錯過微商，你會錯過一個時代

文/蟬 禪

錯過微商，你會錯過一個時代

文/蟬 禪

微商為什么會火？

微商，在很多人看來，還不能被稱為一個行業，或者是職業。被很多人詬病，最根本的原因，就是因為大家把微商等同于傳銷。微商肯定不是傳銷。因為傳統商業的國包、省包、地包和微商的總代、一級、分銷沒有什么區別，拿貨以及銷量的多少，決定你代理級別的高低，唯一的區別就是一個線下，一個線上。拋開這個觀念，我們做一個深度思考：微商為什么那么火爆？

智能機，90后，社群，朋友圈紅利。

大家都說：因為移動互聯網，還有智能手機的普及，這僅僅是一個趨勢。可是除了趨勢之外，不得不認識到一點：90后的崛起，00后的蓄勢待發，還有微商的社群電商的屬性。微商利用了所有人都沒有在意的最先進的營銷方式：一對一零距離銷售。

微商火爆的最根本原因是什么？微商順應了國家提倡的大眾創業、萬眾創新的趨勢，很多人沒有意識到：微信朋友圈的廣告傳播是最大的紅利。

作為品牌商，生產質優價好的產品，招募代理去朋友圈賣貨，本身就是一種對于品牌的傳播。從幼兒園一直到踏入社會之后的社交關系，有著天然的信任關系。一個朋友圈，就等于一個店面。微商不同于坐商、電商的根本，在理念上有本質的不同。微商改變了傳統以“商品”為核心的銷售，微商以“人”為核心，流量更精準，銷售容易裂變。微商解決的首先是人與人之間的信任問題，其次才是賣貨。

以寶媽為代表的代理制微商1.0

微商被詬病的原因是代理模式的落后。很長時間以來，60%以上的微商從業者是寶媽，因為一直沒有機會被家庭、社會認可，當微商出現之后，媽媽們這個群體突然意識到：我可以通過手機，既實現了個人的自我價值，又實現了個人的社會價值。最起碼，贏得了做人的尊嚴。

可是，商業的本質是買賣。因為品牌從業者良莠不齊，微信的封閉屬性，微商的產品價格虛高，還有人性中的惰性，每個人都想一勞永逸，所以：代理微商一直在走下坡路。

過去三年，只設計好分配制度，會造勢，那么就不用擔心來不了代理，也就是：招商即銷售。

結果就是：很多微商起盤之后就崩盤。為什么微商做不好？因為很多人的前提就錯了！大家轉型微商，迷戀套路、模式、制度，而忘記了產品是根本。

直營式的微商2.0

在產品老撲的背后，就是模式選擇，制度設計。直營微商是最健康，也是最長久的。直營微商的崛起，證明這是一種真實、正確的商業模式：從移動端獲取精準用戶，導流到個人微信號，通過朋友圈的展示、微信的互動交流，實現了產品銷售。

因為好的產品，有了消費者的復購；因為好的口碑，消費者的轉介紹形成了銷售的裂變。朵嘉濃這個品牌經過4年的實踐，走出來了一條動銷100%、復購85%、轉介紹65%的正確的銷售通路。

伴隨著云南白藥、韓束、花紅、同仁堂、王老吉等傳統品牌的進入，微商越來越走向主流群體。

產品才是做好微商的基礎！

微商會取代傳統坐商？代替電商？那都是癡人說夢，微商是坐商還有電商的補充，能夠幫助坐商引流拓客，幫助電商留存消費者，做好服務。

不要忽視微商，因為：凡是存在的，都有它合理之處。這是最壞的時代，也是最好的時代，放下對微商的偏見，還有譏諷，作為一個4年的微商從業者，筆者就一句話：錯過微商，你會錯過一個時代。

蟬禪，朵嘉濃品牌創始人；微商商標持有人，10年電商運營經驗，4年微商品操盤手，打造朵嘉濃成為中國敏感肌膚修護領導品牌；青春勵志創業自傳體小說《白手起家》、中國首部微商實戰紀錄《在路上》、微商從業工具書《微商賺錢實操手冊》作者。