2017，正在發生的商業未來

王劍冰+梁玉龍+孫鋒

潮水的方向是什么？

有企業無法回避的顛覆性技術，也有新一波的產業紅利。在新時期如何構建新的競爭力，你的路如何越走越寬，這是一場與時間的賽跑。

以前一個行業消失的時間很長，至少有一個萎縮的周期。現在基本沒有了，新概念層出不窮，那些所謂風口上的豬很可能一個月就突然消失了。

而優秀企業的爆發式生長會成為常態。它們真正洞悉了當下的機遇，它們不需要任何既有經驗的驗證，它們可能會經歷更多的風浪，卻也會享受到更多的自由和舒暢。

潮水的方向到底是什么？

你只需要站在此時此地此刻，向前看。

這一場商業板塊運動

產業資源并不充沛的三四線城市，卻頻頻誕生網紅消費品牌，逐漸成為消費升級的主戰場。其背后，是三四線城市消費群體的崛起，是資本從一二線城市的出逃，也是一場商業板塊運動。

品牌孵化地

喜茶來自江門，三只松鼠來自蕪湖，為什么這些炙手可熱的消費品牌都沒有誕生在時尚觸覺更加敏銳的北上廣深？

簡單來說，一個消費品牌要走向全國，不僅要在口味上具有普適性，更要在價格上達到“普適”。在中國，老牌一線城市只有4座，二線城市20座，三線城市70多座。三四線城市消費群體基數最大，品牌火遍全國的前提就是：這部分人群是否會為你埋單？

傳遞中等收入人群生活方式的品牌備受資本追捧，似乎人人都能毫不在意地消費70、80元一杯的咖啡或者奶茶。但往往這些品牌一走出北上廣深就遭遇水土不服。原因就在于被一線城市驗證成功的模式，可能并不適用于三四線城市的消費者。而售價20元一杯的喜茶能夠在江門走紅，進而復制到安徽、湖南等地的三四線城市后依然走紅，也是因為其定價契合中國基數最大的消費群體的消費水平。

再進一步看，與新晉品牌扎堆的一線城市相比，三四線城市的競爭壓力更小。比如喜茶，雖然江門的資源相對匱乏，但喜茶做大之后，當地的資金、選址優先權、媒體、供應鏈等資源紛紛向其靠攏。在人人皆媒體時代，過去的城市區位優勢已經被弱化。換句話說，江門的喜茶火了，北京的網友能了解到，重慶的網友也能了解到。三四線城市不再受信息閉塞制約，但相對廉價的勞動力、租金和資源傾斜的利好卻是實實在在的。

最后，在資本還沒有那么狂熱的三四線城市，創業方式也相對“淳樸”：沒有BP，沒有路演，能夠活下來的往往不是那些善于包裝概念找投資的企業，而是按照最簡單的生意法則，提供低價優質商品的企業。

喜茶創始人聶云宸開第一家店的時候，看重的是“奶茶店可大可小”。當時他正讀大二，手頭沒什么積蓄，如果產品不能贏得消費者認可，賠的將是自己的血汗錢。因此，聶云宸花半年時間埋頭研究產品，慢慢研發出了市面上第一款芝士奶蓋茶。幾個月后，喜茶就有人開始排隊。而接受了市場檢驗的喜茶，在資金進入之后很快在全國躥紅。

消費降級VS消費升級

三四線城市的消費水平到底如何？有一個觀點是，一線城市正經歷“消費降級”，而三四線城市正在“消費升級”。

住在北京，年收入40萬元的李世春，每年國慶都會安排家人出國度假。但今年的計劃取消了，原因很簡單：為了孩子上學，他換了套學區房，貸了接近300萬元。他和妻子每個月都要拿出大半的工資用來還款。

對這個中等收入家庭來說，因為房貸，度假慢慢成了奢侈品。這也是中國一線城市部分居民的真實寫照。在波士頓咨詢的表述中，這群人擁有房產等昂貴的資產，但由于按揭的壓力，形成了“有資產但不寬裕”的特點。在一線城市中，居民資金杠桿率最高達到161%，形象地說，有100元存款，就有161元貸款。

與之相反，在中國居民負債率排行中，三四線城市居民最低，且中高收入人群占比正迅速提升。

根據經濟學人智庫預測，到2030年，中國地方資源不平衡的現象將得到有效緩解，工業與就業的轉移會帶動低線城市居民收入的增長。其針對286個三四線城市的統計分析顯示，到2030年，這些城市的居民人口中，高收入人群比例將大幅增加。

對于三四線城市消費者而言，房價的上漲并不會對生活帶來明顯影響。較快的收入提升與較低的負債率組合拉動了消費的增長，尤其是在80、90后成為主流消費人群之后，他們有更多資金和精力去追求生活的“詩和遠方”。

以男性美妝產品為例，人們通常認為一線城市的男性對自身形象有更高追求。然而有意思的是，阿里年貨數據顯示，男性偏好美妝消費的前十省份中，三四線城市分布更多的省份排名卻更靠前，河南、河北、廣西分列榜單第一、第三和第四。

對企業來說，或許當下正是搶占三四線城市消費升級的最佳機會期。

尋找小鎮青年

三四線城市用戶的消費習慣表現出強烈的不確定性，他們既會趨優消費，收藏愛馬仕的絲巾，也會趨低消費，在商超打折時搶購便宜的日用品。對企業來說，如何切入三四線城市是一大難點。

樂玩網絡是一家網絡科技公司，許多人對這家公司并不了解，但對其產品卻耳熟能詳：皮皮四川麻將。樂玩旗下運營的主要游戲共有“皮皮四川麻將”“湖南跑胡子”“奕樂貴州麻將”和“皮皮斗地主”四款。從名字就可以看出，這些游戲主打省會城市下的三四線城市，至于盈利如何？一年時間，“皮皮四川麻將”收入9 489.9萬元，四款游戲總收入2.59億元。

怎么做的？三四線城市的特點是社交圈子小，用戶追求群體認同感，容易形成口碑傳播。而皮皮麻將的盈利點在于，用戶創建房間打麻將需要耗費“鉆石”，類似于線下茶樓的包間費，“鉆石”要用人民幣充值。而樂玩的打法就是賦予游戲社交屬性，利用代理推廣的方式，讓用戶、社群之間形成自傳播。

具體來說，代理從公司以7折、8折的優惠拿到一批“鉆石”，再低價銷售給愛玩麻將的朋友，或是組織牌友打牌，由贏家支付“鉆石”費用。總之，代理會用各種辦法將“鉆石”消耗掉，從中盈利。游戲運營指標顯示，“皮皮四川麻將”“湖南跑胡子”和“奕樂貴州麻將”三款游戲每月的代理商數均過萬家。endprint

在三四線城市，當用戶發現身邊有一位朋友玩某款游戲時可能不以為然，但如果三四位甚至更多朋友同時發出游戲邀請，用戶就很容易被轉化。并且，社交、娛樂屬性之下，用戶的黏性也很強。

2017年2月，天神娛樂收購樂玩網絡42%的股權，樂玩估值達到11.16億元，相比凈資產溢價率高達222.25倍。

對有志于打通三四線城市的企業來說，立足朋友圈，通過娛樂、社交屬性吸引用戶，黏住用戶，是一種屢試不爽的戰術。

人工智能來襲，你會被KO嗎？

餓了么剛剛推出全國首個外賣機器人，換句話說，從此以后，最后100米外賣配送，可以交給機器人了。

這只是智能化技術水平的體現之一。事實上，人工智能已無處不在。面對技術的顛覆，企業不想落伍，要做好三件事：用人工智能的思維方式尋找行業痛點、通過人工智能解決痛點、構建以人工智能為核心的競爭優勢。但更要想清楚，真正影響企業的，始終是顧客價值。

重塑產業鏈條

傳統企業如何搭上人工智能的快車？這是個偽命題。

接入人工智能是企業重塑產業價值鏈的結果，而不是原因。正確的流程是：梳理產業鏈條，找到存在優化空間的關鍵節點，然后對癥下藥。

奧科美是一家農業互聯網公司，通過農業產業鏈平臺服務廣大農戶。奧科美創始人藍海認為中國農業的問題在于，農場作為產業鏈的生產者，背負著最高的風險卻收獲著最低的回報。而根據產業鏈上下游劃分，解決方案有兩部分：提高生產水平，對接銷售端。

第一步，先把農場搬上線，解決生產管理落后的問題。

太空中的衛星可以幫助探測氣候是否會出現干旱；田間的攝像頭、傳感器可以記錄作物生長環境的各種數據；高空無人機可以觀察大規模種植區域的病害情況。在這一基礎上，奧科美打造了農場FRP平臺義田幫手，信息流通過軟件實時推送到農戶手中。

義田幫手還建立了600多種作物的標準化種植流程，通過與數字農場記錄數據的結合指導種植，推送提醒。農民可以隨時把生產現場操作情況拍照上傳，通過平臺尋求專家指導。過去農場生產多憑經驗和感覺，而奧科美則通過軟硬件結合，幫助農戶進行在線數據管理。現在農戶打開手機就能看到作物的生長情況，光、溫、水、肥，天氣變化等數據實時更新，在問題出現之前就能作出應對。

農場主的生產風險降低了，接下來就是為其打通全國的下游采購商，增加交易成功率。

義田買手是奧科美打造的農場資源搜索平臺。依托云計算、物聯網、移動互聯網等技術，平臺的數據實時更新，下游采購方輸入作物名稱就可以查看每個產區農場的單一或者多種作物的生長情況、成熟程度、采摘情況及可供應數量。

回過頭來，產銷雙方的零距離接觸又可以反饋生產，實現預售、定制等訂單生產模式。服務好買家，對奧科美來說更大的意義在于，借助平臺的大量采購商進行農產品大數據分析，進而指導農場主的作物選擇。

在奧科美的智能化改造之下，農業產業鏈被徹底重塑：采購商通過大數據分析結果，選擇當季熱銷農產品，提前向農場下訂單。農場主則通過手機觀測作物生長數據，在電腦提醒下進行科學生產，減少生產的不確定性。而這一切的前提是，企業找準了傳統行業產業鏈上真正的痛點，并通過人工智能技術進行解決。

重塑思維方式

一家零售店，用上了導購機器人，接入了大數據平臺，它算不算一家智能零售店？

對于人工智能這個概念的理解，一直見仁見智。國美研發智造業務板塊負責人則認為，人工智能不是一門技術，也不是一種工具，而是一種思維方式。這種思維方式的核心就是借助技術和工具，創建以顧客為中心的閉環。

從最簡單的數據看，國美在全國的線下門店有1 700多家，超過對手蘇寧，但整體利潤卻不如蘇寧。不過這家被普遍認為已經掉隊的企業，2015年底，就開始將業務線瞄準兩大層面：基于大數據、云平臺、物聯網等新技術支撐的軟件端架構層，和以智能產品和智能制造為核心的產品線輸出層。

在銷售端，國美有三大目標：提升用戶體驗、改良獲客方式、積累用戶數據。

2017年6月，國美與悅城科技、全球最大的VR內容制造商Samhoud Media、虛擬現實系統HTC Vive合作，打造沉浸式、高互動的VR內容。商品的三維建模完成后，消費者可以通過VR眼鏡看到商品評價等詳細信息，也可以玩一把VR小游戲來獲得商家優惠券，以此增加二次消費的可能性。

在國美的馬甸店和雙井店，門店外面的落地玻璃也進行了“黑科技”升級，被改造為智能互動櫥窗。互動櫥窗可以進行體感人臉互動和商品展示，還可以監控客流，收集流量數據。

而智慧門店收集到的數據會上傳到國美物聯云平臺，平臺通過大數據分析，將信息反饋到供應鏈和生產端，這就是國美以智能產品和智能制造為核心的產品線輸出層。

國美電器副總裁郭軍說，在國美上游的1萬多家供應商中，絕大多數是基于自己的預測，而不是根據用戶需求來進行生產。國美作為零售端，有能力將用戶偏好數據傳到供應鏈上游，指導他們的生產。

同時，國美還設立國美智能和國美智能硬件兩大部門，前者專注于自有產品App的研發，后者則聚焦智能家電，通過物聯網設備進行智能生產。而關注智能家居品類的原因也很簡單，智能家居可以為國美物聯云平臺輸出多維度的豐富數據，進一步優化產品設計。

國美的智能化前景還未可知。不過，牽一發而動全身。想要真正發揮人工智能的效果，單純砸錢買設備、買系統是不夠的。人工智能是一種思維方式，也是一個體系，目的是構建以用戶價值為中心的智能閉環，而這需要企業在管理、運營模式、供應鏈、銷售系統等一系列環節做出調整。endprint

企業指南：

傳統企業的競爭優勢主要來自兩個方面：

其一，企業有專有的固定資產、品牌、知識產權等資源，在行業取得規模經濟，并通過門店和經銷商網絡建立了穩定的客戶關系；其二，在企業自身的能力上，企業積累了獨特的人力資源和技能，具備差異化競爭優勢。

而在人工智能時代，企業競爭優勢逐漸轉變為算法和數據資產，通過建立學習網絡和數據生態，360度洞察消費者。人工智能可以不斷地學習，分析出關鍵信息，同時在數據驅動下，進行即時自動決策。

當下，傳統企業需要利用人工智能構建新的競爭優勢，探索新的商業模式。

從線下出發，到線下去

關于線上為王還是線下為王的大討論，以互聯網巨頭大規模下線的結果塵埃落定。事實上，未來純粹的線上企業或者純粹的線下企業都將舉步維艱。只不過曾幾何時我們將更多注意力放在了線上，將線下視為被顛覆的對象。而實際情況是，線下的創新空間從未飽和。繼續深挖線下價值將成當前乃至今后很長一段時間里商業創新的主題之一。

打破生產和服務的界限

2017年初，國內汽車分時租賃行業迎來一個喜訊：業內終于出現了第一家公開實現盈利的公司—盼達用車杭州分公司。從2016年5月上線至今，杭州盼達不過運營一年的時間。

從2015年11月11日開始運營，盼達用車已經成功進入的城市有重慶、成都、鄭州、杭州、濟源和綿陽，今年還重點發展了北京、上海、廣東、天津等地區。盡管目前只是單城市盈利，但是足以證明模式的可行性。

作為力帆汽車旗下的共享汽車品牌，盼達代表了力帆從前端制造業向后端服務業延伸的全新嘗試。國內類似的企業還有上汽集團的EVCARD、吉利汽車的微公交、北汽的綠狗和華夏出行、長安汽車的長安出行、東風汽車的易微享等。

過去，談到整車生產企業的服務化，“售后”幾乎覆蓋了全部的內涵。但現在服務化的理念正在升級。

一個越來越被汽車行業普遍認可的概念是“出行即服務”。想象一下，一旦汽車共享和無人駕駛技術結合起來，人們為什么還需要擁有汽車呢？你打一輛出租車會在意它是豐田出租車還是大眾出租車嗎？這樣就意味著，汽車制造企業未來競爭的戰場將拓展到服務領域。也就是說，必須擁有服務和內容提供的能力。

正因如此，全球車企都希望把持分時租賃入口，創造新的盈利點。而對前端的制造環節而言，通過服務，車企能夠直接掌握用戶以及后市場需求，也更有利于研發制造更符合市場需求的產品。

事實上，這也正是傳統車企相對純粹互聯網企業的優勢所在。相比網約車輕資產運營，整車企業在重資產模式下更具優勢。汽車企業本身就是制造企業，可以提供更加適合運營的車輛。當前端制造與后端服務形成閉環時，效率就會大幅提高。

所以從這個角度來講，制造業服務化并不是“去制造業”，而是制造企業根據企業實際和行業發展環境放大自身競爭力的理性選擇，是企業從以生產物品為中心向以提供服務為中心的轉變，從本質上講，是基于制造的服務或面向服務的制造。

顧客在5公里以內

新零售概念的提出，為線上線下融合展現了一個美好的未來。尤其是社區型商業，憑借其“初生牛犢不怕虎”的氣勢，成了串聯城市消費新力量的關鍵所在。

“當逛到北京保利購物中心時，你突然收到保利洲際酒店入住的8折和5折晚餐優惠，這些數據可能來源于你家附近的若比鄰社區，因為你是那里的會員。”今年，地產商保利集團在發布社區商業平臺若比鄰項目時描繪了這樣一個場景。

很長一段時間以來，國內的社區商業主要以歷史形成的沿街商鋪為主體。這種商業形式是自然形成的，它們缺乏統一規劃，行業管理水平普遍較低，社區商業功能不完全等特點。

而在保利的規劃中，社區商業平臺若比鄰，主要圍繞著社區商業、社區服務和社區鄰里社交三個業務對住宅底商進行統一規劃、統一管理，使其形成合力。

保利地產推出“若比鄰”商業品牌的同時，萬科也推出“五菜一湯”，并將此作為住宅標配。“五菜”指萬科自創的社區餐飲連鎖品牌“第五食堂”、超市、銀行、洗衣店、藥店，“一湯”則是指萬科自營的社區菜市“幸福街市”。

住宅底商在升級，而購物中心則在下沉。目前，包括萬科、世茂、龍湖、綠地等開放商都紛紛把社區型購物中心視作新的增長點。

除了以2～3家百貨、超市作為主力店滿足周邊5公里居民絕大多數購物需求之外，社區購物中心的優勢還在于利于打造個性化服務。比如該社區以流動人口居多，那么可以加大快餐、洗衣等業態比重。如果該社區年輕的高凈值人群居多，則可以提供針對其子女的高端教育和娛樂服務。

也就是說，社區購物中心的定位就是為社區居民提供一個兼具購物、休閑、娛樂、教育文化、聚會社交等多重功能的生活樂園，不用到大型商圈也能充分享受生活趣味。

商務部2017年7月3日發布的《中國零售行業發展報告（2016/2017年）》表明，社區型購物中心綜合指數69.8，運營能力97.4，成為幾類購物中心中表現最好的類型。

在線下商業備受互聯網沖擊的背景下，零售業并非只能被動挨打。除了放大體驗經濟之外，借助消費升級的趨勢和離消費者更近的特點，零售業依然有很多價值等待被挖掘。

文娛業的進擊者

線上娛樂業的落地也讓人看到了線下蘊含的多元商機。

2017年9月8日，英雄互娛與藝術購物中心品牌K11戰略合作簽約儀式在上海K11購物藝術中心舉行，英雄互娛董事長應書嶺及K11創始人鄭志剛簽署就未來十年共同在全國建設電競商業生態圈的戰略合作，攜手布局電子競技線下賽道。endprint

一家手游公司為什么會購物中心發生聯系呢？一個越來越常見的現象是，如今在購物中心、高校、各種嘉年華等現場，以《王者榮耀》為代表的手游比賽正在成為吸引人流的重要項目。

對購物中心而言，電競能夠為其聚集人氣。對于游戲公司而言，其意義更為重大。

在電競浪潮下，近年來資本不斷涌入電競產業的各個環節，今年尤為突出的便是線下館的建設。

如騰訊將和超競互娛合作，計劃在全國建設十多個泛娛樂電競主題產業園；巨人網絡聯合阿里體育、盛天網絡等在全國50多個城市設立“球寶俱樂部”，為玩家提供休閑娛樂和線下交友的據點等。

如此大張旗鼓地走線下，游戲開發者們其實看重的還是線下在體驗方面的優勢。借助它，游戲可以向更多商業方向延伸。比如未來的阿里體育電子競技館的定位就是會成為一個以游戲IP為主線，集電競賽事、上網服務、餐飲娛樂、線下社交、購物、物流、觀影、音樂活動為一體的年輕人娛樂時尚的聚合中心。

在美國這樣的體育產業發達的國家，運動場館往往和電影院、購物中心等休閑業態相伴而生，有的甚至就在同一棟建筑里。這邊NBA比賽中場休息，上一層樓就能進酒吧來一瓶啤酒。而在國內，這樣的商業聯合體還在萌芽中，電競正在嘗試率先走出這一步。

后平臺時代

再造一個平臺，可能嗎？

不知道。不過，從信息走向交易，又從交易向配套服務延展，以B和T為代表的平臺型公司，已經成了商業的“水電煤”。它們的網絡無限延伸，并提前“預訂”了大數據、人工智能等未來的商業機會。商業資源向頭部競爭端的富集，平臺型公司也變成了商業的“基建”。而屬于未來平臺型創業的道路，罅隙顯然。

以卵擊石不是最佳競爭策略。未來的創業，有一大類應該是如何利用好這些“基建”，描繪自己的商業畫卷。

做一個連接點

小米悄悄地在2017年8月，入駐了天貓平臺，上線了一款999元的智能馬桶蓋。但沒想到預售太過火爆，產品很快便顯示售罄下線。

這個名叫“智米官方旗艦店”的天貓店鋪，屬于小米生態鏈企業，智米科技。這家2014年成立的科技公司，2016年收入超過15億元，在B輪融資中，公司估值飆升至10億美元。

2016年底，雷軍曾在公開發言中表示，2016年小米智能硬件生態鏈，全年收入預計將達到150億元。到目前，小米共投資了77家智能硬件生態鏈公司，30家已發布產品，16家年收入過億元，3家年收入過10億元，4家成為估值超過10億美元的獨角獸。

曾經，許多創業者認為，被納入某個平臺的生態鏈，也就等于丟掉了品牌與話語權，失去了成為巨頭的機會。不過，但凡是初創的創業者和企業，想要進入一個市場，需要滿足一定的條件。

第一，特定領域的市場足夠大，具有成為“獨角獸”的市場趨勢；第二，該領域產品存在性價比、品質方面的嚴重不足，存在被改造的機會；第三，產品可迭代或有耗材，確保公司的持久性被市場關注；第四，產品的用戶容易聚焦，可與用戶發生連接，存在引爆條件；第五，技術過硬。

于是，像小米、阿里、騰訊等，在用戶、市場、供應鏈等方面具有極強優勢的平臺公司，不僅可以輸出做產品的價值觀、方法論，還可以對接團隊需要的、而平臺已有的資源，包括技術平臺、營銷團隊、品牌等，最終幫助創業團隊從0到1，從1到N。

而進入平臺，成為其中一環，更像是進入一個開放的俱樂部。進來的公司不只獲得了同盟的支持，當發展到一定體量，同樣可以去探索更廣的市場空間，而不用介意平臺的定位。

2017年10月18日，消費分期企業趣店（前身趣分期）紐交所上市，市值達113.4億美元。這家阿里只占不到13%股份的公司，其流量幾乎全部來自于支付寶。而廣西玉林市第一人民醫院在與復星集團成立合資公司后，在后者的資源整合下，迅速成為了廣西地區一流的心腦血管專科醫院。

硬件投小米、社交靠騰訊、電商傍阿里……選擇性站隊，成為“自己人”，做平臺的一個連接點，已成了一種商業模式。

巨人捕手的放大器

有人說，朋友圈沒有微商，都不好意思說自己人脈廣泛。艾瑞咨詢數據顯示，2016年中國微商行業市場交易規模為3 287.7億元。

事實上，平臺構成的商業網，沉淀的連接無非三種：產品、價值觀、興趣。這種商業的再中心化，讓以社群為中心的創業找到了基礎。借助平臺的流量，他們與用戶的連接更直接，需要的獲客成本更低，獲得的聯動更強。

但相比將平臺作為工具，做平臺的價值放大器，似乎有更切合后平臺時代的未來。

在電商與實體的融合中，從流量、用戶到訂單是一個逐步深入的過程，這個大的趨勢讓運營分析必須更精細化，需求更明確。以此帶來的用戶轉化、盤活、復購等流程，都需要深度分析。

神策數據是一家專注于大數據分析的初創公司。它的特點是利用企業內部的數據，解決企業在海量數據采集、存儲、清洗等方面的基礎問題；之后再分析挖掘、可視化、安全與隱私保護等領域都有廣泛的拓展空間；最后再向上對接淘寶、京東等平臺。

換言之，神策數據做的大數據的私有化部署，數據不經過平臺，只掌握在用戶自己手里，為他們提供選擇平臺的決策權。

2016年，神策先后拿下了聚美優品、三只松鼠、融360、每日優鮮等用戶，年收入近1億元。

作為平臺，其觸角的不斷延伸，必然也會產生新的需求。云計算、消費金融、大數據，以及像電商代運營公司寶尊一樣，通過數據與運營管理，做品牌商與天貓的中間商，做B2BAT的生意。

此外，以1688淘工廠為例，這個集合了眾多制造企業的平臺，解決了淘寶賣家找工廠難、試單難、翻單難、新款開發難的問題。為電商賣家與優質工廠搭建的一條穩固的橋梁。而這些制造企業，則成為平臺的供應方，借助平臺的流量，實現產能的商品化和供應鏈的柔性化改造。

漂洋過海才是主戰場

在平臺林立的商業戰場，大多數初創公司把目光鎖在了垂直、個性的行業，選擇下沉和深挖商業節點的剩余價值。但早在2014年從蘭亭集勢離職后，盧亮把目光放在了太平洋對面的美國。

他創立了5miles，作為一個信息和交易平臺，對接個人賣家和買家，以二手商品為主，服務為輔，品類涵蓋家具、手機、二手汽車、童裝等，類似于閑魚和58同城。

2017年，5miles孵化了區塊鏈實驗室5xlab，為前者引入了“智能商業合約”。生產制造者可以使用智能商業合約，來為自己的產品創建防偽證書：從賣方發貨運輸到買家收貨，這個證書在供應鏈中始終可以被透明追蹤。5miles的區塊鏈協議還包含保證金及認證機制在內的其他安全措施，以保障買家安全。

除了防范假冒偽劣商品，5miles的智能商業合約還可以防止非法物品的買賣（通常跟“暗網”緊密相連）。截至2017年7月，5miles累計用戶已達到1 200萬名，覆蓋美國15個核心城市，平臺上賣家超過230萬，買家超過1 200萬。

事實上，從早期的Copy to China，到如今中國互聯網技術的更迭，平臺性公司的不斷創新，類似于電商、移動支付、共享單車等多種商業模式已經走在了世界前列。把國內平臺模式搬到國外空白新興市場，并選擇性地本地化，成了許多創業者的首選。

馬來西亞點評網（馬來西亞版大眾點評）、Club Factory（東南亞及中東版網易嚴選）、oBike（新加坡版共享單車），一系列具有中國基因的公司在海外風靡。

出海的投資機會也吸引了中國機構投資者的關注。紅杉資本、北極光創投、紅點創投、SIG、貝塔斯曼亞洲基金、成為資本、零一創投、三行資本等機構，已經開始布局中國創業出海領域。

但不可否認的是，面對全球用戶，隨著技術升級也進入了“摩爾定律”，越來越短暫的創業時間窗口期、全球化競爭、碎片化的海外流量，導致變現價值低，創業者的集體擁入，極容易導致同質化和效率變低。endprint