淺析經濟師把握前導市場的策略

常虎

摘 要 我國加入世貿組織以來，經濟發展迅速，對商品的需求量越來越大。企業創新與發展必須依靠前導市場的經營技術，是企業發展與轉型的重要手段。前導市場目前還在開發的過程中，是一種技術的引導，系統性的服務主導市場，保證了企業的服務和信譽度，是企業生死存亡的重要表現，結合市場規律與營銷實踐經驗，若干前導市場的操作策略，是不可缺少的。經濟師的首要職責就是制定一套合理的前導市場策略，從獲取、部署、實施、售后為一體化，全面部署，從而達到引導抓住前導市場，為企業創造更多利益。

關鍵詞 經濟師 前導市場 策略

一、引言

所謂前導市場，就是基于對一系列市場數據的分析及市場的基本規律，超前研究此后市場的行進走勢與發展變化，探究潛在的市場需求，挖掘市場所需要的新產品，同時結合企業的自身運營狀況，部署全新的經營戰略，為企業開辟出新的經營版圖，使潛在的市場需求變為市場滿足的現實，使企業打開創業的路徑或實現新的利潤增長區。

二、時刻關注市場變化的發展趨勢是前導市場的必經之路

（一）不斷摸索，順勢尋找潛在的市場需求

企業可以通過電話回訪、調查問卷的形式，對于客戶的實際要求和真實體驗進行調查了解，對于客戶提出的意見和建議進行細致研究，發現產品的不足，加以改正。世間沒有什么是完美的，都需要不斷地修正和進步，產品也一樣，要發現不足，完善不足，進而更加完善。一種產品不能滿足所有人的需求，也不能滿足客戶的所有需求。現下商品種類繁多，客戶在選擇商品時是很盲目的，并不知道哪一種商品適合自己，所以選擇的時候會很慎重，當產品引起注意后就會產生一種購買欲，這就是一種潛在的市場需求，可以把這種需求作為企業調研的方向，找出潛在的市場需求，作為企業繼續發展和前行的方向。

（二）橫向擴展改進商品

企業生產的每款新商品都要經歷漫長的過程，會進行不斷的改革細化。設計人員會對商品作整體的定位，如針對的消費人群，商品的性能適應哪個領域的群體等，以達到商品真正在市場上流通時能夠滿足消費者的需要和喜好。當產品有了一定的市場，企業就可以更加深入地進行探究，加以開發研究，然后根據細微的差別，對商品進行改造、完善，滿足消費者的需求，開拓新的產品和新市場。就如同現在的智能手機，每個人都能找到適合自己的一款。

（三）更新新技術開發需求引導消費

每個企業的新產品都有明確的方向，產品的流通是因為人們對其有需求，是人類的進步，智慧的結晶。科學技術不斷發展，經濟水平提高，大大滿足了人們的物質需求，在如此多姿多彩、變幻莫測的多元化時代，利用先進的科學技術，努力研發出更加高端和先進的產品，滿足人們日漸提高的需求，追求更高的品質，刺激消費，占領先機，勇奪市場。

三、把企業的經營戰略轉變為實際的行動

企業的經濟師是具體的實施者。企業的經濟師需要使用手段對于企業的全部生產經營活動進行相應的指導，并且對其作出平衡與協調，以達到使用最少的投入達到最大的產出的目的，最大限度實現企業盈利。因此，經濟師需要對企業的相關人力資源、物力資源、財力資源等有著一定的把控。在計劃的實施過程中，應該對其實施進程進行控制，防止出現不必要問題。從目前的情況來看，企業的組織體制發生了一定的變化，企業需要建立經營開發性機構、對外協作以及信息情報機構。總經濟師需要負責與這些部門的領導進行協調，從而保證制定的企業經營戰略能夠更好地實施。對于一些比較大型的企業，還需要在企業的內部成立企業的最高層分析組以及研究機構，這些機構負責對企業的戰略以及企業的經營策略進行謀劃，并對其進行評估。

四、前導市場把握的策略思考

（一）市場的變化規律和發展趨勢

準確判定是前導市場發展的前提，我國的市場經濟在迅速發展，社會對于商品的需求量也在不斷增加，市場的需求結構產生了巨大的變化。能夠洞察市場，快速占領先機是企業的首要任務，是企業在后期制定營銷策略等相關計劃的前提和鋪墊。這一步非常關鍵，要對市場信息進行敏銳而準確的捕捉和定位，對于過去發生的和即將發生的事件進行預測和分析，分析市場變化規律，準確地預測未來的發展前景和方向，以及市場運作的變化規律，創造出潛在的市場需求產品。市場經濟額可以通過橫向和縱向的方式進行拓展，讓客戶對商品進行直接的評價，明確商品的價值。

（二）前導市場的成功與否在于經營戰略

經營戰略的部署要做到準確、科學、可行、適時，關鍵在于制定具有戰略性與現實性的市場營銷策劃。首先，市場的環境是不斷變化的，要把握好市場環境選擇的最佳時機。市場選擇的最佳時期，不僅要具有最佳的市場競爭環境，同時在把潛在的市場需求轉化為現實需求方面，也應符合最佳的要求，即市場應具有一定的成熟度。另一方面，要與企業的內部條件相匹配，即企業的經營能力必須達到要求，如果企業的內部條件一時達不到要求，則要通過努力予以改善，以達到可進行市場營銷戰略部署的條件。

（三）強有力的促銷手段決定了前導市場戰略能否成功

當前的市場經濟競爭，其實就是對客戶的爭奪，企業能生產出滿足消費者需求的產品就是最大的勝利，從而占領市場，獲得更多的客戶，獲得更多的經濟效益。促銷是競爭能力中必須的策略和手段，能夠推動市場經濟的發展，開發出客戶的潛在需求，采用真實的測試手段，把企業的產品無償提供給客戶，加大消費者的購買決心，使消費者對新產品更加放心。

五、強有力的促銷手段決定著前導市場戰略能否成功

當前社會的市場競爭就是對消費者的爭奪，也是引導市場潛在需求向更廣闊的方向和范圍發展的策略和手段。一是采用真實的測試手段，把企業的產品免費提供給有影響力的用戶使用，生動形象地推廣宣傳使用過程，或者讓國家權威機構檢測產品，確保產品的安全性，從而加大消費者的購買決心，使消費者在使用產品時放心、安心、不揪心。

六、結語

當今社會不斷發展，市場競爭最為激烈，對于整個市場進行分析判斷，對于未來進行合理預測，給企業的發展提供了保障。前導市場就是不斷開發新市場，適應生產需求，既需要先進的引導技術，還要對后期進行系統的服務，這些對于企業未來的發展都是尤為重要的。因此，經濟師要進行全面的考慮，為企業制定一套完善的前導市場戰略方案，把握好前導市場，最終實現企業經濟效益的增長和社會經濟效益的增長。

（作者單位為中國建設銀行股份有限公司天津市分行）

參考文獻

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