嬰幼兒服裝品牌商品組合研究

木珍珍+任力

【摘 要】 由于存在著不斷增長的用戶群，企業(yè)都在盼望著可以將巨大的顧客量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的品牌受眾群體，從而帶來更高的品牌利益。文章分析了嬰幼兒服裝的特點(diǎn)，找到目前企業(yè)在產(chǎn)品組合方面的典型模式，幫助企業(yè)找到產(chǎn)品組合的內(nèi)在規(guī)律，為企業(yè)在合理選擇商品組合模式上做出參考。

【關(guān)鍵詞】 嬰幼兒服裝 品牌 商品組合

1 嬰幼兒品牌的分類

1.1 按功能分

根據(jù)嬰幼兒服裝的穿著功能，大致可以分為內(nèi)衣和外衣兩種，還包括一些配飾用品、床上用品。內(nèi)衣主要包括：棉毛褲、睡衣、睡褲等。由于內(nèi)衣是貼身穿著，一般選用柔軟舒適、親膚透氣的棉麻等天然面料。外衣包含的范圍比較廣，一般是按年齡階段和穿著場合進(jìn)行細(xì)分的。按年齡階段選購服裝，要根據(jù)嬰幼兒的不同的身體特點(diǎn)，參考各部位的規(guī)格尺寸。一般是0-6個月，7-24個月為劃分界限。配飾用品包括：寶寶襪、內(nèi)褲、帽子、肚兜、口水巾等。床上用品包括：抱毯、睡袋、枕頭等。

1.2 按品牌等級分

按品牌等級可以把嬰幼兒服裝分為三類：低檔品牌、中檔品牌、高檔品牌。低檔品牌的平均客單價一般在100以下，主要是由一些小規(guī)模的代加工廠和作坊。中檔品牌的平均客單價在100-500元之間，包括一些國內(nèi)的著名品牌和快時尚品牌。高檔品牌的客單價一般在500以上，主要是一些國內(nèi)的高端品牌和國外的奢侈品品牌。

1.3 按品牌市場分

按品牌市場可以把嬰幼兒服裝品牌分為：零售品牌、線上品牌、O2O/虛擬/附屬品牌。零售品牌主要在線下終端銷售，在一些SHOPMALL、商場、百貨店、專賣店里銷售。線上品牌依托于電子商務(wù)，主要是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，不開設(shè)實(shí)體店。

2 嬰幼兒服裝的特性

2.1 嬰幼兒服裝的功能性

嬰幼兒服裝要具備一定的功能性，來滿足不同身體階段的的穿著需要，不影響兒童的身體發(fā)育。0-3歲兒童的身體結(jié)構(gòu)和成人有著明顯的差異。

2.2 嬰幼兒服裝特殊性

嬰幼兒的服裝要具有人性化和益智功能。除了能滿足御寒保暖的基本共功能外，還應(yīng)該做工精良、結(jié)構(gòu)合理，保護(hù)嬰兒的身體和皮膚。尺寸適度，沒有束縛感，滿足日?；顒拥男枰?。具有一定的益智性，能對新生兒有一定的啟發(fā)和引導(dǎo)的作用。

2.3 嬰幼兒服裝的舒適性

嬰幼兒服裝的舒適性體現(xiàn)在面料上。一般采用棉麻等天然面料為主，具有一定的吸濕性、透氣性、柔軟性。

2.4 嬰幼兒服裝設(shè)計的安全性

嬰幼兒活潑好動、精力旺盛，對外界事物充滿好奇，沒有一定的認(rèn)知能力。容易出現(xiàn)咬衣服、吞咽紐扣能行為。處于安全性能考慮，減少輔料和裝飾配件。

3 嬰幼兒服裝商品組合

童裝的商品組合一般分為品類組合、款式組合、色彩組合、圖案組合、面料組合。品類組合是指商品所屬的類別，比如嬰幼兒服裝的品類主要包括：上衣、褲子、裙子、口水巾、襪子、鞋子等?？钍浇M合是指不同外形結(jié)構(gòu)的服裝組合在一起。比如說和尚衫亦可以是紐扣式、系帶式、魔術(shù)貼式。圖案組合是指不同類型的圖案組合在一起。嬰幼兒服裝的圖案主要以動物圖案、花卉圖案、卡通圖案為主，不宜選用造型夸張、對比強(qiáng)烈的圖案。色彩的搭配組合是服裝設(shè)計的“眼睛”，也是影響視覺感官的決定性因素。嬰幼兒服裝的色彩搭配以明度低、純度低的混合色為主，不宜采用對于強(qiáng)烈的原色。色彩對比一般以近似色、鄰近色為主，要考慮嬰幼兒感官的特殊性，盡量減少刺激，提供溫和、舒適的色彩體驗(yàn)。面料是直接影響服裝的舒適度。嬰幼兒肌膚嬌嫩、敏感，所以一般采用高織、精紡的棉麻等天然面料為主。

在產(chǎn)品開發(fā)中，品類是進(jìn)行商品細(xì)分的基本單位，每一個商品屬于一個品類。服裝的品類組合要根據(jù)消費(fèi)需求，將不同的商品按照一定的規(guī)律進(jìn)行組合，同時要考慮不同品類之間的內(nèi)在聯(lián)系和組合搭配。在進(jìn)行正確的品類分配之后，就要對各個品類進(jìn)行量化，即各個品類在服裝總產(chǎn)量的占比。設(shè)計新品的構(gòu)成比例時，要結(jié)合品牌定位、流行趨勢和上個季度的銷售分析作為依據(jù)。

4 實(shí)例分析

巴拉巴拉最初以服飾為主，現(xiàn)陸續(xù)延伸到童鞋、童包、眼鏡、手表、玩具、飾品類等，并衍生出另一個兒童飾物品牌-夢多多。巴拉巴拉豐富的產(chǎn)品系列滿足了兒童穿著時多方面的生活需求。巴拉巴拉不但為消費(fèi)者提供了舒適的消費(fèi)體驗(yàn)，還表達(dá)了一種理念：傳遞兒童世界的美好快樂，分享兒童生活的成長體驗(yàn)，溝通兒童內(nèi)心五彩世界。

簡單的搭配更加注重功能性，最易被家長接受。夏季男女兒童的穿著搭配最為簡單，基本款的核心品類 T 恤、襯衫，基本品類褲子、短裙的上下搭配。春秋季隨著氣溫的變化核心品類毛衫、棉服、衛(wèi)衣、背心與基本品類褲子、T 恤、襯衫上下里外的多層次搭配。冬季為核心品類棉服、羽絨服、毛衫與基本品類褲子、背心、T 恤、襯衫的多層次搭配?？傮w此類兒童的搭配較為簡單，選用的品類屬性多為基本百搭款，舒適簡約注重服裝的功能性，易于活動，穿著舒適，非常符合兒童心理和生理的需要。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 馬大力，楊翠鈺.服裝商品組合[M].北京：中國紡織出版社，2006.

[2] 范玲鶯.巴拉巴拉童裝品牌的拓展延伸研究 [D]浙江理工大學(xué) 2015.11.

[3] 黃慧.基于網(wǎng)絡(luò)銷售的童裝設(shè)計特點(diǎn)研究[D]東華大學(xué).2013.01.

作者簡介：木珍珍（1988-）女.漢 河南省淮陽縣，碩士，浙江理工大學(xué)，研究方向：服裝設(shè)計與品牌營銷，郵編 310018。endprint