休閑農莊的深度營銷

撰文江上

休閑農莊的深度營銷

撰文江上

在互聯網的覆蓋下，休閑農莊可以展開『互聯網+』的羽翼，通過科技創新和發展農業現代化，走出農業發展的新路徑。而『互聯網+』最核心的就是商業模式的互聯網化，即利用互聯網精神來顛覆和重構整條商業價值鏈。

作為休閑農莊的開發商，農場主自我角色定位應向整合經營商、運營商升級，在項目打造過程中立足區域開發與核心項目建設，打造以休閑度假機構為依托的運營平臺，引進具有聯動供應能力的專業教育、游樂、餐飲等機構，實現運營協作。

休閑農業要加強網絡營銷，運用科技整合資訊，運用網絡對休閑農業區域的地圖、路線等進行便利化設計。網絡平臺在臺灣休閑農莊業務營銷中發揮著重要作用，臺灣民宿協會下設的U-FUN民宿達人網提供的統計數據顯示，臺灣休閑農莊80%的客人都是通過網絡預訂門票和住宿的。

網絡營銷 強勢推廣

網絡營銷有很多種方式，不同的休閑農莊要根據自身情況恰當選擇。具體而言，包括以下幾種。

平臺模式。近年來，越來越多的休閑農莊主依賴平臺不斷增強自身影響力。平臺不僅具有極強的包容性，讓所有用戶參與進來，實現企業與用戶之間的良好互動，而且能以最快的速度整合區域性資源，滿足用戶多元化的個性需求，其精髓在于打造多方共贏的生態圈。

O2O模式。O2O模式的核心是基于平臺、互聯網思維，利用高效、開放、迭代、互動、共享、低成本的互聯網信息技術，改善傳統產業鏈的低效環節。簡單地說，O2O模式就是線上交易、線下體驗消費的商務模式。在休閑農業中，目前主要形式是用戶在線上購買或預訂農業休閑旅游服務，到線下商戶所在地去享受服務；部分休閑農場提供“先玩后付費，不好玩不要錢”的體驗式消費服務，以先進行線下實體店體驗、后在線上下單購買的形式打開市場。

工具+社群+商業模式。 如今，互聯網正在催生新的商業模式：工具+社群+電商（微商）。具體到休閑農業，則是以網站支付、微信支付的方式進入大眾視野，將網站平臺、微信平臺作為基本工具。在該模式中，工具的主要作用在于發現用戶的痛點，做流量入口，但聚集的流量不穩定。社群可以彌補工具的不足，用來沉淀流量，并通過商業的交易，使流量價值變現。

免費模式。在信息過剩、注意力稀缺的時代，怎樣吸引潛在客戶的注意力，是休閑農莊主要考慮的問題。休閑農業可以通過互聯網落地免費活動，或者以免費、高質量的產品吸引客戶，為后期發展保證穩定的客源。

跨界模式。“互聯網+”與休閑農業相結合是互聯網跨界商業模式最好的體現。可以通過減少運輸、進行梯級營銷等中間環節，減少不必要的渠道損耗，降低成本。對于互聯網企業來說，只要抓住傳統行業價值鏈條中的高利潤環節，重新構建商業價值鏈，就會有不錯的成效。

抓住痛點 有效營銷

實現了利用網絡平臺進行營銷后，就要考慮營銷什么的問題，如果抓不住都市游客的痛點，再多營銷活動也是枉然。下面就總結幾點大多數游客對休閑農莊的期望和需求。

理念營銷。獨具匠心的理念是一個項目的靈魂。它雖不能帶來直接的經濟效益，卻決定了項目可持續發展的前景，并能夠從精神上吸引一批志同道合的旅游者。因此，把理念說清楚特別重要。

品牌營銷。品牌是心靈的烙印，通過品牌，能夠提升項目地形象，提高其潛在價值，形成巨大的無形資產。營銷的首要任務就是塑造品牌。

生態營銷。低碳環保、有機綠色的農莊是受大多數游客歡迎的。休閑農莊要充分發揮都市農業凈化、美化、綠化環境的作用，為城市輸送新鮮的空氣，建立人與自然、城市與農業和諧共處的生態環境，使城市充滿生機和活力。

生產營銷。對于休閑莊園而言，農業仍然是其長期發展的主導產業。從產業化角度考慮，一要脫離初級農產品的發展模式，延伸農業產業鏈條；二要通過農產品的研發、種植、深加工、包裝、儲藏、物流運輸、銷售等一系列活動實現產業化發展，奠定農莊的核心產業基礎。

生活營銷。休閑農莊主人應朝這個方向努力：開發休閑農莊度假項目并結合休閑地產項目，讓久居都市的游客在鄉野田間享受一種慢節奏、自然的生活。

項目營銷。休閑農莊升值后，可以考慮開發新項目。一般而言，農莊里面有很多項目，有些項目做初期開發后，就可以賣掉，這是溢價空間。

綜合營銷。經營者可以利用休閑農業項目整合資源，向旅游業、地產業等方向發展，實現產業融合。引入旅游業和房地產業應遵循“農業為基礎，旅游創品牌，地產求收益”的原則，分期投資，逐步發展。

特色營銷 持續進行

除了常規營銷外，特色營銷是休閑農莊普遍缺乏的。特色營銷不只是特色產業的營銷，還有營銷思路的更新。臺灣休閑農業在主推“體驗經濟”之外，還弘揚“分享經濟”的理念，即休閑農業經營者與游客分享鄉村生活，變“顧客是上帝”為“與客人首先成為志同道合的朋友”，倡導“擁有不如享有”的消費理念。頭城休閑農場的創辦人卓陳明女士將現代農業的功能從“三生”（生產、生態、生活）拓展為“四生”，即增加了“生命的體驗”。臺灣休閑農業泰斗陳昭郎教授則強調，休閑農業一定要有體驗活動，從親身觀察、參與、體驗過程，認識生物生長現象，感受生命的意義，體會生命的價值，分享生命的喜悅。

與休閑農莊有了相同呼吸頻率和“血緣”關系的消費者，以編外人員身份逐漸加入休閑農莊經營，對農莊發展將起到不可忽視的作用。注入了新鮮血液的休閑農莊，無論是發展類型、運行機制、組織形式，還是投資渠道，都將邁向多元化。此外，招聘新人加入，對休閑農莊的發展也會有很大推動作用。例如，臺灣農政單位鼓勵青年返鄉，使一大批接受過良好專業教育的青年人回到農村從事休閑農業的經營開發，提升了產業整體水平，避免了產品在低層次的雷同化。