現在流行玩跨界

曹冰

時間定格在2015年12月12日，演變為 “雙十二”購物節的這一天，紳寶X25在全國12個重點城市舉行同步上市儀式，12家新加盟經銷店同時宣布開業。

同一天，在線上渠道，12時12分，12輛紳寶X25在樂視商城1212元，兩年使用權整點秒殺，聯手樂視電視和樂視手機，上市發布會全程“云直播”……

如此多的“12”與活動節點巧妙串聯。實際上這是北汽聯合樂視生態營銷體系合作的一系列精心策劃，嚴密布局的跨界營銷活動和一次全新嘗試。

紳寶X25可以算是北汽股份副總裁、銷售公司總經理的蔡建軍上任后“經手”的第一款全新車型，以“高顏值，高配置”強勢切入國內火熱的小型SUV細分領域。目標客戶定位在年輕群體，瞄準國內二線以下城市發力的紳寶X25，選擇與樂視的跨界合作，顯然與蔡建軍這位老營銷人口中的“新玩法”不謀而合。

而市場通過用手投票也給予了這場聲勢浩大的“新玩法”以肯定。據統計，活動總曝光數超過10億，參與人數超過50萬，廣告點擊數超過200萬，百度指數實現7倍增長；借助與樂視商城的合作，活動期間共收集4萬條銷售線索，大批意向客戶到店預訂，上市半個月訂單突破5000輛，2016年1月銷量突破8000輛，3月銷量破萬，登頂細分市場。

通過跨界合作，整合廠商和樂視雙方優勢資源，紳寶X 25真正實現了“一加一大于二”的互補營銷效果。

一方面，紳寶X25有著優秀的產品力，在今年年初，紳寶X25憑借“優秀的運動感、良好的操控性、開創小型SUV全新的駕駛體驗、適合新一代年輕人的口味”等產品賣點，一舉奪得“第三屆軒轅獎全新體驗獎”。

另一方面，與擁有“兩千萬大屏的家庭用戶，五千萬手機的個人用戶”的樂視生態系統的跨界營銷合作，北汽一改往日“大水漫灌”似的營銷策略，轉而用更加符合年輕用戶需求的方式，既“精確制導”又“多管齊下”，使潛在用戶和紳寶X25品牌產生較強的黏性，直至形成粉絲效應，而使潛在用戶成為品牌粉絲，無疑是對所有營銷人工作的最大肯定。

在移動互聯網已成大勢的時代，傳統汽車行業在營銷領域是固步自封一成不變，還是積極參與到與新平臺、新媒介和新渠道的融合改造之中，創造更多的新玩法和可能性，紳寶X25上市與樂視跨界合作公關傳播案例值得借鑒。

國內汽車廠商與互聯網公司合作營銷，紳寶X25不是第一個吃螃蟹的，但至少是到目前為止最成功的一個。傳統行業的“互聯網+”不僅僅只是簡單的將互聯網作為產品和服務的展示平臺，而是更是層次的以互聯網的精神完成自身產品打造和營銷服務的改造，未來的跨界將成為不可逆轉的趨勢，已是不爭的事實。

這不，嘗到甜頭的北汽已不滿足于營銷領域的跨界合作了，在2016金軒獎頒獎典禮上，樂視生態營銷中心總裁張旻翚宣布，樂視與北汽將聯合推出基于共享樂視車聯網系統的一款新車型。endprint