比全新產品便宜一些，三樣東西花了將近7000元。有了全套裝備，只要有機會，一到周末或放假，劉奉喜就開車出門滑雪，國內不是雪季的話就出國滑，比如去日本北海道，從早到晚，除了吃飯、喝酒、睡覺，全部的時間都用來滑雪了。

高密度的滑雪反過來對裝備也提出更高的要求，對發燒友來說，不斷置辦裝備是不可避免的。劉奉喜現在就擁有超過10塊滑雪板，其中一半是因為功能不同必須購買。以劉奉喜擅長的單板為例，國內目前用得最多的是通用型滑雪板，適應所有山形，但對發燒友來說，全能往往也意味著全部不能，因為不同的滑雪項目，對裝備的要求完全不一樣。

比如根據滑雪場地不同，單板滑雪主要分粉雪、刻滑和公園這三大類。其中粉雪場即雪面未經碾壓的雪場，人如果踩上去會直接陷進雪里。普通的單板雪板一般都是對稱的，長度則是滑雪人的身高減去20厘米。但粉雪板需要更長更寬，留出使用者在雪板上起跳的空間，因為極端的粉雪場浮力很大，人如果站上雪面，會直接陷下去。并且因為滑粉雪接近于沖浪，滑的時候雪粒會濺得到處都是，所以標準的粉雪板不是對稱的，而是將板尾做成燕尾，方便把雪導流出去控制方向。

實際上，就像普通人通過屏幕大小、電池容量、操作系統等參數判斷手機一樣，發燒友判斷一塊雪板，同樣有長度、寬度、硬度、板形、彈性、有效邊長、雪板各部分的材質和制作工藝等各種復雜的基本參數需要考量。這些考量同樣融合了不同的場景需要，比如在U形池里滑雪時，出槽的一瞬間，人和臺壁是垂直的，然后立起，基本上用的是板刃起跳，這就要求板刃的韌性和彈性強度都非常大，但如果是在大跳臺的話，要求的又是板尾和板頭的彈性要好。

因此，普通人看到的只是一塊平淡無奇的板子，劉奉喜這樣的人，看到的卻全是技術。如今，劉奉喜每次出門，都會背著大概三四塊滑雪板，不同的雪道堅持用不同的雪板，“跟有病似的”。他見過換板子出事的案例。2010年，劉奉喜和同事去崇禮滑雪，上午分開，結果中午接到電話，讓他趕緊下山，說他同事不行了。劉奉喜當時就傻了，問：“不行了是什么意思？”到現場一看，他同事躺在那兒，瞪著眼睛望著天，渾身抽搐，意識模糊，所有人都嚇壞了，還是見多識廣的醫護人員安慰他們，說沒事，待會兒就好。但幾個人還是不敢耽擱，立刻把人帶回北京住院，過了半個多月劉奉喜再看到他時，對方臉上還全是疤。

后來劉奉喜才知道，他同事當天用的是一塊二手板，早上開始滑的時候就覺得不對頭，原來是雪板上的固定器松了。一開始沒管，對付了一下，后來徹底壞了，又拿繩子綁了一下，還是不行。可能是想到開了300公里，去都去了，大家都玩得不亦樂乎，這名同事就去雪場大廳租了一個板，結果上去第一輪，直接沖進山谷不省人事。

后來劉奉喜和朋友分析，那天他可能先跟自己的裝備較勁了半天，用租賃裝備的時候，體力已經不太好了，而對熟手來說，更換雪板本就是一件相當恐怖的事情。“關鍵時刻，你的意識和身體還是原來的意識和身體，但雪板到關鍵的時候卻不跟著你走了，特別恐怖。”所以如今，如果沒有帶自己的雪板，他絕對不會站上雪道。

作為一項極限運動，滑雪裝備的重要性在于，這項運動需要對用戶有全面的保護，因此所有產品都需要獨立設計，比如滑雪的頭盔就不能用于摩托車或騎行的，因為兩者有根本上的區別，騎摩托車的頭盔要求全盔，面部全防護，而滑雪的頭盔則是半盔，配合專門的雪鏡使用，有更高的光線吸收和過濾要求。

極端的中國市場

但劉奉喜還有性能一般的雪板，買過來純粹是因為具有收藏價值。對這些雪板，他用“收”形容買下它們的過程。他說自己早年收藏了一塊知名滑手的自畫像紀念款，收的時候國內還沒有，是朋友托妹妹從日本帶回來30塊時，他用5000元勻到手里的。而市面上，這塊雪板現在價格已經達到七八萬，但其實從實用性來說，這塊板子很硬，只適合大跳臺，可用的場合不多。

劉奉喜顯然沒有指望真的要使用它們，采訪的時候，他給我展示了他收藏的一塊雪板，是雪板廠商在《花花公子》停刊時制作的紀念款。展示的時候，他小心地把雪板放在地上，本來要給我演示某個動作。他明顯猶豫了一下，幾乎是咬著牙，心疼地說了句“算了”，才象征性地勉強站上雪板，又很快跳了下來。

作為一種某種程度上的亞文化，裝備對滑雪發燒友來說還有凝聚認同的作用。劉奉喜做過一個叫“零夏”的公眾號，內容全都是關于滑雪的。粉絲穩步上漲后，劉奉喜一開始沒想好到底要用這個公眾號做什么，最后決定自己做產品，一開始做的是文化衫。劉奉喜記得第一次做了800件，本來是準備做活動時免費送的，結果有些沒送到的人直接問多少錢，要買。劉奉喜說，其實衣服做得很浮夸，就是前后碩大的“零夏”兩個字，遠遠就能看到，但粉絲就是愿意買，“大家希望通過一些標志性裝備尋求認同感”。

后來，劉奉喜想著，衣服能做，其他裝備為什么不能做呢？一頭扎進全鏈條生產，創立自己的雪具品牌，從頭盔到雪板全都做了，還趕上風口，在2016年10月拿到千萬融資，這也是目前國內為數寥寥自主進行全鏈條生產的雪具品牌。在那之前的2015年7月，北京申辦2012年冬奧會成功，按照國外的經驗，這個行業似乎即將爆發，但事實卻并不是這樣的。

劉奉喜說，在雪具行業，訂貨是在一季度，供貨和銷售則是在三季度和四季度。2016年初，很多公司都以幾何級數增加雪具訂貨量，結果2016年雪季一到，發現爆發性增長并沒有到來，造成很多公司貨品積壓，資金鏈出現問題。實際上，根據劉奉喜的判斷，中國的滑雪產業基礎薄弱，光是新的雪場建設就需要幾年的時間，因此，這種爆發起碼要在2018年后才會到來。

滑雪產業技術薄弱的另一個問題是游客太多，無法真正轉化成發燒友，也就不會有硬件類的裝備消費。去年一年，零夏旗下的品牌總共售出了2000多塊雪板，但80%是銷往海外，國內絕大多數消費者依然處在買衣服的階段。這也促使劉奉喜今年調整了生產策略，去年在品牌誕生的第一年，出了十多款雪板、一款雪服、三款雪褲，今年他已經將雪板縮減到不足十款，雪服則增加到四五款，同時增加了一款頭盔、兩款雪鏡，銷售重心顯然是游客。

在劉奉喜看來，在國內，無論游客還是發燒友，在踏入滑雪這個領域時，裝備依然是高門檻，不光體現在裝備的單價上，也體現在裝備市場上。對雪場來說，租賃雪具其實是沉重的包袱性資產，裝備屬于消耗品，淡季需要保養維護，還涉及到重新采購的問題，并且無法實現差異化，以雪板為例，為了保證雪板禁摔防撞，雪場的租賃雪板采用的都是擠壓工藝制成的，比普通雪板更硬，滑行體驗普遍糟糕。

另一方面，中國的滑雪游客雖然在快速增長，但國內并沒有獨立品牌的雪具廠商和成熟的雪具市場。雖然劉奉喜建議，在專業人士領路入門之后，就可以考慮購買滑雪硬件了，但對大多數消費者來說，還有一個艱難的選擇：到底選價格極端高昂的進口品牌，還是網絡上便宜的劣質產品。