掌控歸你，我也歸你

文/唐亞男

掌控歸你，我也歸你

文/唐亞男

“你是‘焦作人’哦！”這可不是“地域歧視”，潛臺(tái)詞其實(shí)是“你怎么那么喜歡教別人做人？”。

同樣，“好為人師”這個(gè)性格特點(diǎn)在當(dāng)今的人際交往中對(duì)個(gè)人魅力而言也絕對(duì)是個(gè)減分項(xiàng)，因?yàn)闆]有人喜歡被教育，尤其是在信息技術(shù)如此發(fā)達(dá)的背景下，并且當(dāng)一個(gè)人有自主選擇消費(fèi)自己的時(shí)間的時(shí)候，比如絕大多數(shù)年輕人。

可是我們總說“教育市場(chǎng)”“教育消費(fèi)者”。

品牌商也總說“消費(fèi)者畫像”，這本來是好事，但假如消費(fèi)者認(rèn)為畫得不像他們自己，可能就惹怒他們了。因?yàn)閺男睦韺W(xué)上講，當(dāng)你對(duì)別人的認(rèn)知與他對(duì)自己的認(rèn)知產(chǎn)生了偏差，就極有可能發(fā)生爭(zhēng)吵。

那么，如何才算了解我們的消費(fèi)者？

當(dāng)然最好是永遠(yuǎn)不夠了解。

這么做的好處是，一方面永遠(yuǎn)保持“曖昧”的安全距離，另一方面永遠(yuǎn)展現(xiàn)你一直孜孜不倦討好他們的決心。這是個(gè)態(tài)度。

可是你又要足夠了解，才能將這個(gè)“安全距離”拿捏得剛剛好。這是個(gè)技術(shù)。

就算你是個(gè)歷盡千帆的大叔，而你的消費(fèi)者卻是未經(jīng)世事的少女，也切莫自顧自地把自己當(dāng)作了“長(zhǎng)輩”，用產(chǎn)品釋放著自己改變世界的“傾訴欲”。

現(xiàn)在的消費(fèi)者可是很有主見的，這和環(huán)境有關(guān)系。

用足夠多的“見識(shí)”（信息量）包裝自己之后的人們總是活得很有主見，至少他們自己是這么認(rèn)為的。這會(huì)讓他們認(rèn)為對(duì)自己的生活、精神有一種掌控感，這種自我意識(shí)也會(huì)體現(xiàn)在消費(fèi)行為中。

當(dāng)你要追一個(gè)很有主見、很有“掌控感”的人的時(shí)候，是決不能主動(dòng)的，這對(duì)他來講是一種冒犯，要把主導(dǎo)權(quán)交給他。當(dāng)你想贏得你的消費(fèi)者的時(shí)候，當(dāng)然也要切記“掌控歸你、全部歸你，請(qǐng)帶走我”。