基于市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的高校就業(yè)市場(chǎng)開拓研究

雍雙渠+丁坤

【摘 要】近年來，高校就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)開拓工作既面臨全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大環(huán)境、也面對(duì)畢業(yè)生就業(yè)觀念不強(qiáng)、接受的就業(yè)指導(dǎo)不足、搜集就業(yè)信息能力差及渠道不暢通等現(xiàn)象的普遍存在。本文將以西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的做法為例，將市場(chǎng)營(yíng)銷理念融入畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)開拓工作中，探索其可行性及解決的對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】就業(yè)市場(chǎng)開拓；高校畢業(yè)生；市場(chǎng)營(yíng)銷理念

隨著近年來我國(guó)高校擴(kuò)招，畢業(yè)生人數(shù)逐年上升，就業(yè)壓力與日俱增，就業(yè)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。高校畢業(yè)生就業(yè)問題逐漸成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，而就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量也成為衡量高等院校辦學(xué)實(shí)力和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。然而，傳統(tǒng)的就業(yè)工作方法難以滿足新的就業(yè)形勢(shì)和90后畢業(yè)生的求職需求，創(chuàng)新工作理念和方法變得十分必要。其中，開拓就業(yè)市場(chǎng)工作也是就業(yè)工作創(chuàng)新中重要的一步。如何高效率地“走出去，引進(jìn)來”，為企業(yè)和畢業(yè)生搭建有效的交流平臺(tái)；如何尋找學(xué)生滿意的企業(yè)和崗位，同時(shí)保護(hù)學(xué)生權(quán)利，避免學(xué)生進(jìn)入非法企業(yè)或者傳銷組織；就業(yè)市場(chǎng)開拓工作需要新理念、新思路、新方法。

一、當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)開拓存在的問題

就業(yè)市場(chǎng)開拓工作在我國(guó)各大高校已經(jīng)開展了近20年，旨在加強(qiáng)校企聯(lián)系，為畢業(yè)生尋找更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，雖然各大高校具體的做法略有差異，但普遍存在以下幾大問題：一是就業(yè)市場(chǎng)開拓成本較高，資源投入不足。就業(yè)市場(chǎng)開拓工作需要投入大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間。過去的就業(yè)市場(chǎng)開拓工作，主要通過就業(yè)工作人員登門拜訪企業(yè)，洽談校企合作事宜。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的低成本方法運(yùn)用較少，花費(fèi)較大，成本較高。很多高校因?yàn)榻?jīng)費(fèi)不足、人手不夠和觀念不到位等多種原因，在開拓就業(yè)市場(chǎng)工作中存在投入不足現(xiàn)象。二是就業(yè)市場(chǎng)區(qū)域開拓不到位，地區(qū)差異明顯。我國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異很大，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)發(fā)育狀況也不同。東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，企業(yè)眾多，對(duì)高校畢業(yè)生的需求多。同時(shí)，這些地區(qū)高校和高校畢業(yè)生數(shù)量也較大，畢業(yè)生求職競(jìng)爭(zhēng)力也明顯強(qiáng)于中西部地區(qū)學(xué)生。西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，就業(yè)市場(chǎng)的發(fā)育也相對(duì)滯后，這也影響到高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)開拓與建設(shè)，很多高校往往忽略中西部地區(qū)，只重視東部沿海地區(qū)的就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)。以我院為例，過去對(duì)東部地區(qū)市場(chǎng)開拓過于頻繁，但極少重視中部和西部城市，而我院畢業(yè)生中一半以上來自中西部省份，學(xué)院的就業(yè)市場(chǎng)開拓工作很難滿足這部分畢業(yè)生回生源地工作的需求。三是未充分考慮企業(yè)和畢業(yè)生需求，開拓就業(yè)市場(chǎng)的形式單一。目前，我國(guó)高校把開拓就業(yè)市場(chǎng)的主要精力放在了對(duì)校園專場(chǎng)招聘會(huì)和雙向選擇會(huì)等有形市場(chǎng)的建設(shè)和開拓工作上，開拓就業(yè)市場(chǎng)的形式以拜訪企業(yè)和邀請(qǐng)企業(yè)來校招聘為主，對(duì)其他就業(yè)形式的重視度不夠，就業(yè)市場(chǎng)較為單一，在就業(yè)市場(chǎng)渠道的拓展和實(shí)現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)形式多樣化方面建設(shè)不足，無法科學(xué)合理的引導(dǎo)畢業(yè)生多樣擇業(yè)就業(yè)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，該觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，一切以消費(fèi)者為中心，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大限度地提高顧客滿意度。在該理念下的就業(yè)市場(chǎng)開拓中，畢業(yè)生就是面向市場(chǎng)的產(chǎn)品，高校就是生產(chǎn)商，用人單位就是顧客，國(guó)家教育政策是高校生產(chǎn)遵循的原則。只有建立以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榈娜瞬泡敵鰴C(jī)制，才能讓畢業(yè)生在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)中成為熾手可熱的人才。也只有了解充分調(diào)研了解企業(yè)的需求，才能更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的專業(yè)教育和素質(zhì)培養(yǎng)。簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷理念下的就業(yè)市場(chǎng)開拓能更清楚地把握企業(yè)需求，更準(zhǔn)確地定位人才培養(yǎng)目標(biāo)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷理念下具體做法

（一）開展細(xì)致調(diào)研，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)

這里的調(diào)研分為兩個(gè)方面，一是對(duì)畢業(yè)生群體開展調(diào)研，將畢業(yè)生先按照就業(yè)意向分類，成立專門的就業(yè)工作坊，再對(duì)每個(gè)類別內(nèi)的畢業(yè)生按照求職區(qū)域、行業(yè)和期待薪酬水平等內(nèi)容進(jìn)行分類。二是對(duì)企業(yè)開展調(diào)研，通過問卷和訪談的方式，摸清企業(yè)對(duì)畢業(yè)生專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)的具體要求，以及畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)后的發(fā)展方向和晉升途徑等。充分了解企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求才能在課程和實(shí)習(xí)安排中，對(duì)學(xué)生開展有針對(duì)性的培養(yǎng)。

（二）多種渠道開拓，精準(zhǔn)重點(diǎn)出擊

在就業(yè)市場(chǎng)開拓中應(yīng)始終堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的工作思路，打破固有思維，多種渠道開拓市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新工作形式，以我院為例，近兩年來的就業(yè)市場(chǎng)開拓工作不斷根據(jù)實(shí)際情況做出新的變化。從以往的到企業(yè)中去走訪發(fā)展到去兄弟院校洽談會(huì)上去走訪，面向企業(yè)主動(dòng)自薦和邀請(qǐng)，迅速建立與多家企業(yè)的聯(lián)系；在走訪企業(yè)前，認(rèn)真了解企業(yè)招聘需求和企業(yè)信息，根據(jù)就業(yè)工作坊的調(diào)研結(jié)果，帶上符合其就業(yè)意愿的畢業(yè)生簡(jiǎn)歷去拜訪，將簡(jiǎn)歷帶到所走訪企業(yè)的HR手中，快速提升就業(yè)市場(chǎng)開拓效率；此外，一方面積極利用和搭建“政校企”平臺(tái)，另一方面不斷構(gòu)建以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為基礎(chǔ)的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的快捷通道。

（三）加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造品牌效應(yīng)

市場(chǎng)營(yíng)銷理念下，高校猶如畢業(yè)生市場(chǎng)營(yíng)銷的主體--“企業(yè)”，而畢業(yè)生猶如其產(chǎn)出的“商品”，用人單位是高校的“消費(fèi)者”。為了高效率吸引顧客，大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng)，高校應(yīng)建立一只穩(wěn)定和專業(yè)的就業(yè)市場(chǎng)工作隊(duì)伍，作為高校畢業(yè)生輸出的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”。并借助優(yōu)秀校友影響力和專家教授權(quán)威，發(fā)揮學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)校的品牌建設(shè)，在用人單位中樹立口碑，打造出優(yōu)質(zhì)人才輸出基地的品牌效應(yīng)。以我校為例，根據(jù)對(duì)用人單位滿意度的調(diào)查結(jié)果顯示，我校畢業(yè)生“吃苦耐勞、踏實(shí)上進(jìn)”的品質(zhì)受到了多家物流企業(yè)的稱贊，我校畢業(yè)生在物流行業(yè)樹立了良好的口碑。

四、結(jié)束語和建議

在新的就業(yè)形勢(shì)下，高校應(yīng)轉(zhuǎn)變就業(yè)市場(chǎng)開拓觀念，適當(dāng)引入營(yíng)銷理念。一方面，深入調(diào)研學(xué)生和企業(yè)需求，準(zhǔn)確把握新的市場(chǎng)條件下用人單位對(duì)畢業(yè)生的能力要求以及90后畢業(yè)生求職需求。另一方面，積極探索適應(yīng)新要求的工作方式，在新的領(lǐng)域不斷開拓新的就業(yè)崗位，利用“營(yíng)銷”手段，促進(jìn)學(xué)生又好又快地就業(yè)，完成國(guó)家和社會(huì)賦予高校的歷史使命。

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