絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易內(nèi)容營(yíng)銷模式的探索

汪倫

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快速發(fā)展的通訊技術(shù)大大改變了我們的媒體環(huán)境，我國網(wǎng)民人數(shù)大大超過總?cè)丝诘陌霐?shù)。近年來，內(nèi)容營(yíng)銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。由于人們的思維方式越來越傾向于向互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變，很多的企業(yè)開始探索內(nèi)容營(yíng)銷新模式。2013年9月7日，中國國家主席習(xí)近平提出了共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的愿景。而大西北地區(qū)作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)，“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的建設(shè)無疑給大西北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易帶來巨大的潛力也為探索內(nèi)容營(yíng)銷新模式成為可能。

關(guān)鍵詞：絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶 電商 內(nèi)容營(yíng)銷模式 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易

一、地區(qū)發(fā)展情況

本次實(shí)踐活動(dòng)途經(jīng)涇陽、蘭州、定西、永登、敦煌及周邊的農(nóng)村地區(qū)，旨在重走絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，探索“內(nèi)容營(yíng)銷+農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易”模式給絲綢之路沿線城市特別是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的新機(jī)遇，從而進(jìn)一步了解我國西部城市目前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，在尋求地區(qū)發(fā)展需求提供參考的同時(shí)，為內(nèi)容營(yíng)銷在西北地區(qū)農(nóng)村業(yè)務(wù)方面的推廣提供數(shù)據(jù)支持。

我國西部地區(qū)地域遼闊，高原、荒漠等地形復(fù)雜，生態(tài)和氣候類型多樣，物產(chǎn)豐富，并造就了一些地域特色鮮明的生物品類；優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)絕大多數(shù)地域光照充足，晝夜溫差大，干旱少雨、污染少，且農(nóng)作物病蟲害少，是發(fā)展優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)業(yè)的理想之地。但是由于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)差，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，資源環(huán)境硬約束加劇，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后于需求變化，農(nóng)民收入持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，農(nóng)業(yè)發(fā)展還是相對(duì)落后。

二、遇到的問題

（1）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善。由于地理位置相對(duì)深入內(nèi)陸，地形復(fù)雜，且基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)起步晚，運(yùn)輸業(yè)不健全，進(jìn)一步阻礙了物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加上部分農(nóng)村地區(qū)較偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)想退薄弱，網(wǎng)絡(luò)覆蓋并不全面，對(duì)電商發(fā)展及運(yùn)輸產(chǎn)生了不便。

（2）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)。西部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)起步晚，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)薄弱，電商發(fā)展受到極大阻礙。現(xiàn)有的銷售模式主要是傳統(tǒng)線下門店銷售，依靠旅游帶動(dòng)，雖然有網(wǎng)絡(luò)銷售，但是是依托其他網(wǎng)站寄售。

（3）品牌意識(shí)薄弱。西部地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品種類多樣且優(yōu)質(zhì)，并且蘊(yùn)藏著豐富的文化內(nèi)涵，發(fā)展前景廣闊。然而大部分企業(yè)缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，產(chǎn)品知名度低，競(jìng)爭(zhēng)力不足，銷量較低。

三、“電商+內(nèi)容營(yíng)銷”模式的必要性

（1）如今“一帶一路”正如火如荼地展開，農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)改委、商務(wù)部、外交部聯(lián)合發(fā)布了《共同推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)農(nóng)業(yè)合作的愿景與行動(dòng)》。“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”沿線國家農(nóng)產(chǎn)品需求量大，互補(bǔ)性強(qiáng)，為我國農(nóng)業(yè)加快“走出去”帶來極大的市場(chǎng)，更為大西北農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易創(chuàng)造了新的歷史發(fā)展機(jī)遇。而絲綢之路沿線地區(qū)的農(nóng)民和相關(guān)企業(yè)作為直接參與者，需要真正了解這些戰(zhàn)略政策。

（2）如今內(nèi)容營(yíng)銷伴隨著新媒體的發(fā)展得到更多的關(guān)注，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌化內(nèi)容也是內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)常被提及的觀念。為使農(nóng)產(chǎn)品的差異性在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到體現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)是其提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

四、“電商+內(nèi)容營(yíng)銷”模式的探索

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，我們應(yīng)該多運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具。“互聯(lián)網(wǎng)+”很大程度上改變了市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，不管是企業(yè)還是政府也應(yīng)對(duì)未來的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。在新環(huán)境下，只有通過制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，才能取得較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（1）著力推進(jìn)品牌化建設(shè)。內(nèi)容營(yíng)銷注重品牌信息和產(chǎn)品內(nèi)容，使消費(fèi)者在接受內(nèi)容的過程中接收到企業(yè)所傳達(dá)的信息，并通過各種營(yíng)銷方式的整合，以增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌知名度、認(rèn)知度、忠誠度，從而達(dá)到消費(fèi)者增加對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的購買，甚至向其所在群體宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的目的。因此，對(duì)于西部農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，應(yīng)當(dāng)深入挖掘農(nóng)產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的內(nèi)涵，結(jié)合產(chǎn)品的內(nèi)容，加強(qiáng)品牌化建設(shè)，向消費(fèi)者傳達(dá)明確的信息，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

（2）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交流平臺(tái)建設(shè)。信息系統(tǒng)和電商貿(mào)易交流平臺(tái)的建設(shè)拓展信息交流渠道，可以將消費(fèi)者狀態(tài)及時(shí)提供給農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)共享，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、決策和品牌化建設(shè)提供一定依據(jù)同時(shí)，也可以通過信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)和顧客進(jìn)行相互溝通，提供實(shí)時(shí)的服務(wù)，提高顧客滿意度，提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和忠誠度。

（3）培育龍頭企業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。當(dāng)我們來到甘肅苦水鎮(zhèn)調(diào)查苦水玫瑰的銷售情況時(shí)，當(dāng)?shù)卣藛T告訴我們，苦水鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對(duì)當(dāng)?shù)氐目嗨倒迤髽I(yè)給予了大力支持，扶持了一批大型龍頭企業(yè)，讓這批龍頭企業(yè)帶動(dòng)周邊中小型企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，并利用這些龍頭企業(yè)加強(qiáng)苦水玫瑰品牌化建設(shè)，加快苦水玫瑰走出去步伐，以推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。

（4）完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。政府應(yīng)大力開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善交通網(wǎng)絡(luò)，提高農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外運(yùn)輸量，推動(dòng)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拓展信息交流渠道的同時(shí)，推動(dòng)電商的發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)或農(nóng)戶由線下經(jīng)營(yíng)模式向線上的轉(zhuǎn)變。

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