手機產業背后的手機殼大生意

千尋

隨著手機屏幕越來越大，手機也越來越易碎，相應的也就誕生了一個新行業——手機保護殼，用來保護手機、延長手機的使用壽命。近幾年，隨著iPhone手機的上市和高端手機的增多，手機保護殼款式和功能也開始呈現出多元化。手機保護殼不僅只有保護手機的功能，它正在充當裝飾品成為手機上的一道新風景。

雖然，手機殼只是手機衍生品，但是由于手機殼自身制造門檻低、可塑性強，市場需求大，而受到手機廠商重視。隨著手機殼市場不斷拓展，人手一臺的智能手機上往往套著各式各樣的手機殼，手機殼從附庸品變成了必需品。

私人定制款帶來新機遇

據悉，在全球范圍內智能手機用戶數量從2016年的23億增長到2017年的26億。中國智能手機用戶最多，2017年使用智能手機的消費者高達7.17億，成為全球用戶數量最多的智能手機市場。

在智能手機大行其道之際，伴隨著手機產業而誕生的手機殼行業呈現噴井，隨之涌現出手機工坊、摩仕、無限度等手機殼品牌商。與智能手機的生產銷售一樣，掩蓋在火爆行情之下的是各大手機配件生產、銷售商家、品牌商之間慘烈的競爭。

一方面，手機殼市場幾乎是零門檻，只要確定手機殼采用什么材質，然后根據手機殼形狀做模具，就能拿到市場上銷售，在巨大的市場“錢”景面前，眾多競爭者蜂擁而至。可是，手機殼行業內缺乏標準、缺乏監督、缺乏管理，很多小廠商、山寨企業跟風扎堆一味地用低價格打市場，市場上的產品質量參差不齊。

另一方面，手機殼產品同質化嚴重且充滿了黑科技，同時市場份額多數被眾多小廠商瓜分掉，難以聚攏出行業巨頭。因此在同質化嚴重、缺乏監管的市場亂像下，手機殼品牌商只有打造出差異化的產品優勢，才能站住腳跟。

如今，一些以設計個性化手機殼為主要方向的新行業，給手機配套行業帶來了新的突破口。

在網上有很多銷售個性化手機殼的網店，他們首先設計和繪制一些具有特色風格的手機殼模板，然后與廠家合作批量生產出個性化的手機殼，最后通過網店賣給消費者。雖然售價要高于普通手機殼，但是風格獨特，質量有保證而得到消費者追捧。趨于個性化的手機配套服務，開始成為手機廠商下一個逐利點。

由于手機殼制作工藝簡單且可以隨意更改，所以很多消費者把手機殼作為某些IP的承載體。

以熱門手機品牌為例，近期R11巴薩限量版最受矚目，盡管新機還未上市銷售但是紅藍撞色已經成為了風潮。這樣的潮品被淘寶上眾商家看上，紛紛上架了R11巴薩限量版手機殼，而且已經熱銷。手機殼種類隨著手機品牌的增加而呈多樣化，按品牌分有華為、小米、蘋果、三星等等。

除此之外，明星IP、表情包IP、熱播劇IP都喜歡把手機殼當成衍生品進行銷售。現在的人們喜歡把自己喜歡的東西印刻在某一物品上，顯示自己的喜好同時彰顯個性，所以手機殼也就成為了年輕用戶展現自己品位的最佳載體。

事實上，手機殼個性定制作為手機配件行業下一個獨特的細分市場，它的爆發和人們消費觀念的改變息息相關。近幾年智能手機的發展十分迅猛，手機更換周期大大縮短，加上中高端手機的普及，從而使得人們對手機外觀的審美要求更高。

羅永浩曾說：“你們可能不太清楚手機行業，我有1499的，1799，2299，1499沒什么利潤，1799微利，但是不如賣背殼和保護套。從市場前景來看，據國家統計局公布的數據可以分析，目前中國擁有13億多人口，手機用戶量早已超過17億之多，已經形成了具備大量機會的超級市場。

追溯到20世紀90年代中后期，手機殼借著移動手機普及的契機開始盛行，那時手機殼還只是一個保護手機的商品。近幾年，給手機美容逐漸成為年輕人展示個性的一種方式，手機殼也從單一的實用商品演變成時尚裝飾品。

手機殼被人們列入裝飾品的行列后，很多奢飾品品牌紛紛推出限量款手機殼，其手機殼的價格都遠遠比手機貴。例如：LV推出了以Petite Malle為原型的手機殼，適用于iPhone7和iPhone7 Plus價格在38500-42000元人民幣不等，最貴的是鱷魚皮+黃金版本，價格約等于iPhone 7價格的七倍。

不止是LV，其實不少其他奢侈品牌，近些年也都出了一些高端的手機殼。據悉，2013年，Burberry推出了“亂花漸欲迷人眼”的iPhone 5s手機殼；2016年Stella McCartney推出“四顆鴿子蛋”bling bling的手機殼；2016年，Gucci也推出了印有蝴蝶、鳥和各種植物圖案的手機殼。牽手時尚裝飾品的手機殼從不起眼的路邊攤變成了名媛追捧的奢飾品，毋庸置疑手機殼已經擺脫單一的護機功能，衍生出另一條生存之道。

幾年前高端智能手機iPhone還屬于奢侈品，但如今iPhone幾乎快成為人手一部的街機了，追求獨特的年輕人都想另辟蹊徑尋找彰顯自己風格的新方式，手機殼就是個很好的選擇。除了部分手機殼化身成為奢飾品而受追捧之外，大部分手機殼吸引消費者的原因是其風格多樣可定制。

手機尚未開賣 手機殼已經掛在了店內

傳統手機零配件市場里，日前尚未來到的新“愛瘋”已經成為商家爭搶利潤的主題。據相關媒體報道，有記者剛一進手機市場大門，就看見幾款標明“iPhone 8”款式的手機殼掛在了1A728號檔位顯眼的門面位置上，一旁的店家笑臉迎人：“這是剛剛出貨的殼，25塊錢一個，質量很不錯的。”

“手機不是還沒出來嗎？要是到時套不上怎么辦？”見媒體記者稍顯疑惑，該店家馬上補充：“手機是還沒出，但是我們工廠那邊有人，已經知道新iPhone長啥樣了，絕對錯不了。”實際上，這數款透明防摔的“iPhone 8”手機殼制作精良，各處開口和做工都能體現一定的設計感，絕非胡謅亂造，她也表示，他們家有著多次提前鋪貨的先例，“只管放心買就是了”。endprint

像這位店家一樣鋪貨的，并不在少數。據媒體記者走訪的每家手機殼配件零售店外，都有“iPhone 8”手機殼的身影：從5塊錢的清水透明軟殼，到15塊錢的印花圖案軟膠殼，再到30塊錢的高端防摔硬膠殼。每一位商家，見記者咨詢起“iPhone 8”的手機殼，他們都很熱情地推銷。

“還有新iPhone的手機膜你要不要？”其中一家手機殼商家告訴媒體記者，幾乎整個行業都已經對“iPhone 8”的外觀設計參數了如指掌了，就像iPhone 6、iPhone 7發布上市之前一樣，都已成業內常態了，“不然我們還怎么吃飯啊。”

一位手機殼批發商此前在接受采訪時表示，蘋果新手機產業鏈布局比手機上市還要提早半個月甚至一個月。拿新“愛瘋”來說，手機殼從8月中旬就開始備貨，在蘋果發布之后，他們就能把產品送到消費者手中。

但廠商是如何獲得手機“相關數據”的呢？又如何確保數據的準確性？一位不愿意透露姓名的業內人士表示，他們有“秘密渠道”，可以從有關生產線里獲悉已投產的新iPhone手機真機“真容”。但類似這樣的傳說到底是真是假，沒有人能準確知道，這也讓還沒發布手機就開始投產手機殼，更像是一場不能輸的豪賭，特別是在沒有人能完全保證數據準確真實可靠性的情況下。“但如果有人告訴你，這個數據的準確性已經有90%以上，你做，還是不做？”某業內人士表示。

該業內人士并表示，因為手機在中國生產，一般能拿到數據的人，主要集中在從事手機生產的上下游配套的供應鏈。“數據準確性的前期判斷標準是，如果大家通過不同渠道拿出來的結果都是相近的，可靠性就會比較強。但唯一能確保的，還是等手機發布會開過以后，想辦法第一時間拿到機子，進行核對，商家才會大規模生產。”

因不能保證手機數據百分之百的準確，企業也因此有過慘痛的教訓。據了解，iPhone SE發布之前，在市場上廣泛流傳一種帶弧形的外形，由于數據偏失，因此有商家生產出的30多套模具全部報廢，損失達數百萬元。“賭博嘛，總有輸的可能，但幸運的是，這次賭輸了，明年蘋果發布新手機，就還有翻身的機會。”該業內人士如此表示。

中國造手機殼遠銷海外

近幾年手機殼因其輕巧、進入門檻低的特點，成為跨境電商國際小包的理想產品，吸引了一大波賣家。手機殼成為跨境電商的熱銷品，通過亞馬遜等跨境電商平臺源源不斷地輸往海外消費者手中。

幾年前曾有一篇“知乎”問答，調侃了一番東南亞人民手機不“戴殼”的現象。隨著近兩年大量中國品牌手機涌入東南亞市場，東南亞人民無疑度過了審美平庸的年代。而今，小小的手機殼，在東南亞的需求量也開始增長，用戶對于款式和設計的追求呈現出日新月異的模樣。

這個情勢，令國內手機殼產業鏈中的玩家為之興奮。“華為、三星、OPPO、VIVO（的手機殼）我們都有做，東南亞對于個性化專屬化的追求也在提升。”一位深圳中型手機殼廠家的負責人告訴媒體記者，他們生產線上有一半的訂單都是來自東南亞地區，尤其是印尼與泰國。

隨著中國手機在東南亞的普及，也帶去了中國用戶的使用習慣，在短短的幾年內，東南亞對于手機殼的需求已經從耐磨、耐摔變成了造型新穎、設計獨特。“類似于這種個性化的手機殼，在那邊很受歡迎”。一位手機殼的采購商介紹，“最近艷色的設計更好賣。東南亞那邊的人膚色較深，所以他們更喜歡色彩花哨的手機殼。”

這種花哨的手機殼采用的是“線性”噴涂的技術，采購商表示，“雖然顏色很花，但是每一款的圖案都是隨機的，這種產品在國內的技術也很獨特。”一家配件批發商店家表示，店里很多金色產品都是專門針對緬甸人的需求開發的。因為緬甸是一個熱愛金色的國度，之前傳統的手機殼在那邊幾乎沒有市場。在委托一家設計團隊進行創作后，他們委托制造廠嘗試生產了金色甚至帶有手繪佛像拓印的手機殼。“我們也不怕麻煩，在當地市場推出了圖案和文字定制化服務，沒想到迎合了這個國家很多消費者的文化習慣，在緬甸大受歡迎。”

手機殼銷往海外是一個巨大的市場。敦煌網3C行業總監侯建臣曾表示：“手機整機、手機附件、手機配件是手機類目的三大主力，其中手機附件占比最大，占55%；手機配件的占比也從去年的8%提升至今年的16%。”美國市場分析公司NPD稱使用手機殼的人占了87%。研究組織GfK也表示，英國蘋果手機用戶買了500萬個手機殼。

廠商卻說：“手機殼是一個讓人十分糾結的品類，尤其是在跨境電商領域。在這個行業，做的好的賣家躺著賺錢日進斗金，但大部分賣家都是在燒錢的同時還要燒腦地考慮怎樣打好廣告、如何守護排名。”

事實上，有需求就會有市場，手機廠商可以針對不同國家消費者開發產品，以達到精準銷售的效果。例如：如果10美元以上價位的手機外殼更受美國、英國用戶歡迎，那就銷往美國、英國、澳大利亞、加拿大、俄羅斯等市場；如果蘋果手機殼更受加拿大、日本消費者喜愛，那就主要銷往加拿大、日本等等。好的產品需要精確的銷售手段和良好的服務與之匹配。

而且，幾乎十分之九的用戶會將他們昂貴的手機放在手機殼里，手機殼這一產品的市場容量大，僅在美國的市場規模就有23億美元之巨，而中國的跨境電商出口整體規模也高達幾百億。只要海外銷售途徑和服務品質逐漸完善，海外市場會推進手機殼產業可持續發展。

整體來看，手機殼作為手機配件中最受歡迎的產品，主要原因在于：在使用功能方面，由單一功能轉變為貼合消費者需求的多功能產品；在市場前景方面，智能手機的普及成為孕育其生長的沃土；在生產銷售方面，生產零門檻、售價低、消費人群廣、承載熱門IP受歡迎，從簡單的工具變成了時尚裝飾品，銷量隨之增長甚至遠銷海外。

一位手機行業資深分析人士透露，國內約有1000多家個性化手機殼制造廠家，多數是在深圳和義烏兩地。而隨著大浪淘沙，這個總量反而有所增加，“實際上生產廠有一定減少，相關專業的創意工作室、轉型的電子配件企業、新材料加工企業卻有所增長。”endprint