大學生創新創業：微賬APP

欒曉未+朱凱+徐征涵+韓璐

【摘 要】新時期的大學生往往會對花錢如流水的狀態感到迷茫，特推的微賬就是針對相關方面問題提出的方案，通過每日畫出的數，據分析圖可以后期提出改善的方法，并做出針對性建議。總的來說，微賬旨在于打造一個關于大學生衣食住行方面APP公眾平臺，作為第三方轉達輔助工具較為簡潔快捷。通過對大學生日常花銷的數據計算，有力的解決大學生實際生活理財規劃等相關問題。主要分為以下幾個板塊：愛來吧、聽說吧、拼吧、淘啊等，另設有留言板塊方便大家一起交流討論提出建議。

【關鍵詞】輔助工具；方便快捷；后期改善；理財規劃

隨著手機越來越智能化，功能的日益強大，手機如同電腦一樣，各種各樣的APP客戶端也應運而生。

近年來大學教育的建立與發展，大學生的數量正逐日增多，大學生的花錢狀態也正在廣泛的、不同程度的受到關注，APP的應用與發展也隨之增加。“微賬”要做的就是搶占先機、贏取市場、積極響應“大眾創新，萬眾創業”號召、在嚴格的規定制度下在行業中占取優勢。

較同類的適用于現大學生市場相比，“微賬”會更為切實有力地幫助大學生盡可能做到在時間和金錢上的節省。從多方位考慮大學生的喜惡，從整個社會發展的視角中把握主流趨勢，跟上時代的潮流，并隨時不斷地彌補自身不足。目前的盈利模式是與商家研討形成流程鏈以打廣告的方式放入到板塊贏取版面費，線下辦活動作為出場費，日后可從線下轉換到線上，管理培訓生，再生成下線覆蓋作一個循環，作為此款APP的一個未來發展方向。

一、公關方面

1）建立社會化銷售平臺：利用網站、微博、微信、移動客戶端的特點，打通社會化營銷渠道，提高品牌宣傳的滲透度。

2）二維碼應用：通過二維碼應用，實現從線下到線上的無縫連接。

3）建立強大的用戶數據庫：通過會員制度，實現用戶行為記錄分析，建立用戶數據庫。

4）增強數據互通，構建通訊供應鏈：實現各系統的數據互通，完善通訊供應鏈。

5）建立社交平臺：例如，微信的朋友圈，陌陌的群組。

二、市場方面

先期以派發宣傳單為主，選取人員較密集的地方，尤其以大學校內附近范圍。邀請學生填寫調查問卷，以期得到最真實的反饋，并利用大數據了解學生世界的價值觀以及消費心理。市場調查對象包括消費者情況、競爭者情況以及行業周邊環境的基本狀況等等一系列將與創業密切相關的方面。為準備創業所做的市場調查，一般可分為兩個階段。第一階段主要是針對創業的可能性做范圍廣泛的調查，最終作為創業意向決定參考之用，重點在于預定營業額的確定及企業規模的概要決定，所以此階段的內容應涵蓋調查企業地區的市場特性，同時還要對該地區的大致情形有所了解。第二階段主要是根據第一階段的結果，對消費者生活方式做深入的研討，作為決定創業具體的營業方針的參考，重點在于企業具體的商品構成、定價及促銷策略的確定，所以此階段應該提供深入分析消費生活方式及確定企業格調等方面的基礎資料。

三、人員方面

1）知已（企業基本情況與銷售政策）

（1）不斷培訓區域銷售員：新進區域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。

（2）區域銷售員謙虛好學：區域銷售員對企業產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教，也可以向企業有關部門咨詢。

2）知彼（經銷商、競爭對手）

（1）風土人情：包括目標市場的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。

（2）市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。

（3）客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標準，即良好的信譽、健全的網絡、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。

“微帳”是一款比較有針對性的軟件，主要針對大學生的消費情況進行分析，然后針對不同的消費情況給予合理化建議，并設立以鏈接附近商家營業平臺，集衣食住行為一體的消費板塊，通過廣告獲得收益，從而使大學生針對自身的不同經濟水平進行良性消費，并為大學生的生活提供方便。

該款軟件針對對象為在校大學生，且集眾多功能于一體，不僅有理財分析功能，還包括了通過連接學校教務管理系統與在校學生大學生活相對接的功能，提醒大學生還書，幫助大學生了解周圍不同類型的商家，通過實名學長學姐的推薦了解周圍兼職信息和實習單位，還有各種拼吃、拼車、拼電影等功能，再加上靠譜的二手交易平臺，讓學生做到只用一款軟件就能做到主宰自己的大學生活。endprint