一步領先，步步領先

張珠容

八年前，一直在做消防器材生意的山東濟寧商人張豐文突然停下不干，拿著辛苦攢下的300萬元一頭扎進云南白族普米族自治縣蘭坪縣，要養殖一種沒人敢吃的羊——烏骨羊。

在蘭坪縣，烏骨羊是一種令人談之色變的羊。原來，蘭坪縣內有我國最大的鉛鋅礦，而烏骨羊的骨頭、肉甚至是腎都是烏黑色的。這兩種情況湊在一起，不禁讓所有人都認為：烏骨羊很有可能是鉛鋅中毒的產物。

張豐文卻反其道而行之，不僅不避諱烏骨羊，還一心想壓上身家去養殖。這是為什么呢？其實，那是因為張豐文知道烏骨羊身上有玄機。

有一次，張豐文無意中讀到了一篇文章，里面專門介紹產自云南蘭坪縣的烏骨羊的食用價值和藥用功能。這篇文章的作者，正是云南農業大學的一名教授。

張豐文看完文章后覺得烏骨羊是一個巨大的商機，于是馬上找到那名大學教授的電話。之后，張豐文通過多次電話請教教授后得知，烏骨羊的骨頭和肉之所以發烏，并不是重金屬中毒，而是由顯著的、高含量的真黑色素沉淀在不同的組織器官造成的。烏骨羊就相當于雞中的烏雞，營養價值很高，并且，它還是世界唯一、中國獨有的遺傳資源。

云南農業大學的研究結果為烏骨羊正名之后不久，烏骨羊就入選了國家級畜禽遺傳資源名錄。此時，很多外地人開始到云南求購烏骨羊。但他們都比張豐文晚了一步。原來，張豐文從云南農業大學教授那里了解了烏骨羊的特點后就馬不停蹄趕到云南蘭坪縣，用全部身家購買了300多只烏骨羊。從發現烏骨羊到引回山東，張豐文只花了14天時間，遠遠趕在別人前頭。

張豐文鼓勵烏骨羊打斗，選出領頭羊。以打斗鍛煉出領頭羊的品質。領頭羊的品質好了，張豐文就優先用這只羊跟其他羊配種。整整三年，張豐文利用這種方式，從羊群中挑選出好的種公羊，對烏骨羊進行提純復壯。

幾年之后，張豐文的烏骨羊種群規模就擴大了數倍。此時，張豐文才開始慢慢銷售烏骨羊。他知道，因為烏骨羊量少，營養價值高，所以一斤烏骨羊肉完全可以賣到三百多元。參考這個價格，張豐文覺得只有高端酒店才接受得了。于是，他又一次當上第一個吃螃蟹的人，拋開其他銷路，只往周邊一些高檔酒店銷售烏骨羊。沒想到，烏骨羊在高檔酒店一經推出，就受到了顧客的關注和歡迎，銷量居高不下。

2015年，張豐文的烏骨羊年銷售額超過了500萬元。自從養殖上烏骨羊，張豐文會時不時到云南去。他看到云南一些山區還很貧窮，有些小孩冬天都沒有鞋子穿，就又做出了一個大膽的舉動——在蘭坪縣設立了一個養殖場，帶動當地農戶養烏骨羊，達到自己賺錢、農民也賺錢的雙贏目的。

從沒人敢吃的羊身上，張豐文不僅挖掘到商機，還將這個商機一步一步打造成百萬財富。談到自己的成功，張豐文說：最慶幸的一點，是自己當初快人一步。的確，在面對烏骨羊商機時，有的人沒看見，有的人看見了躲著，有的人則看見后在觀望。只有張豐文，他一見商機馬上就行動。張豐文正是憑借著開頭的一步領先，才做到了后面的步步領先。