2016金軒獎年度跨界營銷獎

案例簡介：基于樂視全生態(tài)營銷體系為北汽紳寶X25上市打造以樂視商城為核心的營銷計劃。廣州車展預告“雙12”活動驚喜，攜手樂視商城開啟秒殺活動。12月12日，12點12分，紳寶X25在全國12個城市同步上市，再加上線下上市活動全球直播等，吸引大量用戶關(guān)注。

此次上市活動通過整合以樂視商城為核心的樂視全產(chǎn)業(yè)鏈資源，大幅度提升了紳寶X25市場聲量，以制造大事件營銷、強曝光展現(xiàn)鎖定目標人群，實現(xiàn)了大范圍的銷售線索征集。

在媒體傳播上，多維度，多渠道整合傳播，共計發(fā)布119頻次，原發(fā)43頻次，位置推送14頻次，轉(zhuǎn)載76頻次。

活動總曝光數(shù)超過10億，活動參與人數(shù)超過50萬，廣告點擊數(shù)超過200萬，百度指數(shù)實現(xiàn)7倍增長。12月1日-12日，通過預約參與設置秒殺活動提醒共收集4萬條銷售線索。借助與樂視商城的合作，吸引大批意向客戶到店預訂，上市僅半個月訂單突破5000輛，2016年1月份紳寶X25銷量更是一舉突破8000輛。

案例點評

汽車廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司跨界營銷的新嘗試。北汽紳寶X25上市活動創(chuàng)新性的應用樂視商城這一跨界平臺，借助樂視生態(tài)營銷體系，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)多渠道資源及線下活動進行傳播，包括動用其經(jīng)銷商體系在全國12個城市同步上市活動打破了單維度的上市傳播慣例，立體效果明顯。未來的跨界融合會是趨勢，汽車廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作探索值得鼓勵。

獲獎感言

陳思英（北京汽車銷售有限公司市場公關(guān)部總監(jiān)）：紳寶X25在今年初獲得了《汽車商業(yè)評論》舉辦的2016軒轅獎全新體驗獎，這是依托了產(chǎn)品力；今天紳寶X25上市與樂視的跨界合作又贏得了金軒獎年度跨界營銷獎，這是我們營銷力的體現(xiàn)。

我們與樂視的合作選擇了五屏合一的平臺——手機端、PC端、Pad端、超級電視端以及樂視影業(yè)的影院端，五屏合一的布局與紳寶X25的布局高度契合。

紳寶X25通過產(chǎn)品力和營銷力獲得市場的認可，上市僅僅三個月，去年的12月12號到今天為止我們的銷售已然過萬，而且已然是細分市場的第一名。希望今天北京車展亮相的紳寶X35，繼續(xù)角逐這兩個獎項繼續(xù)角逐下一屆的軒轅獎、金軒獎，因為這是最美的小型SUV。

評審現(xiàn)場

肖明超：移動互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢打破行業(yè)邊界，紳寶X25上市活動實際上也是借助了樂視生態(tài)營銷的體系、電商平臺，包括與它的一些活動結(jié)合。作為汽車品牌來講，尋找能夠幫助品牌的一些跨界平臺，這算是X25的一個創(chuàng)新吧。

把產(chǎn)品品牌與樂視平臺進行了跨界整合，然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)多渠道的一些資源來實現(xiàn)傳播。而且傳播效果確實很明顯，不管從銷售的線索還是熱線客戶到店的預訂數(shù)據(jù)，還是訂單的突破其實還是比較突出的。

徐揚：其實我挺看好這個合作。互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在進軍汽車業(yè)，本來不在一個維度的一些公司開始在同一個領(lǐng)域競爭。所以最好的方法是跟它走到一起，最終有可能融合會是主流。汽車廠商作為一個高科技公司，融合之前這種合作探索都是值得鼓勵的。

賈可：可圈可點之處在于不光是通過跨界合作吸引眼球，另一方面也動用了經(jīng)銷商體系、媒體的體系，在12個城市同步上市活動做的還是比較有體系，不是單維度的。endprint