融創的“翻番增長”年

丁祖昱

2016年，融創忙碌于并購市場，成了名副其實的“頭條王”。從44億收購萊蒙國際7個項目公司股權、140億收購聯想旗下融科智地42個物業項目權益，到40億入股金科（后連續增持股份）、36.6億接盤嘉凱城青島項目，同時入股包括易居和鏈家等在內的大型服務性企業，再到最后以150億入股樂視，一年內，融創在資本市場“買買買”的消息不斷。

當然，除了“買買買”之外，融創在2016年的業績增長也讓人出乎意料。2016年，融創實現合同銷售金額1506.3億元，同比增長121%；合同銷售面積約735.5萬平方米，同比增長126%。近三年復合增長率為43.6%，在千億房企中位于前列。而2015、2016年也是整個融創明顯發力的兩年。融創在2016年一舉實現千億目標的同時，一下子就沖到了流量榜第7位。

融創最核心的亮點就是孫宏斌本人。老孫是感性的人，但他在生意場上更是理性的人。他的感性讓他在收購方面收獲了更多的合作機會，實現了更快的決斷；他的理性讓他游刃有余地控制著并購投資中的高風險，并且做得比誰都好。

從最早主動與綠城提出合作，到后來眾多房企紛紛上門要求合作，融創已經成為中國房企合作發展的“典范”。2015年來，融創先后與西安天朗、武漢美聯、上海摩克、杭州金成等多家企業訂立合作協議，并涉及了上海、西安、武漢、杭州、成都、南京等多個城市的項目。雖然與佳兆業、雨潤、嘉凱城沒談成功，但并不影響合作發展的步伐。事實上，除了以招拍掛方式拿了些“地王”項目，融創70%左右的項目均來自合作與收購。

從戰略布局看，融創無疑是成功的。融創是最早聚焦一線城市的房企之一，并于兩三年前全面進入二線城市。一線城市的市場發展空間較大，其房價多年來一路遙遙領先；而二線城市的房價則是2015及2016年增長速度最快的。可以說，融創以靈敏的嗅覺發現了這些機會，經過快速判斷和謹慎決策，迅速完成了極具競爭優勢的戰略布局。

從營銷及執行能力來看，融創在業內也處于絕對領先地位。企業所有的決策與思考都是圍繞客戶來源展開。融創對銷售員要求較高，考核標準及激勵制度的制定也“與眾不同”。在這樣的營銷背景影響下，融創的銷售人員在積極性及執行力上明顯高于其他房企， 2016年的1500億銷售金額就是最好的詮釋，而這1500億也是融創收購兼并、實現戰略目標的基本前提。俗話說“一招鮮，吃遍天”，融創的“營銷大招”也是值得每個房企學習并借鑒的。

然而，由于擴張速度較快，大量項目還沒有到結算周期，利息負擔較大，融創也面臨著企業利潤的挑戰。根據2016年中報顯示，融創的凈利潤僅為1.03億元；凈負債率為85.1%，相較其他千億房企為高。但問題并非特別嚴重，這也是高速發展過程中必須付出的代價。如果接下來市場沒有什么特別大的變動，2017和2018年應該是融創的收獲之年。endprint