找到過冬棉衣

全球經濟的“冬天”正在來臨，中小企業該怎么辦？

對于體質更為“虛弱”的中小企業而言，反應遲緩就意味著即將淪為“溫水中的青蛙”。

而要想擺脫這樣的命運，傳統的做法（比如開源節流等）已經越來越效果甚微，因為大家都在這么做，比較優勢已經歸零。

有沒有效果更為顯著的“過冬”之法呢？長江商學院戰略學副教授滕斌圣認為，與其被動地縮減各類成本，不如積極地尋求一些進取型的做法。他推薦了三種“過冬“方式：即找棉衣、覓食、冬眠。

所謂找棉衣，就是加厚衣服，取暖待春。已經經歷過多個“冬天”的華為掌舵人任正非說，華為過冬的棉襖就是現金流?，F金流怎么來？華為的做法是：產品價格寧肯賣得低一些，也一定要拿到現金。顯然，現金流是靠銷售規模來支持的，而要實現足夠的銷售規模，等是等不來的，只有去拼、去爭取市場：“在冬天，一定先要爭取更多的市場，只要能活到春天，哪怕存糧吃光了也在所不惜?！?/p>

所謂覓食，就是主動出擊，開拓新業務新領域?！俺彼巳ブ?，你才知道誰在裸泳”，巴菲特的這句至理名言啟示我們：在行業低谷時實施收購或擴張行動，時機是最為合適的。因此，你會發現：四川的外貿商人廖輝并沒有停下“兩條腿過冬”的步伐，更是借上游企業議價能力較弱時，通過縱向擴張來實現了自己產業鏈整合的商業圖謀。

所謂冬眠，就是及時退出并擇機轉行。如果你擁有的資源和能力不足，要想完成自我升級或是并購對手，顯然是一件異想天開的事。這時候，與其坐以待斃，不如及早套現獲利了結，然后靜待市場回暖時，侍機投資新項目或進入新行業。然而，此舉說來容易做起來難。退市者一致的狀態就是迷茫卻有所期待。至少到目前為止，他們都尚未找到屬于自己的新商業選擇。事實上，要進入一個新行業，不能只看到這個行業的成功者是如何的風光，還需自問：自己在這個新行業里有沒有別人所不具備的優勢？如果眼下沒有優勢，是否可以通過一些既有的資源來獲得優勢？如果在這些方面依然是一窮二白，那么貿然轉行，迎接你的可能就是再次的“冬眠”。