拉多美的幸福事業

2017年，拉多美集團為“好肥料造福中國農民”這一創業伊始即提出并一路遵循貫徹至今的企業終極訴求，鄭重添加了新的注腳和內涵——“養土，增產，提質”。“安全優質的農產品，與潔凈的水和空氣一樣，是人類幸福生活的基本保障。”拉多美董事長王曉春表示，為農業提供直接支撐的肥料產業，是關乎全民福祉的幸福事業；而一個品牌一個企業，有義務為品牌相關方創造幸福。

好產品不會過剩

以產品、價格、渠道、促銷為四個基本要素的4P營銷理論過時了嗎？拉多美集團副總裁李劍認為，當產品都還沒有做到最好，而寄希望于以營銷方式的創新來應對當下越來越嚴苛的市場競爭環境，是一種對真問題的逃避，無異于緣木求魚。

今年6月，拉多美集團山東區域新品發布暨秋季訂貨會在濰坊市召開，拉多美攜金色2.0、虎甲兩款新產品亮相。劍指山東不足三年，拉多美產品陡峭的銷售增量曲線，顯示了這片競爭最為激烈的北方市場對拉多美這一傳統“南方優勢品牌”發力北方的接納。“近幾年公司的中高端定位新產品增長勢頭強勁，大幅領先了傳統老產品的增長速度。這種更有含金量的增長，是我們特別看重的。”拉多美集團副總裁李劍介紹，拉多美一貫秉持價值營銷的理念，始終重視對產品的研發升級。“把產品做好，是一切營銷的基礎”，唯有真正為客戶創造價值的產品，才有可持續的市場生命力。此次發布的金色2.0和虎甲兩款新品，是針對山東當地高價值經濟作物種植較為普遍的市場狀況，對原有產品的水溶性方面做出了大幅度提升，達成了養分的更全面快速釋放，更有利于作物吸收，大幅提高了肥料營養利用率。拉多美集團總裁楊進昌表示，在市場競爭火熱、行業景氣度不高的大環境下，近幾年拉多美依舊保持每年30%的增長率。在公司的發源地廣東，市場占有率成功實現超車，逐步確立領先位置；在全國范圍內的市場布局進展順利，已經顯出成效。創建于2003年的拉多美化肥一直致力于新型肥料的研發與推廣。公司組建了拉多美新型肥料研究中心（院士專家工作站），專業科研人員近百人，目前獲得多項肥料國家發明專利，研發出100多個肥料新品。通過十多年的實踐，拉多美化肥在高塔復合肥生產的工藝技術上居于國內領先水平，部分產品的研發工藝達到國際領先水平。拉多美在復合肥制造技術上已經跨越了“跟隨”，實現了“引領”。

目前的拉多美化肥，除傳統產品外，還擁有腐植酸鉀復合肥、腐植酸螯合長效肥料、全水溶長效硝硫型復合肥、純硝基復合肥、功能水溶肥等幾大品類，超過100個品種。其中獨家掌握的生產技術包括有機型硝基復合肥、長效控釋型硝基復合肥。腐植酸鉀復合肥作為公司重頭戰略發展產品，具有土壤修復和改良的作用，能有效避免傳統肥料長期使用造成的土壤酸化板結現象。

要產量更要品質

隨著人們生活水平的提高，消費者對農產品的品質要求也越來越高，市場需求的改變也讓種植戶越來越注重農產品的品質。因此，誰能幫助農戶種出高品質的農產品，誰就能夠占領市場。

“用好肥料種出好吃的大米”。今年春天，作為首屆中國（三亞）國際水稻論壇這一水稻產業最高交流平臺的肥料行業獨家冠名支持單位，拉多美發布并展示了其“無間稻”系列水稻專用肥料產品的研究成果。雜交水稻的高產和優質齊頭并進，既是供給側改革的必然要求，也是需求側消費升級的時勢使然。拉多美作為化肥行業負責任的企業，在充分發揮產品和技術優勢，提高水稻產量，保障我國糧食安全的重任中，同樣承載著更多的擔當。楊進昌在產業高峰分論壇上介紹了新型肥料增效劑在水稻種植中的應用情況，并表示拉多美將借此契機與更多院士達成科研合作，邀請相關院士加入拉多美院士專家工作站的陣營，協力通過良種、良肥、良法推動中國水稻產業走向世界。目前，公司與華南農業大學及浙江氮肥研究所等單位合作研發長效水稻專用肥，與南京工業大學、南京肥料助劑研究所等共同研發肥料可降解包膜技術，并依托腐植酸鉀復合肥技術研發養土、增產、提質的綠色環保肥料。

拉多美還有一個明星產品——“墨翠”。“用‘墨翠種出的柑橘，無論是長勢還是果實的品質都超過使用同類產品。”靈川縣的柑橘種植戶老朱種植柑橘不久，但他的果品價格卻比相鄰的果園高出了每斤四毛錢，今年他的馬水桔更是賣出了五塊多的高價。“用‘墨翠的效果超過了我之前使用的進口肥料，而且成本投入低了很多。”“精準施肥對柑橘很重要”，拉多美集團產品研發經理趙佳宗介紹，柑橘的不同生長時期對養分的需求不同，而“墨翠”系列產品正可以滿足柑橘不同生長時期的營養需求。“墨翠”添加的腐植酸原料為偏堿性的礦物質，十分適合南方酸性土壤，能夠修復土壤。其中所含的中微量元素，保證了植物營養均衡供應。李劍介紹，“墨翠”作為全國首個采用高塔技術生產的腐植酸鉀復合肥，具有促生功能，能夠修復土壤，促進作物根系生長，提高作物抗逆性，對地下害蟲也有明顯的防控作用。

經過多年的沉淀，拉多美在甘蔗、鮮食玉米、水稻、菠蘿、蔬菜等多種作物上積累了成熟的作物全程營養解決經驗。楊進昌表示，未來中國農業，大戶、家庭農場是必然發展趨勢。拉多美倡導根據作物的營養需求特征，進行精準施肥，通過轉變施肥方式，提高肥料利用效率，既減少用肥，又穩產增產。深入研究作物的營養需求，提供針對性的產和服務，是拉多美未來發展的方向。

從廣東走向中國

目前，拉多美化肥廣東基地擁有2條國內技術先進的高塔復合肥生產線、1條轉鼓生產線、1條BB肥生產線，年產能達60萬噸。楊進昌介紹，寧陵拉多美第二條高塔生產線建設即將完成投入生產，位于佛山的廣東第二工廠即將于年內開工建設。拉多美化肥寧陵基地項目占地400畝，投資10個億。擬建設兩條高塔、兩條轉鼓造粒、一條水溶肥、一條新型肥料總共六條生產線，設計總產能100萬噸。從區域優勢品牌到全國領先品牌，拉多美正穩步前行。

未來5～10年，拉多美化肥還將有計劃地繼續進一步擴張銷售區域，并適時投資建設新的生產基地，加上現有的產能，將總產能做到300萬噸。“進一步拓展和延伸生產、銷售、服務的區域，實現拉多美全國總體布局、躋身復合肥行業前列的目標。”王曉春表示，面對化肥產能過剩和傳統產品競爭力弱現狀，拉多美化肥以創新力優化產品結構，以價值觀構建穩固隊伍，以幸福觀團結合作伙伴，“從單高塔到雙高塔，從南沙到寧陵、佛山，從廣東制造到布局全國，拉多美化肥將在中國農資、農業產業的幸福大道上走的更長遠、更堅定。”

采訪手記

共創共享巔峰之上的幸福

拉多美第三次海南農資終端方法會上，“廠家向經銷商和農戶銷售的，是自己的產品和品牌；經銷商向廠家銷售的，是自己的渠道價值和服務能力。二者相輔相成，相得益彰。價值觀層面的互相影響傳遞，是最高境界的營銷。”

“拉多美聯邦，幸福一家人”的核心在于共同價值觀之下聯邦成員共同發展、共同益智、共同歡樂、共同進步，它是一種文化訴求，也是一種渠道構建策略。拉多美化肥與經銷商、零售店之間并不是簡單的隸屬關系、利益關系、控制與被控制的關系，而是共同價值觀基礎之上的戰略同盟。拉多美化肥做渠道講究的是志同道合，通過理念的認同達成組織的建設，即建立共同價值觀。正是在這種理念的支撐下，拉多美才會獲得今天的成就。

攀上巔峰并不是目的本身，幸福地生活在巔峰之上才是真正的價值所在。endprint