從網絡營銷角度淺析網絡預售模式

摘要：隨著電子商務的發展，淘寶、京東、天貓等大型網絡電商平臺都推行了網絡預售的經營模式。這種銷售模式對于賣家產品銷售、提高自身產品銷售量有著重要的作用。網絡預售模式已經成為網絡營銷的趨勢。本文主要從網絡營銷的角度，分析正在興起的網絡預售模式，探索它的優點及實施策略，從而促進我國電商的發展。

關鍵詞：網絡營銷；網絡預售模式；探究；分析

伴隨著互聯網商業應用的迅猛發展，尤其是淘寶、萬維網、京東等搜索引擎得到廣泛的應用之后，網絡營銷的價值越來越明顯?，F階段，網絡預售模式逐漸走入人們的世界，商家利用網絡預售模式，了解消費者的需求，驅動生產。網絡預售模式適應市場要求，根據市場的變化來調整生產計劃，很好地平衡了消費者與商家之間的供需關系。商家只要能夠運用好網絡預售模式，那么對于企業的發展有著重要的作用，能夠有效解決貨品囤積問題，實現精準營銷的目的。

1.網絡預售模式

預售模式主要是以消費者的購物需求來驅動商家生產商品。也就是商家利用網絡平臺，在正式銷售產品的前一段時間發布產品信息，商家在短時間內收集消費者的購物訂單，然后給廠商一個集體的大訂單，廠商可從供應鏈的前段、后端進行優化。從而進行精準的營銷，鎖定消費者，提前準備好消費者需要的商品。這樣的模式不僅可以消除庫存，還能大大地降低產品的成本。簡單來說，網絡預售模式，就是利用網絡收集消費者的購物意向和購物訂單，然后再根據訂單量進行生產、銷售。

2.網絡預售模式的利弊

2.1網絡預售模式優勢分析

（1）合理的對資源進行規劃，有效地降低生產成本。網絡預售模式可以讓消費者更多地參與到產品的設計、改進中。商家根據消費者提供的有效建議、反饋信息，進行精準的、有組織的生產活動。這樣就可以有效地降低產品生產的成本，還能夠幫助商家合理地規劃資源，避免資源的浪費。（2）讓商家更具競爭優勢。網絡預售模式與傳統定制模式有些很大的區別。網絡預售模式在訂單數量和產品制造成本中占據優勢，使得商家可以靈活調動商品價格。其次，網絡預售模式可以讓更多的消費者參與到產品的設計中來，實現商家與消費者之間的互動。同時根據消費者訂單數量，廠家精準生產，實現真正的零庫存。（3）體驗經濟優勢。網絡預售模式讓消費者參與商家實現互動，消費者可以參與到產品的設計中，這給消費者帶來了不一樣的消費體驗，從而容易產生體驗經濟效益。

2.2網絡預售模式現存問題分析

（1）受到預售平臺的限制。網絡預售模式必須有強大的電商平臺作為基礎，小型商家顯然沒有能力在各大網絡進行推廣，只有少數的大型企業才能利用強大的用戶資源對單個用戶進行匯集。并且由于網絡預售模式會出現大量用戶在短時間內同時進入到預售頻道，如果沒有成熟的網絡技術作為后盾，很容易造成系統的崩潰。（2）對制造商的限制。消費們的個性化、小眾消費都有可能影響到制造商。因為網絡預售模式消費者可以參與到產品設計中，為了滿足消費者對產品個性化的追求，制造商必定要對既有的生產線進行調整。而如果預售的數量達不到盈利的要求，那么就容易造成制造商的損失。只有少數實力雄厚的企業才能應付。（3）成本不確定性。由于網絡預售模式有一個預售期，制造商往往要在預售期結束后才開始生產商品，而商品的銷售價格已在預售期確定。由于市場的不確定性，原材料價格隨時會變動，容易出現成本高，無利可圖的局面。

3.有效利用網絡預售模式促進銷售的策略

3.1制定個性化的網絡預售模式

網絡電商平臺賣家要有效地利用網絡預售模式來促進銷售量，達到盈利目的，就需要制定個性化網絡預售模式，規避風險，吸引更多的消費者，促進預售訂單的增加。網絡預售模式最根本的是適應個性化的大團購。只要深入了解和分析小個體的個性化要求，并把網絡預售模式制定得足夠吸引人，符合群體對個性化的追求，那么就能在眾多的商家中脫穎而出，贏得銷售優勢。例如讓小群體在線上提出自己對產品的要求，需要什么樣的產品包裝，發什么快遞，對產品的改進意見等，商家與小群體進行溝通，在允許的范圍內盡量滿足客戶的要求。如此就能大量地吸引顧客，增加預售訂單量。同時也能增加顧客對商家的忠誠度、滿意度，為商家后續的經營發展打下堅實的基礎。

3.2合理制定預售價格，注重產品質量的提升

在網絡發達的時代，電商迅速崛起。商家如何在線上爭取更多的流量、訂單，已經成為商家目前急需解決的問題。而價格戰和質量提升是商家常用的競爭手段之一。在網絡預售模式中，商家要合理地制定預收價格，不斷提升產品的質量，以低價格、高質量取勝。在充分考慮了顧客的需求以及產品的利潤后，改進產品的生產模式，提高產品質量。嚴格控制選擇銷售產品的質量，在產品發貨前先要檢查好產品的質量，不合格的產品一律不發貨。對于顧客的質量反饋問題，要及時地處理。同時還要制定合理的價格以吸引更多的顧客。銷售女裝，可以根據產品的檔次、成本等來制定合理的價格。如可以定價99.9元、169.9元、199.9元等，讓顧客在心理上占優惠，以限時訂購的方式促進預定的訂單量，以量取勝，從而贏取更大的利潤。價格是否優惠合理，質量是否合格是現在人們選購產品的重要考慮因素，只要抓住這個特點，監控好產品的質量，制定合理的價格，那么就能使得網絡預售模式大獲成功。

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作者簡介：

陳麗芳（1980.7- ），女，云南西雙版納，碩士，講師，研究方向：網絡營銷。endprint