營銷創新之道的探析

申蕊　劉凡　盧旋　劉珍

[摘要]隨著人們生活質量的提高，社會經濟的發展，商品的銷售方式與店鋪的經營方式發生著巨大的變化，競爭也日益嚴重。店鋪的持續經營發展成為頭等大事。本課題聚焦商家的營銷創新知道的探析，以“一元購”為例。從“一元購”的營銷模式著手，通過“一元購”自身的縱向比較和其與其他營銷模式的橫向比較，探索營銷創新的新領域。

[關鍵詞]一元購 營銷模式 創新

隨著科技與經濟的飛速發展，計算機成為人們不可或缺的東西，與次同時，網購也開始興盛起來侵占市場，但如今在瞬息萬變的時代，如何改進自己的營銷戰略，使得自己的店鋪持續發展，獲得生存之道才是重中之重。本課題通過對“一元購”自身的縱向比較和其與其他營銷模式的橫向比較，探索營銷創新的新領域，為店鋪的發展提出建議。

一、營銷模式的發展

市場營銷于19世紀末在美國誕生。起源于工業的飛速發展。由于工業革命，資本主義國家經濟增長加快，勞動效率大幅度提高，企業之間為尋求促進銷量的方法開始角逐，競爭日益強烈。

20世紀20年代，營銷傳人了中國。由于廣播媒體的廣泛使用，市場營銷不再局限于狹窄的范圍。根據時間的推移與我們的回望，我國營銷模式的發展基本上可以分為四個階段分別為：第一，（冷模式）交換銷售模式階段，主要為商品交換的時代，在這個時代產品的銷售以交換貨物為主要目標，這個時代花費了近幾千年。第二，（熱模式）模仿式機械銷售模式，以引進西方觀念為主要銷售起點，在通過漫長的計劃經濟環境而產生的機械式營銷模式，這種模式也花費了幾百年。第三，合成模式，根據自己本國的具體情況，創造與發現了一些屬于自己家門口的營銷模式，加上向一些先進國家所學得的方式，成為中西結合的營銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年，直到本世紀初。第四，信息化營銷模式，完全與世界接軌，成為先進的營銷主流。每一種營銷模式都有其獨特之處和不足之處，每一種模式的改進與創新便誕生了下面的每一種新模式，那么面對目前的現狀，我們以“一元購”為例，對現在的營銷模式進行分析，為此提出改進與創新的建議。

二、“一元購”的興衰史

（一）一元購的發展背景

2015年上半年，自八部門聯合叫停了互聯網彩票業后，淘寶彩票、易網彩票、微信彩票等各大彩票銷售網絡平臺全部停止營運。這同時也給各大網站的經濟利益帶來了巨大的損失。在獲取利益的驅動下“一元購”這樣的商業模式悄然而生。

“一元購”顧名思義就是用一塊錢買到你要買的東西。“一元購”消費模式，是商家將商品放到網上，平分成若干“等份”出售，讓用戶合力支付所需的價格，每人1元，可同時多票，當一件商品“等份”售出達到預期商品價格時，幸運搶購結束，系統隨機抽取一個消費者作為“幸運者”獲得這件商品，最后平臺配送出商品，將消費者綜合支付的金額打給商家，并抽取預先定好的傭金。淘寶網的“找1元秒殺，上阿里巴巴”，還是美團網的“1元吃大餐、1元看電影”，“一元購”模式為各類消費者帶來了多樣的體驗，也為互聯網購物拉開了一個新的局面。

（二）一元購特點分析

相較于淘寶、天貓上B2C+C2C的電子商務模式，“一元購”源于眾籌購物形式。低價策略令“一元購”躥紅。其一，“一元購”是一個互利共贏的新模式。其二，“一元購”為商家帶來了一個前所未有的經營模式。其三，“一元購”之所以在社交圈火爆，是因為類似微信這樣的社交平臺具有純天然的社交基因，可以迅速擴大傳播效應。

1.非現金直接購買，消費者在“一元購”平臺中所購買的商品份額是通過云購幣而非現金的直接交易，消費者首先需要通過網站提供的購買服務充值購買云購幣，然后再通過云購幣進行。就同一商品購買的次數越多，中獎的概率也就越大。

2.以小博大，射幸心理，“一元購”參與者購買的并不是商品本身，而是抽獎的機會。并且該抽獎機會具有隨機性不特定性的，而并無技術性而言。

3.娛樂性，參與“一元購”的用戶，本身也是為了娛樂，認為一元錢反正輸了也無所謂，抱著試試看的心態參與，后來就升級到了為了回本而參與，最終導致錢財兩空。

4.以盈利為目的，從“一元購”的運作模式看，其并不需要事前實體商品的投入，并且通過差價、廣告、信息等方法直接獲取利益，完全是直接通過錢生錢，幾乎零成本，利潤十分可觀。

5.以事前公布的開獎方式進行抽獎，“一元購”開獎時的方式是按照事先網站公布的抽獎方式來抽取幸運用戶，

（三）一元購發展遭瓶頸

據圖1資料數據顯示；2016年上半年，App Store中國區新上線云購類應用共計366款，占到新上線APP的0.12%。其中前三個月新上線一元云購APP總數呈現遞增趨勢，1月、2月以及3月的上線數量分別為18款、27款和41款，但是從4月開始上線數量呈現井噴式狀態，4月上線數量幾乎比3月翻了一倍，達到81款，5月更是突破100大關，6月勢頭也保持良好，有95款上線。

由此可見，可以說“一元購”在出現不久就引起了一陣熱潮，讓消費者感受到刺激感與好奇感，更是充分挖掘消費者想要占便宜的心理。但是后來從2016年8月份開始，“一元購”出現了低迷狀態，消費者不再愿意相信這種消費模式，對此產生懷疑與是失望，針對此現象，本課題小組對不同年齡和工作性質的消費者進行了問卷調查式詢問。我們發放了150份調查問卷，實際有效問卷數量為132份。

通過調查分析，我們獲取了以下信息，如圖2、圖3所示：

通過上述調查結果來看：第一，我們可以發現在上海市92%的消費者是知道“一元購”這個平臺的，意味著它有著很大的影響，它的營銷模式確實達到了吸引消費者的效果。第二，真正參與過的消費者占知道的消費者中的64%，剩下36%的消費者只是知道這個平臺，但并沒有參與過。這充分體現了，消費者起初對此模式有著很大的消費興趣，而且據參與過的消費者描述他們參與的商品大多都是手機，化妝品和奢侈品等售價較高的商品，由此可見“一元購”為這一系列產品提供了很大的銷售前景。第三，就我們調查的人中，女性知道的人數比例比男性多，但女性參與的人數比例比男性少。所以可以得出“一元購”的主要消費者是男性群體。第四，據調查，在我們調查的人中中獎的只有兩人，但是據他們表述，他們投入的資金一個是7000多，一個是12000左右。中獎概率非常的低，久而久之消費者明白了其中的道理，便對此產生抗拒感，不再相信這種消費模式，這也是“一元購”走向敗落的一個重要原因。endprint

三、“一元購”與淘寶、天貓之類網店營銷的對比

（一）店鋪本身的對比

同樣是網購平臺，同樣面對著眾多的消費群體。網店實施類似于實體店的商品明碼標價陳列，讓消費者根據其喜好選擇商品，沒有什么不可預測性與未知性。但是“一元購”選擇類似于彩票式賭注型。使得消費者根本無法預測自己會不會有收獲，它并不像彩票會得到國家的認可與保護，所以更加會給消費者帶來不安全感。

（二）對產品的營銷模式的對比

不同網店對自己產品的營銷模式有著不同的策劃，他們的產品也有著明確的消費群體。但是“一元購”對所有的商品均采取同種營銷模式，沒有關乎到某個或者某類是否適合此種方式。

（三）一元購是一種偽創新模式

隨著多家大公司的介入，一元購儼然成為一種互聯網新興的商業模式。但是，創新有高下之別，也有真假之分。其關鍵處一是遵紀守法，二是遵循社會公序良俗，三是能為人民創造福祉。如網約車優化了人們的出行方式，O2O外賣節約了人們的時間成本，電子支付讓人們逐漸擺脫現金……而一元購呢？恐怕對所有消費者都毫無益處可言，它就是一種偽創新。

四、關于目前網絡營銷模式的建議

（一）特色營銷，精準定位

不同的產品有著不同的性質和使用價值，我們對產品的定位與把控是銷售的關鍵因素。要對產品進行細分，獲取其準確的市場定位，在廣大消費者尋求真正需求者。根據產品性質舉辦一些營銷活動，吸引消費者的眼球，讓消費者對此感興趣，并產生購買欲望。

（二）優質品牌的創立

網購不同于實體店，無法使消費者真真實確切的感受到商品的質量與體驗。消費者本身就是持著懷疑態度去消費。眾所周知，回頭客與顧客宣傳效應對網店的重要性，所以如果想要將商品很好的銷售出去建立口碑與信任，就要創立優質的品牌，需要的就是我們對消費者商品質量的保證。

（三）注重線上線下、里外合一的結合

現如今，實體店的經營仍然占有很大的市場比重，那么如果將線上的東西與線下的實體店相互配合進行銷售，可以使消費者更加近距離的接觸產品，增加消費者的信任度與認可度，無疑也是對店鋪發展的巨大支持與幫助。

五、總結

時代在變化，人類在進步。聚焦商業文化，探究營銷創新的實質，解密“營銷新領域”發展之道，注重“知行合一”，以調研，尋訪等方式研究商品營銷戰略的未來發展趨勢。

本課題選擇探究網絡營銷模式的發展。從消費者著手，對“一元購”進行調查與分析。采用線上查資料、線下實際詢問相結合的方式，全方位獲取所需資料。通過對“一元購”自身的分析與它和其他店鋪的對比相結合，使得所獲結論更具有實際意義。追究其走向敗落的原因并對其提出對策，以求得營銷領域的新方向。endprint