高校體育賽事商業化推廣的可行性分析

龔 瑤

(成都體育學院研究生院 四川 成都 610041)

高校體育賽事商業化推廣的可行性分析

龔 瑤

(成都體育學院研究生院 四川 成都 610041)

高校體育是我國學校體育的重要組成部分，高校學生體育賽事是學校體育教育的表現形式,是吸引學生參與、觀賞體育活動的有效手段,是推動高校體育工作的重要途徑之一。目前高校的很多大型運動場館其使用價值都沒有被完全利用。本文通過文獻綜述發分析高校商業性體育賽事的現狀，通過SWOT分析法，作出可行性分析并提出建議。

商業化；高校體育賽事；商業性體育賽事

1 前言

現階段中國經濟步入中高速增長，國家發行文件推動體育產業發展，作為拉動國家經濟發展的一輛馬車。而在體育產業中體育賽事在我國還處于成長期，還有很多經濟利益可以挖掘。在高校商業性體育賽事在天時地利人和同時具備的情況下，正是發展的最好階段。本文從高校商業性體育賽事的可行性入手，分析現階段我國如何推進高校體育賽事的商業化發展。

2 高校體育賽事發展現狀

2.1 高校體育賽事的現狀

幾年來，我國高校體育賽事的市場開發有了一定程度的進展，但是主要集中在高校大型體育賽事方面，而高校與高校間以及高校內部舉行的體育賽事的市場化步伐卻相對滯后[1]。國家雖然在2000 年，國家體育總局、教育部關于《體育傳統項目學校管理辦法》的通知指出，“鼓勵大學生體育賽事的開展，并放寬政策允許承辦規模較大的體育賽事的單位，以運動會或比賽的名義征集廣告贊助款、廣告等行政撥款以外的收入[2]。但是目前雖然很多高校每年都舉辦校級運動會，甚至高校之間偶爾會有一些聯合比賽，但是很多高校都沒有進行商業化運營，積極尋找贊助商。

3 高校體育賽事商業化運作的可行性分析

3.1 高校體育賽事商業化運作SWOT分析

(1)高校體育賽事的優勢(S)。高校擁有現成的體育場館，相較于市場上一般的商業性體育賽事，不用支付高額的場館租賃費，這為賽事的舉辦節省了很大一筆成本，這對體育公司具有巨大的吸引力；因為高校商業性體育賽事的目標客戶是大學生，而高校作為一個圈子，把目標客戶集中到了一起，這樣在賽事的營銷推廣上將會更加集中有效，對于贊助商來說有很大的吸引力。其次賽事能夠增加高校的知名度，增加其無形資產。能促進高校與企業的關系，有利于開拓體育市場，促進雙方更好的發展。還能增強學生的凝聚力。

(2)高校體育賽事的弱勢(W)。高校體育賽事的競技性沒有專業性體育賽事強，觀賞性也隨之減弱。難以調和學生學習與訓練之間的矛盾，各個高校間由于體育教師訓練水平的參差不齊，各高校賽隊有時會出現實習懸殊太大的問題，同時也是其觀賞性低的一個原因。其次，在高校不是所有體育項目都能進行商業性運作的。

(3)高校體育賽事的機會(O)。14年10月20日國務院印發46號文，，把體育產業作為綠色產業、朝陽產業進行扶持，強調向改革要動力，向市場要活力，力爭到2025年，體育產業總規模超過5萬億元，成為推動經濟社會持續發展的重要力量。這對于高校商業性體育賽事的發展是一個很大的機遇，能從體育產業這塊大蛋糕中分得其中一部分。其次智能手機的出現，數字自媒體時代的到來，為賽事的市場營銷提供了更多選擇方式，同時也降低了營銷的成本。

(4)高校體育賽事存在的風險威脅(T)。規模較小的比賽無法實現全面的商業化運作，現有的一些高校體育賽事商業化運作也存在形式單一，資金投入少，內容空乏的問題，同時存在無法保證贊助者利益的實現，比賽資金仍然停留在計劃經濟撥款的年代。高校體育商業化運作的贊助企業單一、企業贊助延續性差、贊助項目有限、贊助組合單一、媒體支持力度不夠、社會影響不強、市場開發力度不夠、營銷理念不足等等。

3.2 高校體育賽事商業化的運作價值。在體育相關文件發布后我國眾多體育產業公司如雨后春筍一般冒出來，市場的自動調節將將優秀的體育公司保留下來，為高校舉辦體育賽事在承辦單位上有更多選擇，由此承辦費在行業競爭下降趨于市場水平。在產業的推動下高校既能通過場館和比賽來獲得更多收入，同時又能提高其知名度，勢必推動高校領導人員更配合賽事的舉辦和宣傳推廣。從前資金不足的問題，現在高校可以通過企業贊助解決，在資金充足的情況下賽隊的投入也會相應提高，增加了比賽的競技性和娛樂性，保證了觀看的人數，進入良性循環階段。經以上SWOT分析總結，如今在高校內開展商業性體育賽事優勢大于劣勢，機會大于風險威脅，具有充足的可行性。

4 結論與建議

4.1 結論。雖然目前我國的高校體育賽事在進行商業化運作的僅僅停留在國家級的高校體育賽事層面，但目前從國家政策層面和市場現狀來看，高校體育賽事運作環境良好。經以上SWOT分析總結，如今在高校內開展商業性體育賽事優勢大于劣勢，機會大于風險威脅，具有充足的可行性。

4.2 建議

(1)賽事的選擇。應該先從目前推廣較廣的籃球賽、排球賽等熱門賽事開始做起。擴大賽事的規模，加大高校體育賽事的市場化運作，尤其是省級和高校間所舉辦的規模較大的體育賽事。

(2)贊助。主動尋求贊助商，改變其原本的非盈利狀態，到達良性循環。

(3)賽事營銷。營銷方面不能僅停留在大型媒體的轉播，發動大學生的主觀能動性，應建立自己的自媒體賬號，提升在各個高校內的營銷力度。跟隨當前新媒體的趨勢，可以選擇直播平臺來作為營銷的一部分，在低成本高影響下更能提高賽事的推動力。

(4)改革與創新。高校賽事在舉辦過程中應注意改革與創新。尤其是校內體育賽事，在保持原有傳統項目的前提下，還應該從學生的愛好出發，多舉辦帶有休閑娛樂性質的體育比賽。除賽事本身的競技性和觀賞性外還應增加一些娛樂性強的環節，無論是賽前、賽中還是賽后。

(5)發揮自身優勢。在高校商業化體育賽事舉辦的過程中，高校還應該充分發揮自己在體育賽事中組織管理中的主體地位，結合自身具體情況來舉辦不同級別的體育賽事。將賽事的人力資源管理和后勤管理工作等做好，讓賽事能順利進行，同時為觀眾呈現出一場高質量、高水平的體育賽事；制定出高校體育和社會體育接軌的具體方法，通過兩者的有效結合來促進高校體育賽事更好更快的發展。

[1] 李鈺濤.高校體育賽事市場的開發策略研究[J].沈陽體育學院學報，2010,10：29-05

[2] 體育傳統項目學校管理辦法[R].國家體育總局，2000.07

[3] 王雪峰.論我國高校體育賽事開發[J].湖北體育科技,2010,03:29-02

龔瑤(1994-)，女，重慶奉節人，成都體育學院研究生院，在讀研究生，研究方向：體育產業與管理。

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1672-5832(2017)08-0073-01