農(nóng)村市場(chǎng)提升卷煙消費(fèi)水平的對(duì)策分析

歐敏

【摘要】農(nóng)村市場(chǎng)在目前的卷煙行業(yè)中越來越得到重視，但由于農(nóng)村卷煙市場(chǎng)存在的諸多問題，使得農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)水平一直得不到提高。本文在分析了農(nóng)村卷煙市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為提升其消費(fèi)水平提出了幾點(diǎn)對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】卷煙 農(nóng)村市場(chǎng) 銷售網(wǎng)絡(luò)

由于我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，龐大的農(nóng)村人口數(shù)量構(gòu)建起了一個(gè)規(guī)模相當(dāng)龐大的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。而農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于煙草企業(yè)來說，是極其重要的一部分，如何對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷以及引導(dǎo)其消費(fèi)市場(chǎng)是目前大部分煙草企業(yè)所關(guān)心的問題。在當(dāng)前農(nóng)村市場(chǎng)不斷發(fā)展的趨勢(shì)下，開始建立起了更加多樣化的物流體系，農(nóng)村的煙草消費(fèi)市場(chǎng)也與煙草市級(jí)市場(chǎng)和省級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了對(duì)接，為農(nóng)村市場(chǎng)今后進(jìn)行進(jìn)一步發(fā)展提供了有力的保障。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)這一龐大且不斷發(fā)展的市場(chǎng)，認(rèn)真思考提升其消費(fèi)水平的對(duì)策，對(duì)于煙草企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)中的發(fā)展有著重要意義。

一、農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的特點(diǎn)

（一）卷煙消費(fèi)水平較低

我國(guó)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖然在近些年得到了快速發(fā)展，但實(shí)際上農(nóng)民的總體收入依然處于相對(duì)較低的水平。消費(fèi)水平的障礙使得農(nóng)村市場(chǎng)一直作為低端消費(fèi)市場(chǎng)，煙草消費(fèi)也一直處于較低的水平。但在我國(guó)煙草企業(yè)開始實(shí)施復(fù)合消費(fèi)計(jì)稅法后，煙草企業(yè)為進(jìn)行合理的納稅以及減少損失，逐漸開始將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與檔次進(jìn)行提升，直接導(dǎo)致了低價(jià)位的煙草產(chǎn)品質(zhì)量迅速下降，同時(shí)也導(dǎo)致了低價(jià)位的香煙出現(xiàn)斷貨的情況。而較高價(jià)位的香煙對(duì)于消費(fèi)水平偏低的農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者，有些難以承受，這對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展帶來了一定的沖擊。

（二）監(jiān)管力度不夠

首先，由于農(nóng)村的消費(fèi)水平較低，并且一部分農(nóng)村地理位置較為偏僻，交通較為不便，加之市場(chǎng)重城市場(chǎng)輕農(nóng)村觀念的多種因素影響下，監(jiān)管部門對(duì)于農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的監(jiān)管是比較松散的，造成了農(nóng)村卷煙市場(chǎng)制假販假的現(xiàn)象較為突出。其次，由于交通影響，農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的有證經(jīng)營(yíng)戶一般分布在交通較為便利的地方，而偏僻地帶的經(jīng)營(yíng)戶一般是無證經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。這些無證經(jīng)營(yíng)的商戶并未在煙草公司的管理范圍之中，不但為假煙提供了較大的生存空間，也嚴(yán)重?cái)_亂了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)秩序。但由于農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性，煙草公司對(duì)于這些無證經(jīng)營(yíng)戶只是依靠行政手段打擊和取締效果較差，如何對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)管，是農(nóng)村卷煙市場(chǎng)建設(shè)過程中的一個(gè)重要問題。

（三）卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱

雖然農(nóng)村的道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)較以往有了很大好轉(zhuǎn)，但還有很多地區(qū)（尤其是山區(qū)）依然存在著道路交通不便等問題，對(duì)于卷煙的運(yùn)輸銷售等都造成了阻礙。在這種情況下，農(nóng)村的卷煙市場(chǎng)中還有較多的地區(qū)沒有納入卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍中，入網(wǎng)率較低，這些為入網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)戶成為了管理上的盲點(diǎn)與難點(diǎn)。另外，在農(nóng)村銷售的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，地位明顯低于城市網(wǎng)絡(luò)，因而農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)忽視了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展，使得其遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市網(wǎng)絡(luò)。

二、提升農(nóng)村市場(chǎng)卷煙消費(fèi)水平的對(duì)策

（一）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的宏觀調(diào)控

煙草企業(yè)在進(jìn)行科學(xué)合理規(guī)劃時(shí)，首先要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，從農(nóng)村消費(fèi)者手里獲取最有價(jià)值的信息，使煙草企業(yè)能夠?qū)r(nóng)村的卷煙市場(chǎng)有著足夠的認(rèn)識(shí)，從而能夠制定有針對(duì)性的對(duì)策。雖然隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問題的逐步解決以及農(nóng)村人口消費(fèi)水平的不斷提升，城市與農(nóng)村市場(chǎng)的差別將逐漸縮小，低價(jià)的卷煙也將逐漸被中、高價(jià)位的卷煙所淘汰。但要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，煙草企業(yè)在提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，不能只將眼光放在未來的中、高端市場(chǎng)，而忽視了目前仍存在龐大的低價(jià)卷煙的需求量。煙草企業(yè)在規(guī)劃發(fā)展時(shí)，應(yīng)該認(rèn)真傾聽農(nóng)民的心聲，切實(shí)做好低價(jià)卷煙的生產(chǎn)和銷售，滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求，在這個(gè)過程中培養(yǎng)起農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，為以后的中高端消費(fèi)市場(chǎng)做好鋪墊。

（二）加強(qiáng)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的監(jiān)管力度

在提升農(nóng)村市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)水平過程中，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的必經(jīng)之路。首先，監(jiān)管部門應(yīng)加大法律法規(guī)的宣傳力度，努力將經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)進(jìn)行提升。相關(guān)部門可聯(lián)合各個(gè)機(jī)構(gòu)，通過電視、講座以及張貼宣傳單等多種方式增強(qiáng)農(nóng)村居民的法律意識(shí)，使其認(rèn)識(shí)到香煙制假、販假的危害和后果，鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)違法犯罪活動(dòng)進(jìn)行舉報(bào)。其次，監(jiān)管部門應(yīng)與工商部門以及公安機(jī)關(guān)協(xié)同執(zhí)法，形成健全的監(jiān)督執(zhí)法機(jī)制，并且加大檢查力度，對(duì)卷煙的制假、販假活動(dòng)從源頭上進(jìn)行打擊，盡量避免假煙流入農(nóng)村市場(chǎng)，維護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者的合法權(quán)益。

（三）推進(jìn)農(nóng)村卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，煙草公司首先要加強(qiáng)對(duì)非入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶的管理與服務(wù)，對(duì)符合條件的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行入網(wǎng)，進(jìn)而提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售的覆蓋面積。當(dāng)更多的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)戶被納入銷售網(wǎng)絡(luò)中，煙草公司便可對(duì)其進(jìn)行直接地服務(wù)，能夠更加有效地對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行控制。與此同時(shí)，煙草公司可通過市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的不同區(qū)域進(jìn)行分級(jí)分檔，實(shí)施更加科學(xué)合理的貨源投放，細(xì)分農(nóng)村市場(chǎng)的不同客戶。例如，可將鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市周圍的銷售網(wǎng)點(diǎn)劃分為一檔、政府以及村委會(huì)等機(jī)構(gòu)周圍劃分為一檔、鄉(xiāng)村農(nóng)家樂和娛樂區(qū)域劃分為一檔、村落中的雜食店等網(wǎng)點(diǎn)劃分為一檔，通過對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)不同客源的劃分，施行有針對(duì)性的貨源投放，能夠提升銷售網(wǎng)點(diǎn)的盈利水平、滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)也能吸引更多的經(jīng)營(yíng)戶入網(wǎng)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，農(nóng)村卷煙市場(chǎng)目前依然存在著諸多問題，在短時(shí)間內(nèi)快速提升其消費(fèi)水平是有相當(dāng)大難度的。因此，煙草企業(yè)以及監(jiān)管部門應(yīng)在加大市場(chǎng)監(jiān)管力度的同時(shí)，合理布局卷煙銷售網(wǎng)點(diǎn)，并且保證貨源充足，培養(yǎng)起農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。從這幾個(gè)方面入手，農(nóng)村卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)水平必將得到提升。endprint