酷派生死局

陳芳

如果時間可以重來，郭德英是否會后悔4年前的那個決定？

在距馬云住的酒店還有四五百米時，這位酷派創(chuàng)始人讓司機停了下來。他突然改了主意，酷派不賣了。馬云接盤酷派成了泡影。

如今，酷派或將成為“中華酷聯”四大手機廠商中首個告別主業(yè)的品牌。今年24歲的酷派，在本命年過得并不順利。這個曾抓住小靈通、手機、3G機遇的老牌手機廠商，在4G智能手機的轉型道路上，迷失了方向，兩次錯誤選擇合作伙伴，最終讓酷派“傷筋動骨”。

眼下，酷派正面臨著生死抉擇，能不能將樂視踢出局，撇清與樂視的關系將決定酷派的生死存亡。但即便如此，多個消息源告訴《財經天下》周刊，酷派新任掌舵者蔣超正試圖將其引入房地產的新軌道。

勸賈躍亭給新股東騰位置

自樂視這個救命稻草變成壓在酷派身上的大山后，酷派正在一步步謀劃將樂視踢出局。

《財經天下》周刊獨家獲悉，9月14日，酷派發(fā)布一項高管任命，杜金彪擔任酷派集團常務副總裁兼國際總裁，劉銘卓擔任集團副總裁，康永清擔任集團副總裁兼國際副總裁，張科擔任集團副總裁兼中國地區(qū)總裁。

這份任命名單中，其他三人的身份變動并不顯著，只有劉銘卓的出現是最大變量。公開材料中，幾乎沒有任何劉銘卓的信息。知情人士向《財經天下》周刊透露，劉銘卓是酷派老將，在酷派工作多年。此次升任副總裁后，劉銘卓將分管地產事業(yè)部、資金部、總裁辦、人力資源部、法務部和行政部。

從高管任命的排名看，劉銘卓的重要性不言而喻，與酷派未來的地產走向密切相關。多位知情人士透露，謀求去樂視化的酷派，眼下正在大力引入外部資金力量，替代樂視第一大股東的位置。

8月31日，劉江峰因個人原因辭任酷派首席執(zhí)行官，就是一個信號。這個樂視創(chuàng)始人賈躍亭親自搬來的酷派救兵，沒有按照約定待滿3年，上任1年就拋棄酷派這個“燙手山芋”，黯然離開。

劉江峰告訴《財經天下》周刊：“我不后悔來酷派。”在酷派的這1年，是他過去20多年職業(yè)生涯里從沒遇到過的境遇，但他不愿意過多談及這段經歷。“都過去了，人要向前看。”他說。

從酷派拯救者到黯然離開，劉江峰沒能實現最初的承諾。他的接任者酷派老將蔣超，扛起了拯救酷派的大旗，擔任首席執(zhí)行官一職，他扭轉困境的籌碼是大量的土地儲備。

不同于“空降兵”劉江峰，蔣超2002年就入職酷派，親眼見證著酷派一步步壯大又一步步走向衰落。在酷派，今年46歲的蔣超是實權派，地位僅次于酷派創(chuàng)始人郭德英及其夫人楊曉，一直掌管著酷派財務以及行政大權。

過去一段時間，蔣超頻繁飛往美國、香港等地，目的是與賈躍亭溝通協商，勸其放棄大股東的位置，給新股東讓位。第一手機界研究院院長孫燕飚告訴《財經天下》周刊，賈躍亭與蔣超已經達成共識，可以讓來自深圳的地產公司京基集團以大股東的身份入主酷派。

事實上，京基集團入股酷派，在酷派內部已成公開的秘密。

多位在酷派工作多年的高管透露，為撇清與樂視的關系，蔣超當前正在極力幫酷派引入新股東，從而讓酷派的經營回到正軌上，而京基集團的可能性最大。“蔣總與恒大、碧桂園、京基都談過，最后定的是京基，定金都交了。”

與創(chuàng)始人郭德英不同，蔣超不懂手機業(yè)務，但是擅長資本運作，在投資界、金融界以及政府層面，都有很深的背景，酷派的土地儲備，如深圳南山酷派信息港、東莞松山湖工廠、西安研發(fā)中心，都有蔣超深度參與的身影。

酷派公告顯示，截至2016年底，酷派擁有物業(yè)、廠房、設備資產為11.03億港元。其中，酷派信息港面積超3萬平方米、松山湖產業(yè)基地占地500畝、西安高新區(qū)擁有約131畝土地。劉江峰此前表示，酷派的土地資源價值近百億元，大大小小的地產商都很感興趣。

見證酷派由盛而衰的離職高管透露，酷派與京基集團是各取所需，酷派看中京基的資金，京基看中酷派的土地，引入京基后，未來酷派的發(fā)展方向是房地產投資，手機業(yè)務只做海外和國內的運營商市場。

對于這一消息，酷派投資者關系部與京基集團公關部均向《財經天下》周刊表示，并不知情，內部沒有任何消息。酷派投資者關系部工作人員稱，如果投資人沒有簽文件，而直接打定金，那是不可想象的。

但知情人士透露，目前酷派整個集團都在“瘦身”減員，只有地產部門在招人。幾周前開完會后，酷派所有土地項目已經開始啟動，準備蓋樓，劉銘卓的高升就是一個信號。

眾多高管離職

危機重重且讓人看不到希望的酷派，正在送走一個個伴隨其發(fā)展的員工及高管們。

《財經天下》周刊獨家獲悉，今年以來酷派已經有超過50%以上的員工離職，所剩員工數不足2000人。最近，酷派移動事業(yè)部總經理、人力資源部總監(jiān)、公關部總監(jiān)等眾多中高層管理人員均已離開。部分業(yè)務部門甚至陷入無人辦公的窘境。據網易科技報道，劉江峰透露，酷派已經由之前的不到3000名員工，減少了幾乎一半。

酷派投資者關系部工作人員表示，不久前與他們對接的媒體聯絡人已經離職，目前沒有人接替。

銷售是一個公司營收來源的核心，而目前酷派的銷售部門卻出現“真空”的現狀。一位負責銷售的酷派高層透露：“酷派基本沒有銷售團隊了，300人里只剩50人，一線只有一兩個人。”他已于近期遞交了辭呈。

另一位酷派離職員工表示，春節(jié)后酷派很多部門，人都走光了，以品牌部為例，已經從高峰期時的40多人，縮減到只剩幾個人。

這些人中有的是看不到發(fā)展前景主動離開的，有的是被裁員計劃甩出去的。知情人士透露，目前酷派所剩的員工，只有兩種人：一種是在酷派工作時間長，想要耗著得到一個好賠償；另一種是經驗不足的年輕人，還沒有找好下一家。

酷派投資者關系部工作人員向《財經天下》周刊解釋說：“由于虧損嚴重，本著對股東負責的態(tài)度，酷派在嚴格控制運營支出，具體措施就是裁員，降低員工薪酬支出，目前酷派上上下下所有業(yè)務部門包括投資者關系部都在執(zhí)行裁員的政策。”

裁員的效果是顯著的。酷派財報顯示，2016年上半年，酷派薪酬支出同比下滑26.18%，為3.13億港元，主要原因是員工數從2015年同期的5634名減少至4497名，同比下降20.18%。而酷派最輝煌的年份，2014年擁有的員工數高達6208名，支付薪酬為11.66億港元。

這意味著，轉型三年時間以來，酷派一直在減員。而每一次人員流失都與酷派的高層變動密切相關。知情人士透露，酷派核心人員流失主要有三次，第一次是2015年，跟隨原常務副總裁李旺，去酷派與360的合資公司奇酷；第二次是2016年8月跟隨創(chuàng)始人郭德英，一起創(chuàng)業(yè)做智慧農場春沐源；第三次是2016年年底，跟隨原常務副總裁李斌，去依偎科技。

三年前，想要轉型的酷派，看中互聯網。為了謀變，2014年年底與360建立合資公司奇酷，酷派出技術、出人力，360出資金。為了支持奇酷的發(fā)展，郭德英派出眾多精兵強將，還將大神這個冉冉升起的互聯網手機品牌放到合資公司，但最終因理念不同，2015年下半年360與酷派分道揚鑣。

這一次合作，酷派不僅損兵折將，還喪失大神品牌，并給酷派帶來巨額損失。酷派財報顯示，2016年中期酷派稅前虧損20.71億港元，主要是出售合資公司奇酷所致，實際經營虧損為1.68億港元。

與360的合作以失敗收尾，引入樂視當大股東，更是將酷派帶向萬劫不復之地。

郭德英與360掌門人周鴻祎理念出現分歧后，樂視開始走進他的視野，他做出一個重大決定，讓彼時很風光的樂視入主酷派，一起生態(tài)化反。雙方于2015年6月28日，首次牽手，樂視用27.36億港元的價格，順利拿下酷派第二大股東的位置，持股17.9%。2016年6月17日，樂視再次用10.49億港元從郭德英手里買下11%的股權，樂視持股比例增加至28.9%，酷派大股東易主。

“樂視成為大股東后，酷派的員工當時都以朝圣的心態(tài)，去樂視參觀學習。”酷派員工說。

給酷派找來一個好買主，郭德英本人也套現37.85億港元，一切看似完美，但沒想到的是樂視最后卻成了酷派的噩夢。

10億元的呆滯庫存和渠道欠款

“樂視毀了酷派。”如其他很多加入樂視體系的公司一樣，酷派員工認為，樂視是導致酷派步履維艱的罪魁禍首。

郭德英將酷派大股東的位置交給樂視一個多月后的2016年8月5日，他一下子辭去酷派主席、提名委員會主席和首席執(zhí)行官等職位，賈躍亭認領主席一職，并挖來劉江峰當首席執(zhí)行官，8月16日上任。

曾在華為一手打造榮耀品牌的劉江峰，在手機行業(yè)是個“香餑餑”，離開華為后，聯想、小米等諸多手機品牌都曾伸出過橄欖枝，但在與賈躍亭溝通大半年后，劉被賈的勇氣和夢想所折服，另外賈給予的空間足夠獨立，讓他可以按照自己的想法改造酷派，因此決定加入。

如果劉江峰能讓酷派煥發(fā)新春，意義不言而喻。上任后的劉江峰，信心勃勃，給酷派描繪出宏偉藍圖，5年內銷量過億，重回手機行業(yè)第一梯隊。

為實現這一宏偉目標，劉江峰開始大刀闊斧改革，從競爭對手處挖來眾多高管，對酷派管理層進行大換血。劉江峰上半年告訴界面記者，酷派現任12名高管中，有10個是新引進的。其中，老東家華為是劉江峰挖人的主要來源。

為了反擊，今年1月，華為宣布已將6名離職核心骨干送進看守所，這些人帶著華為的內部資料到樂視、酷派入職，涉嫌泄密，被檢察院批捕。

“抓的6名高管，現在還關著3個，這是級別高的，酷派總監(jiān)級別被換的更多。分管我們的VP，自劉江峰來了后，換了3波。”酷派離職員工說。去年8月以來，劉江峰帶的人，想漲工資輕而易舉，同樣的崗位，他的人比酷派老人工資高很多，幾乎是翻倍。

酷派離職員工告訴《財經天下》周刊，想要改變酷派的劉江峰，太急于求成想要證明自己。入職后，不管酷派合理的還是不合理的，全部砍掉，在沒有完全了解酷派的背景下，把酷派元老全部替換掉，新來的人又沒有銜接上，形成斷層，對酷派傷害很大，最終造成資金、人員等全方面的失控。

最直接的是，去年12月，將酷派旗下另一款擔任轉型重任的時尚手機品牌ivvi，用2.72億元的價格出售給超多維集團，酷派常務副總裁李斌、副總載曹井升、副總裁許奕波等一眾高管紛紛離開，去新公司任職。

“劉江峰采取的方式，不是拯救酷派，而是掏空酷派，如果不是他折騰一堆事，排擠元老，人才青黃不接，一年的時間，酷派也不會一下子這樣。”酷派離職高管這樣說。

對于排擠元老，劉江峰向《財經天下》周刊否認。他說，酷派人才沒有青黃不接，出現斷層，只是文化沖突而已。酷派的文化是聽領導指揮，員工主動性不強，對流程負責，不對結果負責。

每個領導都有自己的用人喜好，很難說劉江峰的改革策略是對是錯。但第三方數據顯示，今年第一季度酷派手機出貨量已經滑落至100多萬。而去年雖然危機重重，但是酷派的出貨量依然接近1400萬。

更為關鍵的是，樂視沒有給劉江峰更多的時間改革酷派，今年上半年樂視爆發(fā)危機后，酷派受到波及。僅7、8月份，就有3家銀行向法院起訴酷派，“催債”涉及金額共計2.4億元。雖然這些貸款很多都沒到期，但銀行為了降低風險，提前采取措施。

8月15日，酷派發(fā)布的公告稱，截至7月底，酷派營業(yè)收入下滑27.16億港元，同比減少52%。并且流動資產低于流動負債，償債壓力加大。

這意味著酷派經營狀況不僅沒有好轉，反而在惡化。此前，酷派發(fā)布公告稱，2016年營收為79.94億港元，同比減少45.5%，但流動資產要大于流動負債。而2014年高峰期時，酷派的營收高達249億港元，短短3年酷派已今非昔比。

劉江峰告訴《財經天下》周刊，“酷派主要的問題還是資金問題。前任大股東留下的近10億元的呆滯庫存和渠道欠款，也對酷派造成巨大壓力。”

樂視出現問題后，銀行中斷了酷派的貸款，這對酷派極為致命。劉江峰曾表示，酷派是酷派，樂視是樂視，試圖降低樂視的影響，但效果并不顯著。酷派投資者關系部工作人員透露，截至目前由于樂視的原因，銀行顧慮重重，常規(guī)信貸依然沒有恢復。

酷派本要賣給馬云

劉江峰的離開，在酷派內部人士看來，意味著酷派的大股東將要變更，樂視這個壓在酷派身上的大山將會被移走。除了京基集團外，郭德英會不會回購是外界關心的焦點。

知情人士透露，郭德英確實與賈躍亭探討過，只是因價格問題，沒談攏。“郭德英想要以現價買，賈躍亭不同意，想要用原價再賣給他，這怎么可能。”

第一手機界研究院院長孫燕飚透露，作為酷派創(chuàng)始人，郭德英目前還是第二大股東，占股9.23%，看著酷派一日不如一日，就像看自己的孩子發(fā)展不如意一樣，心里會難受，作為“親生父母”，他不能不救，因此截至目前郭德英還在和蔣超、賈躍亭商討，希望能找到一個大家都能接受的方案。

況且，郭德英當初高位套現，第一次是每股3.508港元，第二次是每股1.9港元，而現在酷派股價已經跌至每股0.72港元，存在回購的可能性。

接近郭德英的內部人士向《財經天下》周刊透露，郭德英回購有兩三成的把握，最大的變量是他的身體。經營酷派20多年來，郭德英就像一個勞模，每天在酷派加班到深夜，身體已經大不如前。

今年53歲的郭德英，年齡雖然不高，但是多年加班，使得他的身體狀況并不理想，2015年年底，郭德英還遠赴美國做了心臟手術。在外界看來，這也是他在2015年前后將“親生兒子”酷派交出去的一個重要原因。

事實上，在2013年，雖然賴以生存的運營商渠道面臨巨大危機，國家要求三大運營商減少補貼，對酷派造成不小壓力，但郭德英依然沒有出售或者說給酷派找接盤人的打算。

這一年，他拒絕了馬云的收購。回去后，郭德英力推大神、ivvi兩大手機品牌，將其當成酷派轉型的“當家花旦”于2014年問世，但最終這兩個品牌均因合作伙伴的錯誤選擇，離開了酷派的懷抱。

在上述知情人士看來，如果沒有當時郭德英的反悔，或許酷派的命運會被改寫。“也不會有后來的諸多坎坷，但世上沒有如果。”