王卓 締造更美更有價值的黃金時尚

董瀟

在過去幾年，賽菲爾珠寶的蝶變，成為業內最被關注的話題。賽菲爾無焊料黃金，開創“無焊料焊接技術”，打造出含金量高達999.9‰的無焊料黃金首飾；榮獲了中國黃金協會設立的唯一全國性最高獎項“中國黃金協會科學技術一等獎”；簽約國際影響力的華語著名歌手李玟擔任形象代言人；連續三年冠名央視春晚特別節目《喜到福到好運到》，伴隨著央視綜藝節目收視佳績，賽菲爾品牌影響力逐漸擴大，“更純更有價值”的品牌內涵得以不斷釋放，“營銷”最終轉化為“贏銷”。在2017深圳國際珠寶展上，賽菲爾“大美中國風”萬足金婚紗和14款原創主題新品，成為展會最搶鏡、關注度最高的產品，現場引起了極大的轟動。

賽菲爾已成為黃金珠寶行業崛起的巨頭，而很少有消費者知道，它的“掌門人”王卓是一位80后“創二代”。一個年輕的珠寶巨頭掌門人，帶領她的品牌，從情感內涵和文化層面去和年輕人的真實需求做對接，以敏銳的市場嗅覺，滿足著消費者對黃金飾品更高的審美要求，打造出“時尚黃金”、“文化黃金”等品牌形象標簽。王卓說：“我出生在珠寶世家，但并不是一開始就進入到了珠寶行業。我父母都是很開明的人，他們希望我能做自己喜歡的事，也希望我能夠不在他們的庇護下去承受更多的磨練。2006年，我從英國倫敦大學畢業，獲得國際管理碩士學位。同年回國，進入匯豐銀行深圳分行四年的時間，從基層銷售做到副行長。期間經歷了很多，也收獲了很多。在匯豐的經歷讓我學到了更多先進的管理經驗，也讓我更能‘抗壓。隨著父母年齡增大，我也意識到自己肩上的責任，2010年我正式回歸家族企業，開始與父母一起打造‘賽菲爾無焊料黃金。對于我來說，這不能說是規劃，可能是順其自然，是和珠寶的一種‘緣分。生活中的我與珠寶行業交集自然很多，無焊料黃金現在已成為我的‘血脈，它對我已不是一份‘事業那么簡單，而是父輩傳承給我們新一代的，需要用生命珍視的一種品牌的榮譽，一種家族的榮耀，因而為此付出再多我也在所不惜。我認為，珠寶是一種美麗、有價值、持久，給人們帶去心理需求和實際層面的美好事物。它是財富、權力和富貴的象征，又能給佩戴者帶來自信和美麗。簡單來說，珠寶的真諦就是讓人更美、更有價值。”

隨著經濟消費能力的提升，以及女性經濟地位的崛起，黃金珠寶消費年輕化趨勢日益明顯。時尚、個性化、定制化的賽菲爾，正成為無數80、90后心中認知度最高的珠寶品牌。王卓說：“在過去，適婚人群是黃金首飾的主要消費群體。而現在，黃金飾品年輕化趨勢非常明顯。未婚人士、單身人士，甚至是在校學生都開始佩戴、購買黃金首飾。一方面，這和黃金首飾告別了粗笨、呆板的形象，工藝上越來越精美有關，很容易打動年輕人。另一方面，‘中國風的回歸，年輕人消費能力的提升等，這些外部因素也讓黃金首飾消費年齡結構在悄悄發生變化。而賽菲爾無焊料黃金為了滿足80、90后消費者的需求，加快了主題系列新品推出的速度，產品更加傾向于時尚化、個性化、定制化。賽菲爾珠寶在研發設計上大力投入，在全國各地設有多處研發中心，并和國際知名設計師合作，加快產品的更新迭代，滿足消費者對黃金飾品更高的審美要求。”

在過去，國內消費者對珠寶本身價值的看重，超越了審美價值，這給部分中國珠寶設計品牌的發展設置了一定障礙。不過隨著人們觀念的改變，這一情況已經改觀許多，珠寶行業開始出現許多非常好的設計作品。黃金的時尚性體現在它的高貴和永恒不變，而且它能通過設計成為契合不同場景和人們心境的黃金飾品，彰顯佩戴者的氣場、氣質，給人帶去自信。自信本身，就是最時尚的。王卓說：“顧客選擇黃金飾品時會偏好純度高、款式新穎、寓意好的產品。年輕人對明星款也十分喜愛和追捧，賽菲爾珠寶形象代言人COCO李玟在人氣鼎沸的《我是歌手》奪冠的12場比賽中，一直佩戴賽菲爾珠寶為其量身打造的‘無焊料黃金飾品，把東方的古典美和西方的時尚美詮釋得淋漓盡致。這款產品在黃金飾品市場掀起‘李紋同款跟風潮。”

賽菲爾持續聚焦品牌定位上，不斷研發設計符合市場和消費者需要的產品，通過創新品牌營銷方式，持續提升品牌的競爭力，滿足消費者的審美要求和情感訴求。比如，大家一直追求更高純度的黃金，可傳統金飾焊接技術是避免不了其他金屬焊料的，要突破這道難關非常困難。通過無數次的探索和技術攻關，賽菲爾終于開創“無焊料焊接技術”，將黃金純度從999‰上升至999.9‰，即“無焊料黃金”。引發了一場黃金革命，將黃金行業引向了“無焊料黃金時代”，并因此榮獲中國黃金協會頒發的唯一全國黃金行業最高獎項——中國黃金協會科學技術一等獎，以及200多項專利。同時賽菲爾先后在山東昌樂、深圳李朗建立占地近20萬平方米的研發生產基地，還有全球各地招攬的設計大師和工匠，力求凸顯自己的研發設計優勢，努力做出無焊料黃金產品的“差異化”和“時尚感”，既提高黃金純度，又讓工藝更加精湛，讓技術更加領先，讓款式更加多樣，讓老百姓更加喜歡。

現在珠寶市場的發展已經進入到品牌為王、產品為王的時代，研發實力弱、新品迭代慢的小品牌面臨著更加嚴峻的發展瓶頸。而品牌價值高，同時更具個性化、多元化的珠寶首飾迎來發展黃金期，更加適應80后和90后等年輕人。隨著中華民族的復興和崛起，新中式婚禮開始回歸成為主流，而最能代表中國元素的“黃金文化”也越來越受年輕一代的追捧和歡迎，他們對中國古典文化的認知已經上升到發揚與傳承的高度。所以黃金在中國珠寶市場中所占分量越來越大，地位也越來越重要。王卓認為，賽菲爾的無焊料黃金將會是目前乃至未來10年最大的商機，它將是珠寶行業零售終端產品結構成功轉型、持續贏利的最好利器。

對于賽菲爾品牌未來的發展，王卓說：“我們不會拒絕跨界合作這種營銷模式，不過我們一直認為，珠寶品牌在塑造過程中，一定要處理好‘變與‘不變之間的辯證關系，要守正出奇，就像彈鋼琴一樣，只有掌握好‘節奏，才能演奏出美妙的音樂。賽菲爾珠寶近幾年我們將更多的專注于產品的‘款式設計和‘美學時尚的融合，通過對產品精神和文化層面的塑造來取得市場更大的上升空間。”endprint