砍價等于掉價

小子

同樣的一個詞——“討便宜”，在上海人和北京人心目中的歡迎程度截然不同。如果要從1～10打個分，上海人的選擇多半會從6開始上揚，而北京人可能只會挑選5以下的數字。

這樣的發現，源于媒體朋友在雜志上的一次“討便宜”主題策劃，其中有一組文章是以北京話、上海話的口氣，模擬了一位“砍價高手”到京滬麥當勞、肯德基、必勝客和24小時便利店，與店員討價還價的對話過程。

在后來的讀者調查和座談中發現，上海讀者對“上海版討便宜”一文比較喜歡，覺得打破常規，“源于生活高于生活”，雖然有夸張的成分，但是一笑而過，無傷大雅；但北京讀者對“北京版討便宜”的反應就比較負面，覺得已經“傷我大雅”，甚至對北京人的形象有種冒犯，如此斤斤計較，太丟人。

后來和一些土生土長的北京人聊天，確實覺得北京人很少會把“便宜”放在嘴上，哪怕在心里他們是希望“物美價廉”的，而且對于商家的廣告來說，一定要先說“物美”，才能說“價廉”，這樣北京人才能看得上眼。

這和上海有所不同，上海商家的慣用手法是赤裸裸直接把“價廉”放大，什么“大降價”、“跳水價”、“保本價”、“虧本價”，恨不得把自家的血淚賬本也當旗幟掛起來，以吸引顧客的眼球。在北京，即便這家店真的在打折，也相對比較少看到類似“大降價”這樣直白的廣告語。至于北京地區的房產廣告，幾乎清一色地用“尊貴”這樣的詞來吸引人，并盡量和“實惠”保持距離，而在上海，除了“尊貴”，越來越多的房產廣告開始把“實惠”作為訴求點。

對“討便宜”的砍價技巧來說，上海人天經地義地覺得這是會“過日子”的表現，對于經常能淘到便宜貨的朋友，周圍的朋友多半是羨慕的，比如“花車皇后”，就是指那些在百貨公司的打折花車里也能淘到心儀衣衫的美眉，在某種程度上，這還代表她眼光獨特、懂得搭配、不一味追求名牌。上海女孩出去逛街，還總喜歡帶上一兩個口齒伶俐、善于砍價的小姐妹，而這些“血拼閨蜜”也樂于展現自己灌迷魂湯的本領。

“砍價”對于北京人來說，就幾乎和“掉價”差不多了，無論是購物，還是去飯館，哪怕他們的口齒再伶俐，也不會自豪地展示自己討價還價的本事。“便宜貨”，在他們看來，就真的是“cheap”，是退而求其次的，經典臺詞“不求最好，只求最貴”，在北京的確有更雄厚的群眾基礎。

和一群比較熟的朋友上館子，買單時，北京人通常不會仔細再看一下賬單，單來即付。而在上海，賬單一來，身邊的朋友會很自然地提醒買單的人：再仔細看看，而且剛才點菜的人，也很樂意幫忙“審核”賬單。你或者還會發現，在上海話里大家經常說“便宜”“合算”“實惠”，這三個詞很明顯讓你覺得是“少花錢”，不過在北京，你很少會聽見這三個詞，用得最多是“值”！這個“值”的包容性就大了，而且心理上的滿足更重要些，不管錢多錢少，銀子只要花得開心順心，就值了。（摘自“FT中文網”）