經銷商和電商最后是一方完勝還是同歸于盡？

文/李海平

經銷商和電商最后是一方完勝還是同歸于盡？

文/李海平

電商弄死經銷商沒那么容易，除非生產組織的形式發生重大變化。

就算C2B、C2M時代來臨，但這不光是經銷商的滅頂之災，電商平臺也一個樣，然后經銷商與電商同歸于盡。當前電商確實去掉了一些中間環節，但是電商本質上也是個中間環節。

快消品目前及未來相當長一段時間內還是供給側主導，不可否認消費流通端的反向會引發供給側改革，但是由于單品價格低，很難快速實現C2B。不可否認，從部分單品切入是有可能的，像服裝行業，有了紅嶺，有了韓都衣舍，行業正在引發變革。不過這些都是小規模的，不信你可以看看它們披露的存貨周轉次數。工業化時代還遠沒有過去，預收當然是最美好的商業模式，但是畢竟要考慮大眾消費水平與消費能力。這里就涉及一個供應鏈策略與供應鏈能力問題。

經銷商能夠做預付，接收壓貨，這些臟活苦活累活其實在供應鏈結構中起到了很大的作用，對維護供應鏈的競爭力與結構力還是有貢獻的，這也是供應鏈結構的需要。假定經銷商被弄死了，經銷商的活還得有人干啊。

再說物流，在很長一段時間內，對于物流來講，集中的模式未必就比散的模式成本低，現在很多整合經銷商的平臺，搞成統一倉儲、統一物流后，反而把成本搞高了。

如果有一天經銷商真的被弄死了，當然這一天的到來也是有可能的。那么問題來了，電商也沒什么用，因為電商也是一個中間環節。當我們翹首以盼的物流極度發達、供應鏈管理的預測與技術十分準確時，所謂的云倉、無人機送貨啊等等都實現了，那么還要電商又有啥用呢？要么直接與廠家對接，要么就是從廠家到便利店，便利店與消費者直接對接，送貨送到餐桌、客廳，甚至臥室，那么等于所有經銷商與電商同歸于盡了。