新媒體時代傳統媒體的商業發展之路

范佳佳

【摘要】新媒體對于傳統媒體的影響，其本質是打破了傳統媒體在整個社會信息傳播過程中的中心地位和壟斷地位，以往所謂“媒介”其實更多是“信息中介”。通過產品和服務的創新，改變自身“媒體”的身份變身為“媒人”的身份，改變以往提供信息中介服務為提供社會中介服務，繼而以第三方中介模式，將個體聚合在一個開放的平臺之上，提供廣義上的中介服務。

【關鍵詞】新媒體時代 內容+服務 中介服務

中國接軌國際互聯網22年，網民己擁有約7.3億，454萬家網站，隨著4G技術的廣泛應用，新穎的新媒體產品或者平臺一個個跳出來。現實面前，傳統媒體在這個日新月異的時代越來越顯得張皇失措。從2014年開始，用“雪崩”或“衰退”來形容傳統媒體都是可以的，到了2015年，這種趨勢更加嚴重，甚至帶有一定恐慌的因素。我們看到大量傳統媒體人出走，一些傳統媒體關停。任何一場重大變化發生時，總有一些混亂，這是很正常的。對于傳統媒體的商業發展和壯大，廣告是他們這么多年來最經典的盈利模式，甚至某種程度上就是唯一的模式。但在新媒體的時代這樣的商業格局將發生改變，今天我們要用“產品+服務”來吸引廣告投放者？以往的撒網似廣告投放模式到此終結，隨之傳統媒體的這種商業道路也將隨之走到盡頭，那么，傳統媒體的商業道路該怎么走？擺在面前只有兩條路，要不直接關門，要不就需要重塑媒體盈利模式。

一、新媒體時代沒有傳統媒體的盈利模式

從目前來看，中國還沒有報業成功轉型的案例，特別是在二三線城市中，報紙的轉型非常困難，在經營模式、人才架構上面存在較大問題，加上房地產等行業廣告投放斷崖式下滑，媒體經營困難，沒有資金用于轉型，很多媒體企業都將面臨內部整合裁員或是停刊。

新媒體對于傳統媒體的影響，其本質是打破了傳統媒體在整個社會信息傳播過程中的中心地位和壟斷地位，以往所謂“媒介”其實更多是“信息中介”。

通過產品和服務的創新，改變自身“媒體”的身份變身為“媒人”的身份，

改變以往提供信息中介服務為提供社會中介服務，繼而以第三方中介模式，將政府、社會、組織和個體聚合在一個開放的平臺之上，提供廣義上的中介服務，這種服務包括但不僅限于信息中介服務。

新媒體里面沒有傳統媒體的盈利模式。比如今日頭條它的廣告是精準投放，廣告價格可以降低到300元/條，它通過用戶數據分析，推斷適合用戶的產品，然后去精準推送。傳統的廣告隨著大眾傳播模式的改變而被顛覆，廣告是針對不確定的大多數而進行的傳播，而互聯網傳播的特點就是精準傳播。手機帶來了整個傳播關系的改變，個人以主體的身份參與到傳播當中，在移動端，我們知道你是誰，你的消費習慣，你的個人愛好。所以在互聯網媒體上面去找傳統媒體的經營模式是找不到的。

二、傳統媒體需在互聯網上建立自己的平臺

很多傳統媒體正在需找自己的商業道路，但是道路仍不夠清晰，對于他們在建設用戶平臺和數據庫運營方面還有待完善，在傳統媒體剛剛開始戰略性轉型兩年左右，已經有媒體開始步入正確軌道，如浙報集團，早在幾年前，他們就開始確立以用戶為中心的建立樞紐型平臺的模式，湖北廣電集團以“楚天云”作為物理支撐，“長江云”作為運營支撐，把老百姓直接引導到自己的平臺上面。開始了全新的商業發展之路。傳統媒體原有的基礎平臺不在互聯網上，只能依托別人的平臺發布內容。互聯網平臺無法給我們提供商業模式和用戶，但我們必須在互聯網上建構平臺，在互聯網上掌握主導權，控制權，找到新的商業出路。對于傳統媒體行業中的問題，是沒有跳出自己的圈子看問題，舊的經營模式，人才架構，文化氛圍影響深重。使很多傳統媒體在新媒體的沖擊下無法改變思路，盈利模式也變得越來越窄。所以我們需要傳統媒體在互聯網上建立自己的平臺，開展自己的用戶渠道和新的商業模式。

三、借力新媒體重新思考傳統媒體的運營模式

我們已經在實踐中認識到，現在基本是兩種路子，一是客戶端走“新聞+服務”模式。用戶對于在一個傳統媒體平臺上面獲取生活服務的心理期待還是很高的。因為傳統媒體從公信力上占有很高的優勢。二是通過運營內容來增強用戶黏性，說一個最簡單的道理，你告訴投資人我今天生產的產品是廣告模式，投資人立馬會估算出這個產品的市場價值。但如果你以內容為切入點，從衣食住行推薦，到生老病死安排，從星象運勢解讀，到內幕獨家披露，就會有多種盈利模式。舉一個最簡單的例子，微信已經做了一個好榜樣，文章寫得好是可以贊賞的，一篇文章幾萬贊賞也是可能的。內容是一個高頻消費，我們經常去消費內容，內容帶來的精神愉悅以及自我認知，讓用戶和內容彼此之間摩擦出了更細膩的情感，而這種情感帶來的用戶粘性讓人們更愿意買單。比如說以微信公眾號為代表的一群內容創業者，他真的不一定是在做媒體，更不要說是做廣告，但以內容為主的自媒體有不少估值過千萬、過億，例如羅輯思維估值13.2億、12缸汽車1.5億等……這個數字正呈直線上升趨勢，產品+服務的版圖正一塊塊擴張。

對整個傳統媒體的商業模式必須有重新的認識，傳統媒體的轉型方向是利用自身在本土打通各方的能力，向城市的綜合運營商發展。傳統媒體機構中的新媒體集團應該是一個內容整合平臺和網絡用戶運營平臺。傳統媒體應借力互聯網建立自己的平臺和渠道，利用新媒體重新思考運營模式，做到媒體融合找到自己的商業發展道理。endprint