婆婆的生意經

馬亞偉

婆婆60多歲了，人勤快，閑不住。她在集市上做小生意，賣小孩們的小玩具、襪子、手套什么的。起初我們都勸她歇歇，她擺擺手說：“沒事，我做買賣動腦子，不得老年癡呆。人閑下來，老得快。再說了，我不光是為掙錢，我就是為圖個樂子。你們也知道我愛熱鬧，集市上人多，我和別人說個話，看個故事，多有意思。”

婆婆每天都早早就去趕集，她樂呵呵地說：“做買賣跟打仗似的，得講究個打仗的方法。”農村的集市上沒有固定攤位，誰去得早就能占到好地方。婆婆說：“做買賣占地方最要緊，我占的這個地方，離學校近，小孩們放了學就能看到我掛起來的氣球。這個地方離村委會也近，來往的人多，很多帶小孩的婦女都喜歡來我這兒買東西。”婆婆這是占了天時地利。

婆婆進貨非常仔細，嚴把質量關。有一次，婆婆卻打了眼，進到一批質量不好的小毛絨玩具，再想退貨卻找不到人了。婆婆寧可把這批貨都扔了，也不帶到集市上賣。婆婆說：“別看我做的是小買賣，可得要講良心。次貨堅決不賣，坑人的事堅決不做。做買賣實誠，才有回頭客。”婆婆都是在附近的村子里趕集，時間長了，大家都知道她做生意實在，很信賴她，婆婆這是在講“人和”。

婆婆做生意，還很有些小技巧。她把自己的貨編成順口溜，用擴音喇叭錄下來，在集市上吆喝。其實，婆婆一個字都不識，但是她的順口溜編得合轍押韻，很有意思，什么“洋娃娃笑哈哈，小旗子嘩啦啦；小紅帽頭上戴，鉛筆盒摔不壞”，等等。在集市上做生意，吆喝很重要，婆婆深諳此道。

精明的婆婆還有不少的小創意呢。那次，婆婆進了一些洋娃娃，但是這些洋娃娃看上去不大漂亮，婆婆就突發奇想，給洋娃娃涂上紅臉蛋、紅嘴唇。被婆婆“打扮”過的洋娃娃看上去漂亮了很多，到了集市上也非常受歡迎。婆婆美滋滋的，還偷偷對我說：“這種洋娃娃別人也有賣的，但就我一個人涂上紅臉蛋、紅嘴唇了。這樣呢，即使我的貨被偷了，我也能一下認出來。”我“撲哧”笑了，婆婆的“計策”還真不少呢。

我發現婆婆的腦子特別靈，有時算賬，我在心里默默擺豎式，算上老半天才算出來。可是，還沒等我開口說答案，婆婆早算出來了。而且，婆婆做事考慮周全，很少丟三落四，她說，這都是小買賣鍛煉出來的。婆婆用自己賺來的錢給孫子、孫女們買好吃的，她也特別有成就感。

如今，婆婆的小生意做了幾年了，依舊紅紅火火。婆婆不僅從中賺到了錢，還賺到了一份快樂。