深耕三農精準發力

姚亮

近年來，宜豐農商銀行深入貫徹落實省聯社各項工作部署，始終堅持“立足本土、服務社區、支農支小”的市場定位，以策應農業供給側結構性改革作為支農服務的主線，持續增加涉農信貸投放，不斷優化“三農”金融服務。截至2018年6月末，宜豐農商銀行存貸款余額分別達56.88億元、41.28億元，存貸款市場份額均居全縣金融機構首位，涉農貸款余額38.25億元，占貸款總額的92.66%，為當地三農發展提供了強有力的金融支撐。

一、以強農為基礎，加大涉農資金供給力度

深入推進小額農戶信用貸款。為確保信貸支農不誤農時，取得最大的效益，宜豐農商銀行早計劃、早安排、早部署，成立了支持春耕備耕工作領導小組，主動與當地政府加強溝通匯報，積極走訪相關部門，了解本縣農業發展政策和規劃，掌握農作物種植計劃、農資儲備、供應情況，測算資金需求量，做好資金統籌規劃，多措并舉籌措支農資金，保障足額信貸資金投放。經調查，今年我行春耕備耕貸款的主要投向是購買種子、化肥、農藥、農膜、農機具等。同時，為進一步抓好小額農貸提升工作，宜豐農商銀行制定《小額農貸三年規劃實施意見》及詳細的營銷方案及工作考核機制，在營業網點全面開展了小額農貸提升工作，并通過“易企秀”、微信等平臺進行廣泛宣傳，吸引更多年輕客戶使用網絡渠道申請貸款，加強客戶對產品的認知度，穩固在農村市場的主導地位。

加大新型農業主體的支持力度。綠色生態是江西的最大財富、最大優勢、最大品牌。一直以來，宜豐農商銀行堅定不移實施“綠色金融”發展戰略。信貸投向主要是以糧、果為主的種植業及加工業；以養豬、養魚、養雞、鴨為主的養殖業；以毛竹、杉木為主的林業；以苗木、油茶、楊梅、柑桔、彌核桃為主的經濟林；發展休閑農業和鄉村旅游等。涉及支持綠色金融產業開發項目的企業有江西裕利實業有限公司、宜春市九天旅游開發有限公司、宜豐縣綠楓農業專業合作社、宜豐縣楓林苗木有限公司等14戶。對接旅游強省戰略，重點支持昌銅高速經濟生態旅游和旅游服務業發展，省旅游集團共同合作發展的天寶古村、官山自然保護區、同安洞山禪文化、竹博園、陶淵明故居等旅游開發。

江西裕利實業有限公司是集產品研發、生產、銷售于一體的農林產品精深加工企業，系“國家糧油學會會員企業”，2012年被國家發改委評定為“國家農業循環經濟示范基地”，“宜春市農業產業化龍頭企業”。目前國內米糠油市場需求巨大，而產量不足，生產的產品植物油半成品主要銷往宜豐、豐城等地，今后自主品牌將打入廣州、深圳等人口密集型城市；糠粕、碎米主要銷往宜春、廣西和廣州等多家大型飼料廠，有較穩定的銷售客戶及渠道，市場前景看好。在宜豐農商銀行累計3100萬元貸款的支持下，江西裕利實業有限公司不斷擴大生產線、開發新產品。

扎實做好精準扶貧工作。宜豐農商銀行貫徹落實黨中央、省委、省政府、省銀監局金融精準扶貧文件精神，切實幫助貧困農戶解決產業發展資金困難的問題，實現貧困農戶增收脫貧。一是對宜豐縣扶貧辦建檔立卡的5635戶貧困戶、8833名扶貧對象為目標，單列了2016年-2020年投放規模不少于9000萬元的信貸計劃，省聯社下發扶貧指導性計劃為貧困戶2053戶，扶貧貸款投放額為4250萬元。至2018年6月末，宜豐農商銀行精準扶貧貸款余額合計2.04億元，帶動127戶困難戶脫貧。二是創新金融精準扶貧產品，全面推廣產業扶貧。三農事業團隊人員對貧困村、貧困戶全面進行摸底調查，宜地制宜，一戶一策。如通過對貧困村的摸底調查，了解到車上林場直源村養殖山羊的條件優越，天寶鄉橫嶺村養殖蜜蜂的自然資源較好，潭山院前村生態旅游資源豐富，積極推廣“農商行+企業+貧困戶”“農商行+合作社+貧困戶”“農商行+家庭農場+貧困戶”“農商行+生態旅游+貧困戶”等金融服務模式，引領貧困戶走上致富路。三是拓寬金融精準扶貧融資渠道，向人民銀行申請1億元金融精準扶貧再貸款。

二、以創新為引領，激活業務發展轉型引擎

為加大支農力度，解決農民融資難、融資貴問題，宜豐農商銀行深入推進信貸產品服務創新，推出了“百福農機貸”“百福流水貸”“百福光伏貸”“百福薪貸通”“百福光伏貸”等信貸產品。2016年，宜豐農商銀行與農機經銷商宜豐縣金穗農機銷售公司、宜豐縣金鑫農機有限公司簽署合作協議，推出了“百福農機貸”貸款新品種。解決了農戶資金短缺問題，滿足農戶購買農業機具的資金需求，促進農業現代化、機械化發展。

為助推當地農村電子商務更快更好發展，切實解決從事電子商務創業者的融資難問題，宜豐農商銀行主動聯系縣再就業小額貸款信用擔保中心，雙方合作，創新推出“百福電商貸”信貸產品。同時，聯系十多名電商客戶一起召開座談會，了解電商經營模式、經營情況、月交易金額、資金需求量，貨源取向等情況。目前，宜豐縣共有100多名線上電商，主要通過淘寶網交易，有的采取實體店、網上相結合交易方式，有的單在網上交易，主要銷售宜豐土特產、農產品、數碼電子產品等。通過與銀企面對面的合作交流，促進與電商產業良性互動，將為電商創業搭建了一個良好平臺，營造一個良好的投資

環境。

三、以改革為支撐，持續提升信貸管理水平

宜豐農商銀行于2015年成立了三農事業部、小微事業部、清收事業部，對事業部建設進行了探索，配備了相關人員，制定了事業部的管理制度及崗位職責，同時明確了事業部貸款審批的權限。根據省聯社事業部推廣的有關要求，在前期實踐的基礎上，宜豐農商銀行對事業部的設置和人員配備等情況作了相應的調整，三農事業部下設三農業務條線，小微事業部下設立小微業務條線和公司業務條線，由總行分管領導兼任事業部的總經理。三農事業部的片區包含澄塘、棠浦、新莊、花橋、同安、天寶、潭山、黃崗山、雙峰、黃崗、車上、芳溪、石市等13個鄉鎮基層網點及一個城鄉結合部網點橋西，小微事業部片區包含縣城的新昌、城郊、城區、新興、敖橋、集貿、營業部7個網點。小微事業部片區各網點結合實際，有針對性服務客戶群體，進行精細化、差異化、特色化服務，如總行營業部重點對接服務工業園區中小微企業客戶；城區支行重點對接服務電子商務人員創業貸款客戶、下崗再就業貸款客戶等；城郊支行重點對接服務宜豐眾誠小微商會商圈貸款客戶、汽車按揭貸款客戶等；新昌支行重點對接服務住房按揭貸款客戶、新型農業主體（專業合作社）貸款客戶等。通過三年多的運轉，事業部建設已取得明顯成效。