賣掉編劇的人

曹樂溪

見趙中凱的那天，他剛處理完一份編劇簽約合同。他畢業于中央戲劇學院，曾經做過編劇、影視公司文學責編，一個月前剛剛入行，成為一名編劇經紀人。

“有一個明顯體會是，盡管做過編劇和文學責編，但職位發生轉變后，在和影視公司談項目時，感覺有些找不到職位相關的詞匯?！壁w中凱說。不只趙中凱，所有從演員、攝影、制片人轉行進入編劇經紀的人，都在適應與摸索這一中國影視產業中長期缺位、如今忽然頻現的職業。

隨著中國影視工業化的成熟與行業細分，不僅傳統編劇公司提供編劇經紀，像歪馬、如戲、劇本超市、編劇幫、云萊塢等公司都開辟了編劇經紀服務，還有公司專門提供針對項目的劇本經紀。

做經紀比做演員有飯吃？

對新入行的編劇來說，編劇經紀的出現可以幫助他們解決資源匱乏的問題。

什么是編劇經紀？簡言之和藝人經濟類似，是負責打理編劇除寫作之外，幾乎一切經紀事務的專業人才。他們簽約編劇，對接影視公司項目，并對編劇與影視公司的談判、試筆、簽約等每個流程進行跟蹤，“對影視公司來說我們要催稿和進行質量把關，對編劇來說我們負責催款，完成多少量作品，就要打多少稿酬?！壁w中凱說。

“我覺得大編劇也是需要編劇經紀的，”劇本超市創始人王鶴鳴認為，“第一不是所有人都想開公司，第二編劇是創作人才，商務部分需要有經紀人完善。第三，大編劇也有壓箱底的劇本想要售出。另外活多做不過來時，我們也可以為其搭配團隊，像是藝人的經紀人，永遠幫你去黏合資源?！?/p>

此時，編劇經紀人對于市場行情的掌控就顯得格外重要了。

“原創劇本在中國不是那么好出手，尤其是編劇不太出名的時候，很多找到我們的片方都是買下了IP或者小說，需要編劇改編?！币恍┙浖o人告訴記者。

在劇本類型上，除了喜劇、動作、戰爭題材相對好賣之外，并沒有特定題材能夠長期受到青睞，市場往往容易跟風?！拔覀円话闶裁搭}材都先屯著，你要什么都有。最近要電視劇的少了，網大去年很好，最近也不好。今年網劇比較好賣，大家都開始往里砸錢了。”王鶴鳴說。

在他看來，編劇經紀人能夠做的還不僅如此。見到王鶴鳴時，記者第一反應是，這不是《新還珠格格》里面的莊師傅嗎！中戲畢業、又在北電讀研究生的王鶴鳴，拍了十五六年的戲，演過大大小小諸多角色，比如李少紅版《紅樓夢》中的薛蟠、《三國演義》中的阿斗 等。

他在2015年創立劇本超市的起因是覺得行業里99%的導演和影視公司都缺好項目，與其被人選來選去，何不自己籠絡資源組織一個項目，“那我不就有飯吃了么？”

一個項目可以凈賺上百萬

“這兩年我們主要做了兩件事：一個是建立編劇經紀體系，做中國最大的編劇信息庫；另一個是確立劇本交易模式?！蓖斛Q鳴向記者介紹，劇本超市的團隊在編劇經紀人之外還有劇本經紀人。

兩者的區別在于，編劇經紀人負責簽約編劇，為其找委托創作項目；劇本經紀人更像是前期制片或者項目總策劃，需要對劇本進行篩選、評估和包裝，比如設計概念海報，做項目策劃書，進行市場和預算分析，然后推送給各渠道。

劇本經紀人要做的事情更為復雜，“更像是制片人或者項目前端總策劃，”負責劇本包裝甚至做反向IP孵化，還能像CAA一樣解決碼盤子的事，將導演、制片人、投資公司甚至發行渠道“打包”輸送影視公司。

“影視行業的鏈條是斷點式的，光提供劇本是不太容易成項目的。比如和導演洽談，我們可以提供50個投資公司，20個制片人，可以黏合資源，幫你解決碼盤子的問 題?！?/p>

在王鶴鳴看來，如果說編劇經紀人是匹配資源，那么劇本經紀人則決定了項目可以被放大多少倍。他曾策劃過一部奇幻網劇，編劇是大學在校生，但劇本題材和概念很好。于是王鶴鳴找到一家影視公司，提供了策劃方案，推薦了導演，甚至幫忙接洽了播出平 臺。

通過現金和10%的股權回報，除去付給編劇的稿酬，經紀公司在這個項目中凈賺了上百萬。通過經紀人的運作，劇本孵化的成本可以由上百萬降低到十幾萬，很考驗經紀人對項目的判斷以及運營能力。

更高級的玩法還有反向孵化IP。“為什么原創劇本比IP難賣，其中一個原因就是IP有數據有粉絲，而原創劇本沒有粉絲量。但實際上IP的轉化率是很低的，我花200萬買來一個IP版權，還得再花200萬讓編劇去改?！蓖斛Q鳴說。

除了編劇需求，還要考慮片方預算。記者了解到的行情是，有過一定衛視劇作品的編劇，一集稿酬可以達到12至15萬。鄭鵬程則透露了不同類型影視作品的劇本報價，從幾萬到上百萬不等，對編劇經紀公司而言，可能不太愿意接的是網大項目，“最頂級的網大劇本也就是10萬一集，一般就是2至5萬，我們再拿20%傭金也沒多少，而對接片片方的精力和其他影視公司是同樣的?！?h3>最頭痛的是招人

編劇經紀人是不是真能起到作用？在采訪前也有編劇向記者吐槽，覺得部分經紀人專業性不夠，“手里掌握的資源還沒有我多?！标P于這個問題，鄭鵬程表示行業發展初期確實魚龍混雜，不過以歪馬經手的案例來看，編劇接項目往往“十活九黃”，通過經紀人推送能將成功率提升至30%左右。

幾位經紀人不約而同地談到云萊塢，早在去年他們就搭建了線上直接對接編劇與制片方的平臺。不過問題是面對海量劇本推送，“如果看一個劇本不好，兩個三個也不好時，制片人就會失去耐心。”

另外，即使建立了線上聯系，線下仍需要付出大量的溝通成本，這要考驗經紀人的談判能力，畢竟劇本相當于未來幾千萬怎么花的圖紙?！拔覀兠嫦蛑破酵扑蛣”緯r是很謹慎的，看到非常適合他們需求的劇本時再推?！?/p>

云萊塢是在今年第二季度增設編劇經紀業務的，COO楊宇航介紹說，編劇經紀是編劇需要的一項重要服務，云萊塢平臺上的編劇有非常強的訴求。目前團隊有十多個人專注服務于編劇經紀，主要負責發現優秀編劇、評估作品，根據影視方的需求商談具體項目，進行工作推薦，職業規劃，團隊撮合與原創支持。

云萊塢近期正在改編一部東野圭吾的作品。他們在一個星期內組了一支編劇團隊，團隊中包括一線編劇、成熟編劇和新人編劇。“一線編劇需要公司提供與之匹配的項目以及協助撮合團隊；成熟編劇，需要最適合的項目；新人編劇需要有和大咖合作的機會；對于制片方，需要有持續穩定的編劇能保證項目的質量和推定速度?！睏钣詈秸f。

談到這個行業發展面臨的問題，大家脫口而出的都是“人才欠缺”。招人往往是最頭痛的，因為沒人有過編劇經紀的經驗，而其工作性質又決定了這是一個非常多面的人才角色：既懂劇本和編劇，又了解影視市場的規則，一般有這些經驗的人，可能都去當制片人了。