農村市場提升卷煙消費水平的對策分析

歐敏

【摘要】農村市場在目前的卷煙行業中越來越得到重視，但由于農村卷煙市場存在的諸多問題，使得農村市場的卷煙消費水平一直得不到提高。本文在分析了農村卷煙市場特點的基礎上，為提升其消費水平提出了幾點對策。

【關鍵詞】卷煙 農村市場 銷售網絡

由于我國是一個傳統的農業大國，龐大的農村人口數量構建起了一個規模相當龐大的農村消費市場。而農村市場對于煙草企業來說，是極其重要的一部分，如何對農村市場進行營銷以及引導其消費市場是目前大部分煙草企業所關心的問題。在當前農村市場不斷發展的趨勢下，開始建立起了更加多樣化的物流體系，農村的煙草消費市場也與煙草市級市場和省級市場進行了對接，為農村市場今后進行進一步發展提供了有力的保障。面對農村市場這一龐大且不斷發展的市場，認真思考提升其消費水平的對策，對于煙草企業在農村市場中的發展有著重要意義。

一、農村卷煙市場的特點

（一）卷煙消費水平較低

我國的農村經濟雖然在近些年得到了快速發展，但實際上農民的總體收入依然處于相對較低的水平。消費水平的障礙使得農村市場一直作為低端消費市場，煙草消費也一直處于較低的水平。但在我國煙草企業開始實施復合消費計稅法后，煙草企業為進行合理的納稅以及減少損失，逐漸開始將產品結構與檔次進行提升，直接導致了低價位的煙草產品質量迅速下降，同時也導致了低價位的香煙出現斷貨的情況。而較高價位的香煙對于消費水平偏低的農村地區消費者，有些難以承受，這對于農村消費市場的穩定發展帶來了一定的沖擊。

（二）監管力度不夠

首先，由于農村的消費水平較低，并且一部分農村地理位置較為偏僻，交通較為不便，加之市場重城市場輕農村觀念的多種因素影響下，監管部門對于農村卷煙市場的監管是比較松散的，造成了農村卷煙市場制假販假的現象較為突出。其次，由于交通影響，農村卷煙市場的有證經營戶一般分布在交通較為便利的地方，而偏僻地帶的經營戶一般是無證經營的狀態。這些無證經營的商戶并未在煙草公司的管理范圍之中，不但為假煙提供了較大的生存空間，也嚴重擾亂了當地的市場秩序。但由于農村市場的特殊性，煙草公司對于這些無證經營戶只是依靠行政手段打擊和取締效果較差，如何對其進行有效的監管，是農村卷煙市場建設過程中的一個重要問題。

（三）卷煙銷售網絡基礎薄弱

雖然農村的道路交通等基礎設施建設已經較以往有了很大好轉，但還有很多地區（尤其是山區）依然存在著道路交通不便等問題，對于卷煙的運輸銷售等都造成了阻礙。在這種情況下，農村的卷煙市場中還有較多的地區沒有納入卷煙銷售網絡的覆蓋范圍中，入網率較低，這些為入網的經營戶成為了管理上的盲點與難點。另外，在農村銷售的網絡建設中，地位明顯低于城市網絡，因而農村網絡的建設忽視了長期的戰略發展，使得其遠遠落后于城市網絡。

二、提升農村市場卷煙消費水平的對策

（一）加強對農村卷煙市場的宏觀調控

煙草企業在進行科學合理規劃時，首先要對農村市場進行充分的調查，從農村消費者手里獲取最有價值的信息，使煙草企業能夠對農村的卷煙市場有著足夠的認識，從而能夠制定有針對性的對策。雖然隨著國家對“三農”問題的逐步解決以及農村人口消費水平的不斷提升，城市與農村市場的差別將逐漸縮小，低價的卷煙也將逐漸被中、高價位的卷煙所淘汰。但要實現這些目標需要一個較長的時間，煙草企業在提升產品結構時，不能只將眼光放在未來的中、高端市場，而忽視了目前仍存在龐大的低價卷煙的需求量。煙草企業在規劃發展時，應該認真傾聽農民的心聲，切實做好低價卷煙的生產和銷售，滿足農村市場的需求，在這個過程中培養起農村消費者對品牌的認可，為以后的中高端消費市場做好鋪墊。

（二）加強農村卷煙市場的監管力度

在提升農村市場的卷煙消費水平過程中，加強對市場的監管力度，是維護消費者權益以及市場經營秩序的必經之路。首先，監管部門應加大法律法規的宣傳力度，努力將經營者的法律意識進行提升。相關部門可聯合各個機構，通過電視、講座以及張貼宣傳單等多種方式增強農村居民的法律意識，使其認識到香煙制假、販假的危害和后果，鼓勵消費者對違法犯罪活動進行舉報。其次，監管部門應與工商部門以及公安機關協同執法，形成健全的監督執法機制，并且加大檢查力度，對卷煙的制假、販假活動從源頭上進行打擊，盡量避免假煙流入農村市場，維護農村消費者的合法權益。

（三）推進農村卷煙銷售網絡建設工作

在網絡建設方面，煙草公司首先要加強對非入網經營戶的管理與服務，對符合條件的經營戶進行入網，進而提高農村網絡銷售的覆蓋面積。當更多的農村經營戶被納入銷售網絡中，煙草公司便可對其進行直接地服務，能夠更加有效地對農村消費市場進行控制。與此同時，煙草公司可通過市場調查，對農村市場的不同區域進行分級分檔，實施更加科學合理的貨源投放，細分農村市場的不同客戶。例如，可將鄉鎮集市周圍的銷售網點劃分為一檔、政府以及村委會等機構周圍劃分為一檔、鄉村農家樂和娛樂區域劃分為一檔、村落中的雜食店等網點劃分為一檔，通過對銷售網點不同客源的劃分，施行有針對性的貨源投放，能夠提升銷售網點的盈利水平、滿足消費者需求，同時也能吸引更多的經營戶入網。

三、結語

綜上所述，農村卷煙市場目前依然存在著諸多問題，在短時間內快速提升其消費水平是有相當大難度的。因此，煙草企業以及監管部門應在加大市場監管力度的同時，合理布局卷煙銷售網點，并且保證貨源充足，培養起農村消費者對品牌的認可。從這幾個方面入手，農村卷煙市場的消費水平必將得到提升。endprint