正元智慧：高科擔保8年護航成功上市

□ 文 ／ 朱 強 杭州投融聯盟

正元智慧：高科擔保8年護航成功上市

□ 文 ／ 朱 強 杭州投融聯盟

2017年4月21日上午，隨著一陣清脆悅耳的鐘聲，正元智慧正式登陸A股。這家從初創期開始，杭州高科技擔保有限公司就在默默支持的科技創業公司，終于修成正果。

國內校園智能卡應用領軍企業

浙江正元智慧科技股份有限公司是一家致力于智能卡行業應用產品研發、生產、銷售和服務的高科技術企業，為教育、政府、軍警等多個行業提供智慧一卡通產品與服務，智能卡應用技術達到全國領先水平。正元智慧現已成為杭州市企業技術中心，浙江省唯一的“校園智能卡應用技術研發中心”。

從1994年成立至今，創始人陳堅即以根據地式的市場發展理念，通過優質的服務，專業的態度和高品質的金卡解決方案一步一個腳印穩扎穩打，將公司的市場區域從浙江省發展到全國20多個省份。

正元智慧從事教育信息化業務20余年。2008年伊始，高科擔保便與正元智慧開展了深度的業務合作。高科擔保是杭州市高科技投資有限公司下屬政策性擔保公司。歷經8年，高科擔保見證了正元智慧持續對人才、研發的投入，在產品和服務上精益求精，擔保資金的不間斷支持也為企業快速健康發展和持續創新轉型提供了強有力的物質資源保障。

圖1 為2008年至今高科擔保對正元智慧擔保業務情況

表1 正元智慧本次發行募集資金擬投入項目

募集3.78億元資金，半數用于數字化校園

正元智慧本次發行擬募集3.78億元資金，擬投資智慧易通、營銷服務網絡建設和升級、研發中心等項目并補充流動資金。其中，投資額最高的智慧易通項目擬投資1.94億元，超過募資總額的一半。該項目是其在已開發并廣泛應用的數字化園區一卡通基礎上的升級優化，主要用于學校、教育信息、就業指導(教育或培訓顧問)、學校教育服務、組織教育或娛樂競賽、安排和組織會議、培訓、組織文化或教育展覽、娛樂信息、票務代理服務(娛樂)等。

自成立以來，正元智慧一直以教育行業為主，學校是一卡通系統應用的主要領域，該公司在報告期內產品服務的應用領域中，來自學校的收入占主營業務收入的比例為58%。

除在教育行業擁有廣泛的市場基礎外，其在電信運營商、銀行、政府、軍警、旅游、衛生等其他領域也有眾多客戶。

布局在線教育

截至2016年12月31日，正元智慧已擁有包括正元智慧在線網絡教育平臺、正元智慧選課系統、容博普通高中選課系統軟件、容博網上閱卷系統軟件等在線教育軟件在內的共計148款軟件著作權，作為其合并資產負債表中主要的無形資產，賬面價值為1095.21萬元。

在智慧教育方向上，正元智慧正在研發在線教育平臺、中學生高考指導規劃平臺兩個儲備項目，前者為國內專門針對中小學學生的校外興趣、愛好等在線教育平臺，后者為針對高考改革而開發的高中生在線選課、課程規劃、專業選擇、高校招生對接、整體規劃的移動端的高考指導規劃平臺。

專注行業穩健擴大市場

正元智慧創始人兼董事長陳堅說：“我們是從代理產品開始，起初面臨的最大挑戰便是打開市場，面對縱橫交錯的商戰，我們沉著面對，用誠意、技術和服務讓自己成為最后的贏家，最終才迅速將市場幾乎所有的新增需求納入囊中。”正元智慧從1994年成立至今，以根據地式的市場發展理念，通過優質的服務，專業的態度和高品質的金卡解決方案一步一個腳印穩扎穩打，將公司的市場區域從浙江省發展到全國20多個省份。

前瞻的眼光、與時俱進的理念、堅定執著的工匠精神和物超所值的產品服務，成就了今日正元智慧的行業地位、企業品牌與社會美譽，助其成功實現了從一卡通產品的集成商向智能卡綜合服務商，從主要面向教育系統提供信息服務向跨行業多領域提供信息化系統解決方案，從一卡通行業的跟隨者向行業領軍者的跨越式發展和華麗轉身。

軟硬齊驅打造核心優勢

一個公司迅速成長，離不開核心的技術優勢。一直以來，正元智慧都注重打造專屬的核心競爭力，軟硬兩手抓，一方面著力研發自主硬件產品，一方面不斷提升軟件產品品質。目前正元智慧已有自主研發軟、硬件產品上百種，其中軟件產品100余種，取得80余個軟件著作權，并將以每年新增20-30個軟件產品的速度遞增。軟件產品更是獲國家金卡工程“金螞蟻獎最佳應用獎”，硬件產品通過銀行卡檢測中心安全檢測及中國人民銀行PBOC2.0認證。

公司不斷運用新型技術、提高產品層次、擴展應用領域，逐步形成了基于智慧一卡通解決方案、智慧節能解決方案、增值運營解決方案等解決方案的一體化產品鏈。“公司不單單只滿足目前的產品線，最近，公司投入了大量精力潛心研究云計算、大數據平臺上的系列產品，這些都是公司不斷創新打造核心競爭力的重大舉措。”陳堅說。

強化整合創新商業模式

作為一家優秀的智能卡解決方案提供商，正元智慧并不滿足于現狀，而不斷探索與創新，著力于打造線上線下一體的商業模式。

據悉，正元智慧已在基于校園智能卡的大數據運營方面率先走出了一步，企業充分發揮現有客戶資源及校園卡持卡人的優勢，打通了幾十家銀行的支付系統，整合了各類網絡運營商、電信運營商，在校園一卡通的基礎上構建了線上、線下一體的公共服務云平臺。同時在校園內建設了校園服務e站，打造了基于校園學生群體的O2O商業模式，并同支付寶形成戰略合作，推進校園卡線下用戶向線上的整體遷移。

對企業而言，商業模式的創新是一個不斷探索的過程，但企業準確的業務定位、清晰的運營思路和戰略發展方向尤為重要。正元智慧為學生生活服務提供優質服務的策略，以便捷、安全等服務理念，成功鑄造了智能卡行業的新型商業模式，形成了較為突出的戰略優勢。■