營銷策略在電力營銷管理中的重要作用初探

劉怡青+王鵬丞

【摘要】隨著經濟的快速發展，電力事業也迎來了機遇和挑戰。在經濟實力顯著提高的現代社會，電力事業的發展需要在電力營銷工作上更加努力。電力營銷策略和電力營銷管理有著密不可分的關系，創新電力營銷策略能夠更好的解決電力營銷管理中存在的問題。營銷策略的制定和完善需要先了解市場電力營銷理念，結合目前的電力營銷現狀，從自身的特點出發，找到適合的電力營銷管理模式。本文將結合電力營銷管理的發展現狀，探究營銷策略在電力營銷管理中的重要作用。

【關鍵詞】營銷策略 電力營銷管理 重要作用

社會在不斷地進步，經濟在不斷地發展，每個行業都面臨著機遇和挑戰，電力事業要在當今的社會形勢下發展就應該抓住機遇迎接挑戰。電力事業的發展需要解決電力營銷管理和電力營銷策略中存在的問題，讓其二者有機的結合提高電力企業的營運效益。營銷策略在電力企業的發展中也越來越發揮著重要的作用，成為電力營銷管理中的關鍵任務。

一、電力營銷的概念

電力營銷作為供電企業的核心任務，是電力企業發展的重點服務。電力營銷是指供電企業以用戶為中心提供可靠、安全、持續的電力產品，做到讓用戶滿意的服務。電力實際上是一種無形的商品，而電網則是電力輸送的載體。近年來，電力營銷有了全新的理念，供電企業應該改變傳統的建立在買賣市場的供電管理模式，建立一種充滿活力的電力營銷體系。新的電力營銷體系要將電力營銷建立在市場環境分析的基礎上，以用戶的需求為中心導向提供優質的供電服務。

二、電力營銷管理的發展現狀

目前來看，電力企業的營銷管理工作中存在著一些無法適應市場的問題，電力營銷的策略需要進行創新和改進。當前電力企業營銷管理的發展現狀主要存在以下幾種問題：第一，營銷信息管理設備體系不健全，電力營銷管理系統的不健全將導致操作風險和技術風險；第二，電力企業的營銷管理意識淡薄，想要改變電力企業營銷管理的現狀，就必須改變營銷管理的傳統思想觀念，轉變為以市場需求為中心導向和市場營銷管理為主要任務的營銷管理理念；第三，電力企業的營銷手段落后，無法從根本上掌握市場和客戶的信息，從而導致決策的失誤。對于快速發展的計算機技術，電力企業需要不斷的更新設備和系統來觀察潛在的市場；第四，電力營銷管理中的營銷隊伍并沒有擺脫固定體制的約束。

三、營銷策略在電力營銷管理中的作用

（一）營銷策略促進了電力營銷管理

電力營銷的發展離不開市場的作用，電力企業的生產經營活動也是根據市場的需求來進行的，可見市場在電力營銷中的重要作用。市場是由人口數量、購買力和購買欲望三大要素所決定的，隨著電力體制的改革這三種要素在電力市場中的潛在作用將顯現出來。隨著市場的不斷發展，電力企業傳統的營銷觀念已經無法滿足當前市場發展的需求。電力企業需要抓住這次機會，轉變營銷管理理念以市場的需求為導向，盡最大的努力滿足客戶的要求。為客戶提供優質的服務的同時追求發展效益是電力企業今后的發展方向。

（二）營銷策略提供電力營銷管理的新思想和新理念

電力企業傳統的營銷管理理念是追求市場效率和數量，顯然在新的發展環境中這樣的傳統管理理念無法滿足市場的需求，所以電力企業需要轉變營銷管理的思想觀念，用一種新思想和新理念來開啟未來的發展道路。電力企業引進新思想和新理念之后將達到電力營銷管理的新高度，進一步拓寬電力市場。新的營銷管理思想將以營銷戰略為核心，在培養買主的前提下保證服務的質量。通過電力行業新思想、新觀念的運用，將實現以市場需求為導向的飛躍式發展。新的營銷管理理念是在營銷策略中產生的，電力企業的營銷策略不僅僅是發展上的策略還結合了電力企業獨有的特點，為電力企業的營銷管理提供一些新思路。

（三）營銷策略為電力營銷管理提供改革的動力

隨著經濟全球化一體化的到來，人們的生活水平逐漸提高，越來越方便的生活與電力企業的發展有著重要的聯系。但是在社會不斷發展的同時，經濟發展的環境也逐漸發生改變，隨著wTO的加入，國企的改革，社會經濟發展正面臨著更加激烈的競爭。為了適應現階段新經濟的發展環境，我國的電力企業也必須進行深層次的改革，而電力企業的市場營銷管理工作將成為一項艱難又重要的任務。在進行電力系統的改革時，首先改變傳統的營銷管理理念，融入新的理念和思想，再深化基礎設施，開展廣告促銷，提供優質服務，完成這幾項工作電力企業將能夠在激烈的市場競爭中贏得發展的先機。由此看來，營銷策略為我國電力營銷管理的改革提供了動力，是我國電力企業發展和改革的重要力量，電力事業在國民經濟建設中也將發揮積極的作用。

四、結語

綜上所述，在了解了電力營銷的概念后，結合電力企業的發展現狀，更加清晰的討論了營銷策略在電力營銷管理中重要作用。我國電力事業的發展需要電力營銷管理發揮其具體作用，讓營銷策略成為改革的動力。保證電力企業在激烈的市場競爭中與時俱進，同時不斷創新優化營銷策略讓其為人們提供更加優質的服務。endprint